【文章內(nèi)容簡介】 、競爭分析 、未來競爭對手分析 首先，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)（CIIS）核心報告——2009年3月中國博客網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告，看一下中國博客網(wǎng)站市場份額的基本情況。 圖9 中國博客網(wǎng)站前三強市場份額比例圖 騰訊的空間、新浪和百度作為博客網(wǎng)站的前三強卻占據(jù)了中國博客市場的絕大部分份額，這也就意味著如果僅僅采取傳統(tǒng)的博客模式我們將面臨著許多強大的并且擁有著大量用戶的競爭對手，所以我們的博客在競爭過程中將采用避強策略，占領(lǐng)市場空缺，不斷學(xué)習(xí)其它博客網(wǎng)站的經(jīng)驗，完善“樂然心動”功能，在網(wǎng)站日趨成熟，得到越來越多的用戶信賴之后，采取迂回進攻的方式，與其它博客網(wǎng)站展開市場份額爭奪戰(zhàn)。 首先，我們必須了解其它傳統(tǒng)音樂博客的優(yōu)勢和劣勢，以助我們的博客在建立初期有一個好的起點。 （一）以空間、百度、新浪等為代表的傳統(tǒng)大型的博客網(wǎng)站 優(yōu)勢：有較高的知名度、點擊率與用戶群。 劣勢：功能相似雷同，不具其自身的特色，易使用戶在使用了一段時間以后便失去興趣，不再更新博客。 （二）以“校內(nèi)網(wǎng)”為代表的具有特色的博客網(wǎng)站 校內(nèi)網(wǎng)是近幾年在興起的真實社交網(wǎng)絡(luò)——校內(nèi)網(wǎng)，也在學(xué)生中引起了很大的熱潮，吸引了大批的學(xué)生用戶，成為“樂然心動”一個很好的借鑒榜樣。 優(yōu)勢：具有其區(qū)別于其他網(wǎng)站最大的特色——信息真實，方便與朋友的交流 劣勢：因其真實性恰恰失去了網(wǎng)絡(luò)的神秘感，而且在網(wǎng)絡(luò)上信息公開也存在一定的風(fēng)險，成為優(yōu)勢的同時也成了其劣勢。 （三）各類原創(chuàng)音樂網(wǎng)站 優(yōu)勢：功能專一，目標市場明確，吸引專業(yè)的音樂人與音樂愛好者 劣勢：雖然能夠吸引到特定的具有音樂才能的客戶群，但同時也流失了大批的非專業(yè)的，但是對音樂充滿興趣與熱情的用戶而且形式表現(xiàn)過于單一，便利性不足。 、項目SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析是西方一種廣為應(yīng)用的方法。SW0T是英文縮寫，SW是指公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢(Strengths and weaknesses)，OT是指公司外部機會和威脅〔Opportunities and Threats) 。 通過下圖，我們可以看到本項目內(nèi)部存在的優(yōu)勢與劣勢，以及外部所存在的機會與威脅。 表1 “樂然心動”項目SWOT分析示意圖 潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S） 潛在內(nèi)部劣勢（W） 1）形式新穎（創(chuàng)新的音視頻音樂形式）； 2）功能創(chuàng)新，極具特色（內(nèi)心情感與音樂功能的有機結(jié)合，錄制便利，提供全方面的音樂招聘求職信息） 1）開始進入市場時，功能和信息量尚不全面； 2）前期資金的欠缺 潛在外部機會（0） 潛在外部威脅（T） 1）考慮到市場的需求，市場前景較好； 2）具有創(chuàng)新的形式與功能，區(qū)別與一般的博客網(wǎng)站，對用戶極具新鮮感與吸引力 1）網(wǎng)站建立初打響知名度有一定困難并且存在經(jīng)驗不足； 2）形式易被模仿與復(fù)制，初期進入市場需做到強有力與快速，以占據(jù)市場份額 針對這一情況，我們?yōu)椤皹啡恍膭印碧岢隽艘幌盗械膽?zhàn)略，包括SO、 WO 、ST、 WT四種戰(zhàn)略，具體措施如下： 表2 “樂然心動”戰(zhàn)略示意圖 優(yōu)勢（S） 劣勢（W） 機會 （O） S—O戰(zhàn)略 ，同時加大營銷的力度，吸引龐大的潛在消費人群； ，使特色更加鮮明，專業(yè)性更加突出 W—O戰(zhàn)略 ，聽取用戶的意見和建議，不斷探索和實踐，提高服務(wù)質(zhì)量與效率讓客戶滿意； ，可以在平臺運營初期對其給予一定的優(yōu)惠，以獲得前期的營運資金 威脅 （T） S—T戰(zhàn)略 ，完善對用戶的服務(wù)，吸引并留住自己的客戶群體； ，積累資金，增加盈利點與擴大宣傳力度 W—T戰(zhàn)略 、領(lǐng)先者看齊，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方，不斷進步； ，快速、強有力地進入市場，防止創(chuàng)意形式等被模仿復(fù)制，搶先占領(lǐng)市場份額 綜上所述：首先，在市場進入之前要做全方面的市場調(diào)研，尤其針對我們的目標客戶群體，關(guān)于他們對現(xiàn)有博客的認識以及音樂博客的一些需求加以整合，再加上對其他音樂網(wǎng)站的經(jīng)驗借鑒，將其容納入我們的原創(chuàng)音樂博客功能中來。當然，在成功建立網(wǎng)站之后的進一步發(fā)展則需要投資商的支持，而這主要由博客在試運營期間的發(fā)展表現(xiàn)和將來的盈利預(yù)期決定，那么如何保證資金的源源不斷？這要求在進行試運營期間，我們需要通過低成本的營銷方式加大本網(wǎng)站在原創(chuàng)音樂、新型錄制方式、以音視頻為主的播放形式和音樂招聘求職等創(chuàng)新功能上的宣傳力度，加強和熱門網(wǎng)站的互動，并且在決定關(guān)鍵性的一年中，保證最好的更新和服務(wù)，以“新”、以“優(yōu)秀的服務(wù)”努力留住和壯大用戶群體。最后，在網(wǎng)站運營穩(wěn)定之后（預(yù)計在4年以后），我們更關(guān)鍵的不是如何去阻止他人對我們創(chuàng)意的模仿，而是不斷強大我們的網(wǎng)站在初期無法完善和實現(xiàn)的音樂功能，例如加入流行音樂庫板塊、站內(nèi)聊天室等，真正的做到音樂信息的全面化，客戶服務(wù)的多元化。 三、項目介紹 、項目功能 圖10 “樂然心動”——原創(chuàng)音樂博客所包括的功能 圖11 “樂然心動”——原創(chuàng)音樂博客所包括的功能