企業(yè)家的創(chuàng)新精神(編輯修改稿)
2025-03-18 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 44商業(yè)計劃如何吸引風(fēng)險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關(guān)鍵，要盡可能說清楚投資者所關(guān)心的那些事情，如可能的增長前景、可能遇到的風(fēng)險、管理、潛在的競爭以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 45投資者都會問到的關(guān)鍵問題是能從這個項目中獲得多少回報？這個市場有多大？會有什么損失？交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用？這個公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 46一個全面的商業(yè)計劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容 管理團隊簡述；商業(yè)計劃；應(yīng)有的智力背景資料，包括市場分析、研究論文、專利成果等；商業(yè)評估公司對公司在投資者投資前及投資后的價值估算；出售最少股權(quán)換取最多投入的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 47投資方最為關(guān)切的管理因素：這個管理團隊是否能夠始終努力維持對該事業(yè)的支撐？這個管理團隊是否非常熟悉市場？創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物？在 5－ 7年的時間里我是否能夠獲得數(shù)倍的投資回報率？48創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 49創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 50創(chuàng)業(yè)者需要考慮 ……目標(biāo)市場的需求；目標(biāo)市場的規(guī)模；產(chǎn)品定位。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 51小企業(yè)市場營銷活動（ 1）MarketingSegmentation市場細分MarketingResearch市場研究SalesForecasting銷售預(yù)測TargetMarket目標(biāo)市場Entrepreneur企業(yè)家Marketing Analysis創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 52小企業(yè)市場營銷活動（ 2）Product產(chǎn)品Pricing定價Promoting促銷TargetMarket目標(biāo)市場Entrepreneur企業(yè)家Marketing MixDistribution分銷創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 53營銷計劃大綱市場分析l 新創(chuàng)企業(yè)的背景l(fā) 市場機會和威脅l 競爭分析l 新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢營銷目標(biāo)和目的營銷戰(zhàn)略和行動計劃預(yù)算控制創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 54市場營銷計劃的特征它應(yīng)該為實現(xiàn)公司的目標(biāo)提供一個戰(zhàn)略；它應(yīng)該立足于一些事實和有效的假設(shè)；它必須提供現(xiàn)有資源的使用計劃；它應(yīng)該具備一種連續(xù)性；它應(yīng)該是簡潔的；它應(yīng)該具有靈活性；應(yīng)該特別指明那些將被監(jiān)督與控制的績效準則。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 55TheMarketingSystemExternal environmentInternal environmentEntrepreneurMarketingplanning decisionsMarketing strategies directed to customersPurchase decisions of customersFeedback創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 56ExternalEnvironmentEconomyGDP,unemployment,disposable ine,and so on.from government or municipal agenciesCulturefrom magazines,newspapers,trade journalsTechnologyIndustry demandmarketing researchLegal concernsCompetitionfrom experience,trade journal articles,advertisements,yellow pagesRaw materialstrade journals創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 57InternalenvironmentFinancial resourcesto meet the goals and objectives stated in the planManagement termSuppliesbased on price,delivery time,quality,and so on創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 58市場細分市場細分（或市場分割），就是根據(jù)消費者的愛好、購買力等特征的不同，將消費者分割成兩個以上的顧客群。市場細分的原則：1.實效原則 —— 范圍必須合理，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；2.可接受原則 —— 能使企業(yè)的人力、物力等發(fā)生作用；3.可區(qū)別原則 —— 各細分市場要有明顯的區(qū)別。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 59創(chuàng)業(yè)者對市場細分過程確定進入的行業(yè)和市場；根據(jù)顧客的特征及購買情況把市場劃分為較小的組；選擇細分的市場；制定一個使產(chǎn)品、價格、分銷和促銷一體化的營銷計劃。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理 —— 輔導(dǎo)課參考 60
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