【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 養(yǎng)老規(guī)劃。家庭主婦英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 21頁(yè)過(guò)程（ 業(yè)務(wù)員）尊女士您好。（尊）你好?。I(yè)）（寒暄）真可謂男主外女主內(nèi)，看您把家打理的這么好，孩子這么聰明可愛(ài)真不簡(jiǎn)單呀。（尊）謝謝！（業(yè)）不客氣。您說(shuō)想為自己的健康和養(yǎng)老做一定的規(guī)劃。正如您所想的，我這有一份資料讓我們一起看看吧（拿出計(jì)劃書(shū) 理念溝通），這是科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃，家庭理財(cái)金字塔的底端是由三個(gè)支柱構(gòu)成的，第一個(gè)是銀行儲(chǔ)蓄，是緊急預(yù)備金，大概有 5萬(wàn)快錢就可以了；第二是社會(huì)保障，即基本保障，用于滿足基本健康和養(yǎng)老需求，第三是商業(yè)保險(xiǎn)，它是財(cái)產(chǎn)的保障、意外地保障、健康的保障及養(yǎng)老的規(guī)劃。（尊）對(duì)，這太有道理了，我就是這么想的。（業(yè)）那太好了，我今天就為您提供一套尊尚保障計(jì)劃，就是給您量身定做的。英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 22頁(yè)（尊）那你說(shuō)說(shuō)看。（業(yè)）健康是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。不過(guò)你想過(guò)沒(méi)有？先生是家庭收入的主要來(lái)源者，所以保障家庭收入才是有效實(shí)施您這份保障計(jì)劃的關(guān)鍵，還要考慮到家庭目前資產(chǎn)上最大的負(fù)債來(lái)源于你們的房貸。如果您有醫(yī)療費(fèi)的需求，就會(huì)影響房屋貸款的償還。那么您擁有了這份保障，保險(xiǎn)公司就可以替您承擔(dān)這筆醫(yī)療費(fèi)。另外這份計(jì)劃還考慮到孩子的教育花費(fèi)及您的養(yǎng)老，您看怎么樣？英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 23頁(yè)（尊）你說(shuō)的我很感興趣，請(qǐng)你給我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這份保障計(jì)劃。（業(yè)）好的。我的這份計(jì)劃，每個(gè)月只需要投入不到 2023元，您覺(jué)得可以嗎？（尊）可以， 那你給我講一講吧 。英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 24頁(yè)我們這款保險(xiǎn)用三句話可以概括：可以看出這款產(chǎn)品包含了醫(yī)療、健康、養(yǎng)老等多重保障。下面我詳細(xì)的給你講一下。巧規(guī)劃 步步安心會(huì)長(zhǎng)大 累積增值顯關(guān)愛(ài) 多重保障英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 25頁(yè)（業(yè)）每個(gè)月不到 2023元，一年就是 24000元（實(shí)際交費(fèi) 22276元），人身保障 60萬(wàn)，健康保障 20萬(wàn)，小病能報(bào)銷，意外有人管，大病可賠付，老來(lái)管養(yǎng)老。三年后每年領(lǐng)取 5000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù)利累積生息，按需領(lǐng)取安排孩子教育， 60歲起至80歲每年領(lǐng)取 10000元加分紅，不領(lǐng)月復(fù)利累積生息，按需領(lǐng)取安排老年生活，等您 80歲還有100000元加分紅加終了紅利作為養(yǎng)老祝賀金，您覺(jué)得不錯(cuò)吧？（尊）恩，不錯(cuò)，挺好的。是一個(gè)月一交錢么？（業(yè)）不是，是一年一交。英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 26頁(yè)（業(yè)）您看先生平常這么忙，現(xiàn)在我們給他打個(gè)電話，晚上我請(qǐng)你們吃飯 ,讓先生一起看一下。打電話給先生，同意英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 27頁(yè)險(xiǎn)種 交費(fèi)期間 保障期間 保費(fèi) 保額尊尚人生 20年 至 80歲 17200 10000008重疾 20年 至 80歲 3640 202300定 A 20年 20年 1020 600000住院醫(yī)療 1年 1年 361 10000意外傷害 1年 1年 15 10000意外醫(yī)療 1年 1年 40 5000合計(jì) 22276 925000英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 28頁(yè)針對(duì)公務(wù)員人群話術(shù)英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 29頁(yè)公務(wù)員案例尚女士， 30歲，設(shè)計(jì) 10年期尊尚人生 ,10萬(wàn)保額，年交保費(fèi) 29400元，累計(jì)交費(fèi) 294000元。滿 3年 60周歲前，每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的 5%60周歲 ~80周歲，每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的 10%： 80周歲，給付保險(xiǎn)金額英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 30頁(yè)利益演示? ? 滿 3年 60周歲前? 10萬(wàn) 5% （ 60303） = +分紅? 60周歲 ~80周歲， 10萬(wàn) 10% 21=21萬(wàn) +分紅? ： 10萬(wàn) +分紅? 累計(jì)領(lǐng)?。河⑽臉?biāo)題 :32pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 31頁(yè)接觸話術(shù)? 短信告知：? 新華一款年年返錢新型理財(cái)產(chǎn)品 —— 尊尚人生隆重上市！短期交費(fèi)，快速領(lǐng)取，年年給錢 5%、 10%加分紅，期滿給保額，外加終了大紅包。業(yè)務(wù)員：尚處，您好，昨天給您發(fā)的短信收到了嗎？尚女士：收到了，就是不太明白。正好要打電話問(wèn)問(wèn)你。業(yè)務(wù)員：電話里一句兩句也說(shuō)不清，下午我?guī)?