巧樂茲價格測試計劃書(數(shù)字100)(編輯修改稿)
2025-03-18 19:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最近的購買行為：?消費者最近是否購買過冰激凌，買的哪些品牌？?是否購買過巧樂茲？沒有買的原因是什么？是否有價格的原因？對巧樂茲漲價的認知：?是否知道巧樂茲漲價？?是否知道巧樂茲漲價的原因？從哪里知道的？?如果不知道，消費者認為巧樂茲漲價的原因是什么？對巧樂茲漲價的態(tài)度：?覺得目前的價格是否能夠接受？為什么？（是由于巧樂茲物有所值？還是其他原因？）?如果不能接受，原因是什么？?多高的價格可以接受？三、價值感判斷標(biāo)準?營銷問題： 消費者是否接受到相關(guān)的宣傳？市場是否認可巧樂茲漲價？?研究問題：對漲價的認知？對漲價原因的認知？原因認知的渠道？對巧樂茲漲價的態(tài)度與接受度（品質(zhì)提升、品牌升級的前提下）？價格敏感度測試對漲價原因的認知價值感判斷標(biāo)準3?研究問題：價格敏感度？可接受的價格？對品牌的忠誠度？替代品？對銷量與市場份額的影響？?營銷問題： 怎么做可以提升巧樂茲的溢價能力？以支撐目前的價格？?研究問題：同類產(chǎn)品的價值感認知？原因？什么是有價值感的產(chǎn)品？劃分標(biāo)準是什么？巧樂茲的價值感如何？為什么？?營銷問題： 漲價策略對巧樂茲的市場影響如何？要降價？還是可以采取其他方式提升價值感？本部分研究內(nèi)容同類產(chǎn)品的價值感知：?消費者對各品牌價值的感知是什么？認為哪一個品牌更有價值感？消費者對價值感的認知：?消費者認為有價值感的產(chǎn)品是什么樣子的？巧樂茲提升價值感的方式：?巧樂茲給消費者的感覺與消費者心目中理想的高價值產(chǎn)品有什么差異？?巧樂茲如何提升自身的價值感？品牌的價值感與品牌核心價值的溢價能力直接相關(guān)縱軸表示某價值元素屬于理性元素還是感性元素，橫軸表示該價值元素對消費起促進作用還是抑制作用?！?＋ ” 表示價值元素對消費起促進作用“ － ” 標(biāo)識價值元素對消費起抑制作用。在橫軸上，價值元素越靠右，表明其對消費的促進作用越強，反之對消費的抑制作用越強。E（ emotional） 表示價值元素的感性程度強。R(rational）表示價值元素的理性程度強。在縱軸上，越往上，表示價值元素的感性程度越強，越往下，表示價值元素的理性程度越強。 根據(jù)中國消費者的價值觀體系，可以把價值元素分布圖再劃分為 3個區(qū)域、：個性化價值區(qū)、傳統(tǒng)價值和節(jié)制型價值區(qū)。其中，傳統(tǒng)型價值區(qū)包含的是得到廣泛認同的價值元素，個性化價值區(qū)包含的是較為激進的元素，節(jié)制型價值區(qū)包含較為保守和自我約束的元素。在中國，受收入水平的限制，真正起到消費促進作用的價值元素集中在個性化價值區(qū)，而服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價值區(qū)的元素是消費者的基本要求，但難以說服消費者為此支付更高的溢價。當(dāng)前巧樂茲的品牌價值是在 “高溢價區(qū) ”還是在 “低溢價區(qū) ”？巧樂茲品牌價值元素圖（模擬數(shù)據(jù)）?如果巧樂茲的品牌處在 “ 低溢價區(qū) ” ，那么可以說巧樂茲的品牌并不能支撐很高的價格，如果漲價的話，需要加強品牌價值的溢價能力消費者心目中理想的高價值冰激凌品牌的價值點目錄?項目背景與目的?研究設(shè)計與研究內(nèi)容?執(zhí)行方案?項目時間與費用?研究團隊?數(shù)字 100負責(zé)本項目的優(yōu)勢執(zhí)行方案研究方法 ： 街頭定點攔截（ CLT）樣本量： 每城市 200樣本，共 1200樣本研究區(qū)域： 沈陽、撫順、長春、太原、運城、咸陽配額條件 ：?1625歲的雪糕、冰激凌消費者，食用頻率每周 1次以上，過去一年吃過巧樂茲品牌?家庭月收入 2023元以上?當(dāng)?shù)鼐用?（在當(dāng)?shù)鼐幼?1年以上，并且未來會在該城市長期居?。?敏感職業(yè)者（飲料企業(yè)、調(diào)研公司人員）除外；被訪者條件 ：?男：女 =4： 6?巧樂茲重度（每周 3次以上）消費者 50樣本?巧樂茲一般（每月 3次以上）消費者 50樣本?其他品牌的消費者（接受巧樂茲） 50樣本數(shù)字 100 的 執(zhí)行流程設(shè)計甄別 : 當(dāng)?shù)鼐用?/敏感職業(yè)者 /性別 / 冰激凌消費現(xiàn)狀 / 收入 /品牌消費對漲價原因的認知以及看法平均長度 ： 25分鐘離散選擇模型測試（ AttributeMIX測試部分）每個被訪者回答 10次選擇，每次在三個產(chǎn)品中做出選擇，當(dāng)然也可以什么都不選。對巧樂茲價值感的感知，價值感提升途徑背景信息提交的文件研究目的和方法調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)結(jié)論與建議技術(shù)報告附錄項目陳述： 項目結(jié)束后，數(shù)字 100的研究人員將向委托方通過現(xiàn)場陳述
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