xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機(jī)床有限公司咨詢項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-03-18 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案，轉(zhuǎn)型為新型服務(wù)型企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ) 華彩與金方圓精誠合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 17 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 18 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 本項(xiàng)目規(guī)劃有八個(gè)步驟 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四 新型營銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五 新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六 知識轉(zhuǎn)移與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 19 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項(xiàng)目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度 – 達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項(xiàng)目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會(huì)和職能小組 – 決委會(huì)包括公司高層和專職代表，如營銷部門、人力資源部門等 – 決委會(huì)和職能小組成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會(huì)與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收報(bào)告、提供意見 ?對本項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法等 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項(xiàng)目中的角色、分工和溝通方法等 ?會(huì)議研討 工作成果 ?《金方圓咨詢項(xiàng)目操作手冊》 20 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項(xiàng)目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。因此，在為金方圓提供個(gè)性化的解決方案時(shí)，必須從公司整體營銷運(yùn)作的系統(tǒng)高度，通過全面診斷，重點(diǎn)分析公司目前在營銷上存在的困惑與問題 ?明確公司高層的發(fā)展思路和營銷上理念與目標(biāo) ?明確本行業(yè)成功的關(guān)鍵成功因素 ?梳理和明晰公司的核心業(yè)務(wù)流程 ?診斷公司的組織架構(gòu)體系對營銷業(yè)務(wù)的支撐 ?診斷公司的營銷管理制度對營銷業(yè)務(wù)的保障 ?診斷公司的營銷績效管理和薪酬體系對營銷人員的激勵(lì)作用 ?找出公司原有營銷管理體系中存在的瓶頸、障礙點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn) ?明確變革的阻力來源，分析背后原因，確定解決辦法 ?一對一深入訪談 ?焦點(diǎn)討論會(huì) ?集體訪談 ?流程分析會(huì) ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標(biāo)桿研究 工作成果 ?《金方圓現(xiàn)行營銷管理體系診斷報(bào)告》 21 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟三： 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導(dǎo)向，將營銷系統(tǒng)從公司中獨(dú)立出來，以營銷公司的形式強(qiáng)化公司的營銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學(xué)設(shè)計(jì)營銷公司組織架構(gòu)、部門職能職責(zé)、核心崗位職責(zé)職權(quán)（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現(xiàn)有流程的基礎(chǔ)上，與職能小組以市場需求為導(dǎo)向、客戶為中心設(shè)計(jì)營銷公司的核心業(yè)務(wù)流程 ?強(qiáng)化營銷功能與能力，設(shè)立營銷公司 ?設(shè)計(jì)新型營銷組織體系 –組織架構(gòu) –部門職能職責(zé) –核心崗位說明書 –定崗定編 ?設(shè)計(jì)營銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?專題研討會(huì) ?流程分析會(huì) ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理組織體系和核心業(yè)務(wù)流程方案》 22 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟四： 新型營銷管理制度設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?以制度的形式落實(shí)新型的營銷理念與政策，是體現(xiàn)公司營銷向技術(shù)營銷和服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型，保證對營銷過程的有效管理，規(guī)范營銷人員行為的有力保障 ? 華彩將與職能小組一起系統(tǒng)設(shè)計(jì)營銷公司的營銷管理制度 ?設(shè)計(jì)營銷公司營銷管理制度 – ?專題研討會(huì) ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理制度方案》 23 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟五： 新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?建立高效的營銷人員激勵(lì)機(jī)制是本次變革的重要一環(huán)，是提高金方圓營銷能力的基礎(chǔ) ? 華彩將與職能小組一起設(shè)計(jì)客觀能衡量營銷公司、部門、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績效與能力的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系，選擇評估方式，并與決委會(huì)確定其目標(biāo)值 ?設(shè)計(jì)績效管理制度 ?設(shè)計(jì)能體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)、內(nèi)部公平性和外部競爭性，具有強(qiáng)有力激勵(lì)作用的薪酬體系 ?設(shè)計(jì)新型營銷績效管理體系 –設(shè)計(jì)營銷績效管理流程 –設(shè)計(jì)各層級關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) –設(shè)計(jì)評估方式 –設(shè)計(jì)新型績效管理制度 ?設(shè)計(jì)新型薪酬體系 –設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和比例 –設(shè)計(jì)職種薪等區(qū)間 –設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表 –設(shè)計(jì)薪酬管理 ?專題研討會(huì) ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷績效管理與薪酬體系方案》 24 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟六： 知識轉(zhuǎn)移與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?對金方圓營銷系統(tǒng)各層級員工進(jìn)行方案講解、情景化模擬和答疑 ?配合公司進(jìn)行此次變革的輿論宣傳、分析障礙點(diǎn)并采取措施 ?采用授課、情景化模擬、問題庫、知識庫等方法，對營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的工業(yè)品營銷知識和方法培訓(xùn)，以拉通知、會(huì)、用的聯(lián)接，提高營銷人員的營銷素質(zhì)和能力 ?本次營銷變革方案的講
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