【文章內(nèi)容簡介】 、競爭分析 、未來競爭對手分析 首先，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)（CIIS）核心報(bào)告——2009年3月中國博客網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告，看一下中國博客網(wǎng)站市場份額的基本情況。 圖9 中國博客網(wǎng)站前三強(qiáng)市場份額比例圖 騰訊的空間、新浪和百度作為博客網(wǎng)站的前三強(qiáng)卻占據(jù)了中國博客市場的絕大部分份額，這也就意味著如果僅僅采取傳統(tǒng)的博客模式我們將面臨著許多強(qiáng)大的并且擁有著大量用戶的競爭對手，所以我們的博客在競爭過程中將采用避強(qiáng)策略，占領(lǐng)市場空缺，不斷學(xué)習(xí)其它博客網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，完善“樂然心動”功能，在網(wǎng)站日趨成熟，得到越來越多的用戶信賴之后，采取迂回進(jìn)攻的方式，與其它博客網(wǎng)站展開市場份額爭奪戰(zhàn)。 首先，我們必須了解其它傳統(tǒng)音樂博客的優(yōu)勢和劣勢，以助我們的博客在建立初期有一個(gè)好的起點(diǎn)。 （一）以空間、百度、新浪等為代表的傳統(tǒng)大型的博客網(wǎng)站 優(yōu)勢：有較高的知名度、點(diǎn)擊率與用戶群。 劣勢：功能相似雷同，不具其自身的特色，易使用戶在使用了一段時(shí)間以后便失去興趣，不再更新博客。 （二）以“校內(nèi)網(wǎng)”為代表的具有特色的博客網(wǎng)站 校內(nèi)網(wǎng)是近幾年在興起的真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)——校內(nèi)網(wǎng)，也在學(xué)生中引起了很大的熱潮，吸引了大批的學(xué)生用戶，成為“樂然心動”一個(gè)很好的借鑒榜樣。 優(yōu)勢：具有其區(qū)別于其他網(wǎng)站最大的特色——信息真實(shí)，方便與朋友的交流 劣勢：因其真實(shí)性恰恰失去了網(wǎng)絡(luò)的神秘感，而且在網(wǎng)絡(luò)上信息公開也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，成為優(yōu)勢的同時(shí)也成了其劣勢。 （三）各類原創(chuàng)音樂網(wǎng)站 優(yōu)勢：功能專一，目標(biāo)市場明確，吸引專業(yè)的音樂人與音樂愛好者 劣勢：雖然能夠吸引到特定的具有音樂才能的客戶群，但同時(shí)也流失了大批的非專業(yè)的，但是對音樂充滿興趣與熱情的用戶而且形式表現(xiàn)過于單一，便利性不足。 、項(xiàng)目SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析是西方一種廣為應(yīng)用的方法。SW0T是英文縮寫，SW是指公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢(Strengths and weaknesses)，OT是指公司外部機(jī)會和威脅〔Opportunities and Threats) 。 通過下圖，我們可以看到本項(xiàng)目內(nèi)部存在的優(yōu)勢與劣勢，以及外部所存在的機(jī)會與威脅。 表1 “樂然心動”項(xiàng)目SWOT分析示意圖 潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S） 潛在內(nèi)部劣勢（W） 1）形式新穎（創(chuàng)新的音視頻音樂形式）； 2）功能創(chuàng)新，極具特色（內(nèi)心情感與音樂功能的有機(jī)結(jié)合，錄制便利，提供全方面的音樂招聘求職信息） 1）開始進(jìn)入市場時(shí)，功能和信息量尚不全面； 2）前期資金的欠缺 潛在外部機(jī)會（0） 潛在外部威脅（T） 1）考慮到市場的需求，市場前景較好； 2）具有創(chuàng)新的形式與功能，區(qū)別與一般的博客網(wǎng)站，對用戶極具新鮮感與吸引力 1）網(wǎng)站建立初打響知名度有一定困難并且存在經(jīng)驗(yàn)不足； 2）形式易被模仿與復(fù)制，初期進(jìn)入市場需做到強(qiáng)有力與快速，以占據(jù)市場份額 針對這一情況，我們?yōu)椤皹啡恍膭印碧岢隽艘幌盗械膽?zhàn)略，包括SO、 WO 、ST、 WT四種戰(zhàn)略，具體措施如下： 表2 “樂然心動”戰(zhàn)略示意圖 優(yōu)勢（S） 劣勢（W） 機(jī)會 （O） S—O戰(zhàn)略 ，同時(shí)加大營銷的力度，吸引龐大的潛在消費(fèi)人群； ，使特色更加鮮明，專業(yè)性更加突出 W—O戰(zhàn)略 ，聽取用戶的意見和建議，不斷探索和實(shí)踐，提高服務(wù)質(zhì)量與效率讓客戶滿意； ，可以在平臺運(yùn)營初期對其給予一定的優(yōu)惠，以獲得前期的營運(yùn)資金 威脅 （T） S—T戰(zhàn)略 ，完善對用戶的服務(wù)，吸引并留住自己的客戶群體； ，積累資金，增加盈利點(diǎn)與擴(kuò)大宣傳力度 W—T戰(zhàn)略 、領(lǐng)先者看齊，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方，不斷進(jìn)步； ，快速、強(qiáng)有力地進(jìn)入市場，防止創(chuàng)意形式等被模仿復(fù)制，搶先占領(lǐng)市場份額 綜上所述：首先，在市場進(jìn)入之前要做全方面的市場調(diào)研，尤其針對我們的目標(biāo)客戶群體，關(guān)于他們對現(xiàn)有博客的認(rèn)識以及音樂博客的一些需求加以整合，再加上對其他音樂網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)借鑒，將其容納入我們的原創(chuàng)音樂博客功能中來。當(dāng)然，在成功建立網(wǎng)站之后的進(jìn)一步發(fā)展則需要投資商的支持，而這主要由博客在試運(yùn)營期間的發(fā)展表現(xiàn)和將來的盈利預(yù)期決定，那么如何保證資金的源源不斷？這要求在進(jìn)行試運(yùn)營期間，我們需要通過低成本的營銷方式加大本網(wǎng)站在原創(chuàng)音樂、新型錄制方式、以音視頻為主的播放形式和音樂招聘求職等創(chuàng)新功能上的宣傳力度，加強(qiáng)和熱門網(wǎng)站的互動，并且在決定關(guān)鍵性的一年中，保證最好的更新和服務(wù)，以“新”、以“優(yōu)秀的服務(wù)”努力留住和壯大用戶群體。最后，在網(wǎng)站運(yùn)營穩(wěn)定之后（預(yù)計(jì)在4年以后），我們更關(guān)鍵的不是如何去阻止他人對我們創(chuàng)意的模仿，而是不斷強(qiáng)大我們的網(wǎng)站在初期無法完善和實(shí)現(xiàn)的音樂功能，例如加入流行音樂庫板塊、站內(nèi)聊天室等，真正的做到音樂信息的全面化，客戶服務(wù)的多元化。 三、項(xiàng)目介紹 、項(xiàng)目功能 圖10 “樂然心動”——原創(chuàng)音樂博客所包括的功能 圖11 “樂然心動”——原創(chuàng)音樂博客所包括的功能