工程銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-03-18 19:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作用 ,居高臨下的人167。下面有佛 幫你把關(guān)拒敵 ,掌握時(shí)機(jī) ,及時(shí)邀你入場(chǎng)167。中間有橋 有人將你的意見(jiàn)擺渡到有關(guān)部門(mén)167。最后的結(jié)果 ,是眾望所歸 ,大家的意見(jiàn)2. 關(guān)系運(yùn)作 關(guān)系評(píng)估工程的運(yùn)行過(guò)程工程的運(yùn)行過(guò)程167。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。根據(jù)列出的品牌 ,進(jìn)行以下項(xiàng)目進(jìn)行打分167。品牌形象 167。設(shè)計(jì)方案167。質(zhì)量 167。業(yè)主、使用方 167。管理 (監(jiān)理方 )167。設(shè)計(jì)院 167。答標(biāo)167。建筑單位 167。服務(wù)、價(jià)格 (整體報(bào)價(jià) )打分項(xiàng)目 :2. 關(guān)系運(yùn)作工程的運(yùn)行過(guò)程工程的運(yùn)行過(guò)程 總體報(bào)價(jià)或投標(biāo) 找出關(guān)鍵人物報(bào)價(jià)技巧167。報(bào)價(jià)要考慮多種情況167。報(bào)價(jià)需將產(chǎn)品特點(diǎn) ,優(yōu)勢(shì)描述清楚167。付款方式及交貨期根據(jù)不同客戶(hù)不 同處理167。報(bào)價(jià)要有標(biāo)準(zhǔn)格式 (印象 )167。報(bào)價(jià)可有不同標(biāo)準(zhǔn)文本167。時(shí)間策略167。報(bào)價(jià)單要整潔 ,漂亮還價(jià)技巧167。要善于拒絕客戶(hù)不合理的要求167。每次退步幅度不能太大167。每次讓步需要理由167。讓步需要有收獲工程的運(yùn)行過(guò)程工程的運(yùn)行過(guò)程3. 商務(wù)談判 談判技巧167。談判前準(zhǔn)備充分167。談判需有明確目的167。每次見(jiàn)客戶(hù)需有新意167。需要明白客戶(hù)的需要 (遵守從特征到利益的原則 )167。要明白客戶(hù)需要的優(yōu)先次序167。說(shuō)服客戶(hù)要講技巧和營(yíng)造氣氛 ,正反 ,事實(shí) ,數(shù)據(jù)對(duì)比 , 其它客戶(hù)意見(jiàn) ,參觀167。談判要有結(jié)論167。注意觀察 ,消除客戶(hù)顧慮167。要遵循從特征到利益的原則167。適時(shí)結(jié)束談判工程的運(yùn)行過(guò)程工程的運(yùn)行過(guò)程3. 商務(wù)談判 簽訂合同167。充分運(yùn)用談判技巧167。舉出事實(shí)說(shuō)明你是利益的受害者或僅僅是為了 “ 雙贏 ”167。是否可以變動(dòng)方案或產(chǎn)品以爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間工程的運(yùn)行過(guò)程工程的運(yùn)行過(guò)程3. 供貨 供貨167。合理、充分的供貨時(shí)間（生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期
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