樂孕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)就發(fā)展成為一個(gè)擁有自己的倉庫、銷售渠道、零售客戶群的綜合母嬰產(chǎn)品供貨商。以代理樂孕防輻射服后的運(yùn)營進(jìn)行分析：以代理商到中等城市的一家100平米的孕嬰用品實(shí)體店鋪貨為例：這家店正常是需要肚兜、吊帶、馬甲各需要46件的庫存，大概就是2000元左右的貨款，這些貨的周轉(zhuǎn)周期大概是2個(gè)月，也就是2個(gè)月的時(shí)間可以把這些庫存全部賣完，代理商3折進(jìn)貨，如果是4折鋪貨讓此孕嬰點(diǎn)代賣，代理商的利潤就是2000元的33%，一年12個(gè)月就是再*6，也就是4000元，投資收益率是200%。如果代理商以35折的價(jià)格批發(fā)給了孕嬰店，你的收益率就減半是100%的收益。四、風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)一：投入了2000元啟動(dòng)資金；風(fēng)險(xiǎn)二：如果鋪貨給孕嬰店會(huì)存在孕嬰店倒閉賴賬的風(fēng)險(xiǎn)；因?yàn)樽约阂延刑詫毜辍S家可以調(diào)換貨，所以2000元的庫存總能消化掉，風(fēng)險(xiǎn)一完全可控；因?yàn)樗业脑袐氲昃驮诋?dāng)?shù)?，它的運(yùn)營情況您可以了解到，經(jīng)營好的可以4折鋪貨代賣，沒有完全把握的可以35折批發(fā)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是完全可控。收益一：一家店投資2000元一年有2000元—4000元的收益，一個(gè)城市至少有20家左右的孕嬰店，如果代理商去鋪貨分擔(dān)孕嬰店的資金壓力他肯定非常樂意給你代賣，代理商的總收益取決于鋪貨家數(shù)的多少，這部分收益幾乎不需要投入時(shí)間成本，訂貨送貨就可以了。收益二：自己的創(chuàng)業(yè)有了良好的開端，事業(yè)可以穩(wěn)步滾動(dòng)發(fā)展有了做大作強(qiáng)的基礎(chǔ)。五、幾點(diǎn)說明： 代理商的孕嬰店客戶會(huì)不會(huì)繞過代理商直接去公司進(jìn)貨？答：一：公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，不會(huì)單獨(dú)零售商供貨。 公司會(huì)不會(huì)發(fā)展省級(jí)代理？答：公司實(shí)行渠道扁平化管理，沒有給省代預(yù)留利潤空間。 廠家為什么不直接給零售店發(fā)貨賺取更大利潤？答：公司即是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，公司如果派駐業(yè)務(wù)到各個(gè)城市無法負(fù)擔(dān)巨大的人力成本，所以需要代理商成為廠家跟客戶的一個(gè)橋梁，實(shí)現(xiàn)最便捷的溝通和服務(wù)。廠家跟代理商
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