【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車(chē)用戶，以充分滿足我們既建天然氣汽車(chē)加氣站的產(chǎn)能要求。但是，我們也可以看到，現(xiàn)在的情況是：天然氣汽車(chē)不斷增加，而天然氣汽車(chē)加氣站因?yàn)橥恋鼗蚴鞘掷m(xù)的原因建設(shè)比較緩慢，導(dǎo)致了很多城市加氣站門(mén)前常常排起了等候加氣的汽車(chē)長(zhǎng)龍。（七）政府支持天然氣汽車(chē)加氣站項(xiàng)目目前尚屬于公用工程，且建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范還在不斷完善的過(guò)程中（如LNG加氣站的標(biāo)準(zhǔn)還在討論之中），如果沒(méi)有政府部門(mén)的支持，加氣站的工程建設(shè)工作將有很大的難度。故我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與政府部門(mén)合作或是建立良好的合作關(guān)系的力度。七、五年期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)（一）平均投資回收期（靜態(tài)）：4年（包含一年的建設(shè)期）；（二）加氣站數(shù)量：三年內(nèi)在某共建三座；（三）總投資：超3500萬(wàn)元人民幣；（四）年銷(xiāo)售天然氣超2500萬(wàn)米3/年；（五）主營(yíng)業(yè)收入：（）；（六）主營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)：超2500萬(wàn)元人民幣/年（天然氣進(jìn)銷(xiāo)毛利：大于1元/米3）；（七）主營(yíng)業(yè)純利潤(rùn)：超1000萬(wàn)元人民幣/年；八、項(xiàng)目收益分析（詳見(jiàn)附件一）第二章 天然氣加氣站項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)天然氣氣源分析我國(guó)已經(jīng)初步形成以西氣東輸、陜京一二線、忠武線、澀寧蘭、以及冀寧線、淮武線兩條聯(lián)絡(luò)線為主框架的全國(guó)性天然氣管網(wǎng)。20092015年，，比2008年翻一番 。規(guī)劃中的天然氣管線包括：西二線、西三線（霍爾果斯韶關(guān)）、西四線（吐魯番中衛(wèi)）、中緬、中衛(wèi)貴陽(yáng)管道、薩哈林天然氣管道、陜京三線、秦沈線、山東天然氣管網(wǎng)等17項(xiàng)天然氣管道項(xiàng)目。東南沿海規(guī)劃建設(shè)西二線、西三線、中緬管道、福建支干線；長(zhǎng)三角地區(qū)規(guī)劃建設(shè)西二線上海支干線、金華麗水溫州臺(tái)州支線及如東南通江都管道，主供氣源為西一線、西二線、冀寧線和江蘇LNG。東南沿海規(guī)劃建設(shè)西二線、西三線、中緬管道、福建支干線；長(zhǎng)三角地區(qū)規(guī)劃建設(shè)西二線上海支干線、金華麗水溫州臺(tái)州支線及如東南通江都管道，主供氣源為西一線、西二線、冀寧線和江蘇LNG。環(huán)渤海地區(qū)規(guī)劃新建秦沈線、陜京三線、山東管網(wǎng)等干線管道，基本實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋，形成調(diào)運(yùn)靈活的區(qū)域管網(wǎng)，主供氣源為陜京一、二、三線和唐山LNG。中南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)西二線、西三線干線及十堰支干線、湘潭支干線，進(jìn)一步完善供氣管網(wǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，主供氣源為西一線、西二線、西三線、忠武線和淮武線。我國(guó)天然氣管道將圍繞全國(guó)天然氣管道聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行配套城市分輸支線建設(shè)，建成“橫跨東西、縱貫?zāi)媳?、連通海外”基本框架，形成以4大氣區(qū)（新疆、青海、陜甘寧、川渝）外輸管線和進(jìn)口天然氣管線為主干線、連接海氣登陸管線和進(jìn)口LNG等氣源的全國(guó)性天然氣管網(wǎng)。在我國(guó)內(nèi)地，也已建設(shè)了若干座LNG工廠，設(shè)計(jì)規(guī)模已達(dá)200萬(wàn)噸/年，相當(dāng)于一座規(guī)模較大的LNG接收站，從而為各地提供充足的LNG供應(yīng)。國(guó)內(nèi)LNG工廠設(shè)計(jì)規(guī)模序號(hào)地區(qū)生產(chǎn)商地點(diǎn)設(shè)計(jì)規(guī)模（萬(wàn)米3/天）1西北新疆廣匯新疆鄯善1502中油中泰青海西寧453寧夏清潔寧夏銀川604甘肅新連海甘肅蘭州305華北內(nèi)蒙時(shí)泰內(nèi)蒙古156星星能源鄂爾多斯1007天津舜天達(dá)天津128山西易高山西晉城309中國(guó)聯(lián)盛山西沁水5010綠能高科河南濮陽(yáng)3011華東泰安深燃山東泰安1512蘇州華峰江蘇蘇州913江蘇江陰江蘇江陰514華南氣電廣東珠海橫琴6015中油深南海南福田2516西南達(dá)州匯鑫四川達(dá)州10017重慶民生重慶三石柱15　合計(jì)　　751我國(guó)天然氣網(wǎng)絡(luò)時(shí)代即將來(lái)臨，氣源的保障，將為天然氣汽車(chē)插上騰飛的翅膀！我國(guó)天然氣主干管分示意布圖已探明的世界天然氣儲(chǔ)量我國(guó)沿海LNG接收站分布示意圖二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）某市概況某市位于廣東省西南部鑒江中下游，某地處兩廣（廣東、廣西）三地市（湛江、茂名、玉林）的交匯中心，具有獨(dú)特的地緣發(fā)展優(yōu)勢(shì)，處在粵西地區(qū)中心位置，扼粵西走廊的咽喉，是粵西對(duì)外經(jīng)濟(jì)的重道。黎湛鐵路、207國(guó)道和廣湛高速公路橫貫?zāi)常蔀檫B結(jié)大西南、珠江三角洲地區(qū)以及海南省的主要通道和交通要塞，是各類(lèi)物資的大型集散地。屬我國(guó)沿海開(kāi)放區(qū)范圍，所轄20個(gè)鎮(zhèn)均是廣東省重點(diǎn)工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)。東與高州市、茂南區(qū)接壤，西與廉江市、廣西陸川縣相鄰，南與吳川市相連，北與廣西北流市交界。1994年8月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)同意，撤銷(xiāo)某縣，設(shè)立某市（縣級(jí)），以原某縣的行政區(qū)域?yàn)槟呈械男姓^(qū)域，仍由茂名市代管。全市總?cè)丝?60萬(wàn)人， %，人口平均密度612人。轄鑒江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)、3個(gè)街道辦事處和20個(gè)鎮(zhèn)、13個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)林場(chǎng)。某市按照“以工業(yè)立市為突破口，突出發(fā)展工業(yè)，鞏固發(fā)展農(nóng)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，大興基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廣泛招商引資，努力增加財(cái)稅收入，提高市民生活水平”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，積極實(shí)施“工業(yè)立市、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、城鎮(zhèn)帶動(dòng)、外向拉動(dòng)、環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)”五大發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，制定《某市工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠辦法》、《某市鼓勵(lì)民營(yíng)工業(yè)發(fā)展若干規(guī)定》等優(yōu)惠措施，率先實(shí)行“三零一先”工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠辦法。初步形成了以資源加工型、農(nóng)副產(chǎn)品深加工型、勞動(dòng)密集型為主的工業(yè)體系，不少新產(chǎn)品獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)稱(chēng)號(hào)，絲綢、羽絨制品、橘紅制品、農(nóng)藥等遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、日本和港澳。果、菜、蔗、漁、畜、藥、林等八大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)不斷鞏固優(yōu)化，培養(yǎng)了一批國(guó)家、省、市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) （2）全市共有星級(jí)飯店22家；旅行社15家，其中國(guó)際旅行社2家；旅游景點(diǎn)17個(gè)，其中省級(jí)旅游度假區(qū)1個(gè)，國(guó)家AAA級(jí)旅游區(qū)3個(gè)；旅游購(gòu)物商場(chǎng)6家；大小出租車(chē)1000多輛，全行業(yè)從業(yè)人員20000多人，旅游接待體系初步形成，可滿足游客“行、住、吃、游、購(gòu)、娛”等方面的需要。近幾年來(lái)，旅游業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，是我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最具活力和潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)之一（二）茂名、高州、某、電白等城市天然氣汽車(chē)加氣站市場(chǎng)情況：茂名市區(qū)在營(yíng)運(yùn)一座加氣站，在建一座加氣站，高州在建一座，某在建一座，其余暫未開(kāi)展建設(shè)天然氣汽車(chē)加氣站。（三）國(guó)內(nèi)天然氣加氣站的需求及發(fā)展趨勢(shì)分析國(guó)內(nèi)天然氣汽車(chē)及天然氣汽車(chē)加氣站取得長(zhǎng)足發(fā)展建設(shè)天然氣汽車(chē)加氣站是為天然氣汽車(chē)提供充氣服務(wù)，而發(fā)展天然氣汽車(chē)有政策層面的鼓勵(lì)與支持，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。除了具備一定的政治影響之外，其發(fā)展的主要?jiǎng)恿?lái)源于其相對(duì)成品油來(lái)說(shuō)具有很好的經(jīng)濟(jì)性。故只要?dú)庠闯渥闱壹託夥奖悖烊粴馄?chē)將會(huì)得到迅猛的發(fā)展。如四川、重慶、烏魯木齊等地，天然氣汽車(chē)加氣站數(shù)量較多，加氣方便，除了公交、出租車(chē)之外，連私家車(chē)、政府公務(wù)用車(chē)都采購(gòu)油氣兩用或是單一的天然氣汽車(chē)。因此，隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)、時(shí)間的推移及原油價(jià)格的升高及加氣站建設(shè)數(shù)量的不斷增加，將有越來(lái)越多的汽車(chē)使用天然氣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2010年底，20個(gè)天然氣汽車(chē)重點(diǎn)推廣城市CNG汽車(chē)35萬(wàn)輛，全國(guó)天然氣汽車(chē)保有量近50萬(wàn)輛，已建并投產(chǎn)的天然氣汽車(chē)加氣站約有1400座，天然氣汽車(chē)及天然氣汽車(chē)加氣站呈明顯的上升趨勢(shì)。汽車(chē)用天然氣增長(zhǎng)迅猛，，2005年15億立方米，，2008年27億立方米，2009年32億立方米，2010年則近40億立方米。在氣源附近的城市如如四川、重慶、烏魯木齊、西安、海南、銀川和蘭州等地，公交出租氣化率達(dá)到90%以上。全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)天然氣汽車(chē)擁有量統(tǒng)計(jì)表為了推廣LNG燃料汽車(chē)的應(yīng)用，加快LNG加氣站關(guān)鍵技術(shù)國(guó)產(chǎn)化的研究開(kāi)發(fā)工作，國(guó)家科技部在“十一五”863計(jì)劃現(xiàn)代交通技術(shù)領(lǐng)域節(jié)能與新能源汽車(chē)重大項(xiàng)目中列入了“移動(dòng)式LNG撬裝加氣站研究開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施階段。雖然LNG燃?xì)馄?chē)發(fā)展歷史比中國(guó)早，但是目前所建成運(yùn)營(yíng)的LNG加氣站都是固定式結(jié)構(gòu)，與撬裝式LNG加氣站相比，具有占地面積大、建設(shè)周期長(zhǎng)、投資成本高、無(wú)法實(shí)施整體搬遷等不足，制約了LNG汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而撬裝式LNG加氣站，是將LNG儲(chǔ)存系統(tǒng)、管路輸送系統(tǒng)、加注計(jì)量系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、安全監(jiān)控及保護(hù)系統(tǒng)集成安裝在單個(gè)或多個(gè)撬體上，性能安全可靠。具有占地少、投資小、建站周期短、可整體搬遷等優(yōu)點(diǎn)。更加適用于土地資源緊張的城市，以及其他無(wú)法建設(shè)LNG固定站的區(qū)域。符合LNG汽車(chē)行業(yè)對(duì)配套LNG加氣站的發(fā)展趨勢(shì)要求。因此，根據(jù)某市當(dāng)前氣源及將來(lái)長(zhǎng)輸天然氣管道規(guī)劃情況，汽車(chē)加氣站的重點(diǎn)我們可以選擇在LNG加氣站領(lǐng)域。三、車(chē)用天然氣銷(xiāo)售渠道分析車(chē)用天然氣的銷(xiāo)售基本上是通過(guò)加氣站來(lái)實(shí)現(xiàn)，而汽車(chē)加氣站與加油站一樣，有固定站、撬裝站及流動(dòng)站。因此，我們可以在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍及各地監(jiān)管部門(mén)的要求，適當(dāng)選擇合適的模式來(lái)建設(shè)加氣站，做好我們的服務(wù)工作并輔以合理的激勵(lì)措施，從而加大車(chē)用天然氣的銷(xiāo)售量。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們從事天然氣汽車(chē)加氣站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有加油站、充電站及其他建設(shè)并運(yùn)營(yíng)加氣站的企業(yè)及個(gè)人。最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：中石油、中石化、中海油、昆侖天然氣利用公司、新奧能源、新疆廣匯、新疆新捷等公司。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析中石油、中石化、中海油三大石油公司，基本壟斷了國(guó)內(nèi)的成品油加油站市場(chǎng)，雖然目前加氣站尚未能對(duì)加油站構(gòu)成很大的危脅，但他們只需從擁有了的加油站中選擇合適的站址來(lái)建設(shè)加氣站，則全國(guó)的加氣站也基本為這三大石油公司所壟斷。三大石油公司雖然可以從事天然氣汽車(chē)加氣站業(yè)務(wù)，然而天然氣汽車(chē)加氣站卻不是他們的主業(yè)，且除了中石油設(shè)置了專(zhuān)門(mén)從事加氣站業(yè)務(wù)的昆侖天然氣利用公司之外，另兩家石油公司目前均還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的從事下游天然氣終端業(yè)務(wù)的公司。但是，中石化、中海油也已在進(jìn)軍下游天然氣終端業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作。中石油昆侖天然氣利用公司：自2008年成立，目前已擁有CNG汽車(chē)加氣站近200座（包括自建與內(nèi)部收購(gòu)）。據(jù)了解，中石油體系過(guò)于龐大，雖然設(shè)立了昆侖天然氣利用公司專(zhuān)門(mén)從事天然氣汽車(chē)加氣站業(yè)務(wù)工作，但并沒(méi)有禁止其旗下的眾多公司從事加氣站業(yè)務(wù)的工作，特別是，做為國(guó)企，成本意識(shí)并不很好，昆侖天然氣利用公司所管理的天然氣汽車(chē)加氣站的贏利狀況并不好，這也導(dǎo)致了昆侖天然氣利用公司天然氣汽車(chē)加氣站業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不是很好。但正在內(nèi)蒙礦區(qū)、青島港等地投入新車(chē)，開(kāi)發(fā)重卡市場(chǎng)；與政府合作開(kāi)發(fā)公交市場(chǎng)。中海油：中海油一般與當(dāng)?shù)卣M建合資公司，從事LNG汽車(chē)加氣站業(yè)務(wù)。如在福建、深圳、海南等地，與中石油昆侖天然氣利用公司一樣，投入新車(chē)。搶占高速公司、港口市場(chǎng)，與政府合作開(kāi)發(fā)公交市場(chǎng)。新奧能源：新奧能源很早就進(jìn)入天然氣汽車(chē)加氣站市場(chǎng)，并設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)及公司來(lái)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前已建成并投產(chǎn)了220座天然氣汽車(chē)加氣站。但其加氣站項(xiàng)目將把重心從CNG轉(zhuǎn)移至LNG方面來(lái)，根據(jù)他們的規(guī)劃，至2015年，新奧能源公司將建成并投產(chǎn)120座LNG汽車(chē)加氣站，車(chē)船用天然氣（主要是LNG）銷(xiāo)售量將從2010年的13%上升至50%，也就近25億米3。當(dāng)前新奧能源公司已建了五座LNG工廠，保證城市燃?xì)饧凹託庹卷?xiàng)目的天然氣供應(yīng)。新疆新捷與新疆廣匯：主要在新疆區(qū)域內(nèi)從事天然氣汽車(chē)加氣站業(yè)務(wù)，其中新捷已被中石油昆侖能源所控股。目前新疆新捷公司在新疆已建成并投產(chǎn)的CNG加氣站約有37座，新疆廣匯公司已