專業(yè)百貨招商時(shí)尚休閑培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-18 17:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)內(nèi)的自主品牌價(jià)格低廉，在市場(chǎng)上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開(kāi)發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢(shì)！但是這些品牌（特別是專業(yè)化的國(guó)內(nèi)品牌）普遍都只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒(méi)有全國(guó)性品牌，同時(shí)也沒(méi)有忠實(shí)的品牌消費(fèi)者； 牛仔休閑： 3：三線雜品牌：一些小廠家的品牌，或者說(shuō)根本稱不上品牌，這些牌子在市場(chǎng)上主要以代理批發(fā)為主，其目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)性店，店中店，服裝零售市場(chǎng)等一些低端零售市場(chǎng)，這些“品牌”基本在一個(gè)模仿階段，市場(chǎng)處于低端，因其利潤(rùn)也較低，單品銷量也是最大，低端牛仔市場(chǎng)一片混亂，價(jià)格大戰(zhàn)，造成在銷售上從上到下脫節(jié)，只能是廠家跟著市場(chǎng)走，單純的價(jià)格和款式來(lái)打市場(chǎng) ,不能去利用文化引導(dǎo)市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)主要牛仔生產(chǎn)基地介紹 中 國(guó)目前牛仔褲的生產(chǎn)基地以廣州為主，還有順德均安鎮(zhèn)，增城新唐鎮(zhèn)，中山大涌鎮(zhèn)等等，其他地區(qū)的牛仔加工基地 , 比如浙江，山東，江蘇等地都沒(méi)有如廣東牛仔生產(chǎn)基地的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)影響力。 廣州增城新塘牛仔基地的生產(chǎn)規(guī)模更是占全國(guó)牛仔生產(chǎn)總量的 80％，占世界生產(chǎn)總量的 60％，已形成紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣等產(chǎn)業(yè)資源完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，擁有 3000多家牛仔服裝及相關(guān)的配套生產(chǎn)企業(yè)、 1000多個(gè)注冊(cè)牛仔服裝品牌、 10萬(wàn)余從業(yè)人員，達(dá)到日產(chǎn) 200多萬(wàn)件、年產(chǎn)超過(guò) 2億件牛仔服裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，牛仔服裝的產(chǎn)量和出口量占全國(guó)首位。 牛仔休閑品牌介紹： ?李維斯 ?LEE ?Wrangler ?Calvin Klein Jeans ?GUESS ?lee cooper ?5thstreet ?GSTAR ?REPLAY 李維斯 （李維斯）是來(lái)自美國(guó)西部最聞名的名字之一。 1853年猶太青年商人 LeviStrauss(李維 史特 勞斯 )為處理積壓的帆布試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，賣給舊金山的淘金工人。由于這種褲子比棉布褲更結(jié)實(shí)耐磨而大受歡迎。于是，李維索性開(kāi)了一家專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司，并以自己的名字“Levi39。s”作為品牌， Levi39。s（李維斯）的神話也由此展開(kāi)。 Levi39。s牛仔褲特點(diǎn) 1：傳統(tǒng)的 Levi39。s牛仔褲的后兜都是燕型線。 2：后兜的側(cè)旗有兩個(gè) Levi39。s，一正一反， e為小寫(xiě)（早期的一些為大寫(xiě)）。 3：口袋等處的銅釘應(yīng)有 。 4：拉鏈版的則拉鏈上應(yīng)該有 Levi39。s字樣。 5：紐扣版的則紐扣和大扣上都應(yīng)有 LEVIS字樣。 6：褲內(nèi)的水標(biāo)不能少，國(guó)內(nèi)有部分寫(xiě)的是 made in usa，但是這并不代表褲子就是在美國(guó)造的，如果有人批量賣的話又說(shuō)是美國(guó)貨，那就有問(wèn)題了。 7：口袋等處銅訂的背面也就是褲子里面的那面也應(yīng)該有 。 8：一般國(guó)內(nèi)銷的側(cè)旗的邊緣是圓圓的，而真正的出口的或者是美國(guó)產(chǎn)的，則對(duì)側(cè)旗也做了點(diǎn)加工，被壓的扁扁的。 9：一般來(lái)講 Levi39。s的所有產(chǎn)品不可能交給一家工廠完全生產(chǎn)，也就是說(shuō) Levi39。s在大陸的加工廠不可能既生產(chǎn)褲子，襯衣，上衣又生產(chǎn)羽絨服。偶有件紅色滴羽絨服原產(chǎn)地就是越南，而且現(xiàn)在市面上很多 levi39。s產(chǎn)品都來(lái)自那里。 注目型號(hào) 50 51 505及 51 519： ? 501：中腰直筒褲，是 Levi`s150年歷史中最經(jīng)典的褲形。 ? 517：低腰 小喇叭 ? 505：原創(chuàng)型直筒褲 ? 518：男式超低腰小喇叭 (排扣 ) ? 519：男式超低腰小喇叭 (拉鏈 ) LEE ? LEE，是一個(gè)創(chuàng)建于 1889年的美國(guó)著名 牛仔褲 品牌，追求實(shí)用與時(shí)尚，創(chuàng)造了經(jīng)典的吊帶工人褲，生產(chǎn)了世界上第一條拉鏈牛仔褲，憑著其首創(chuàng)及經(jīng)典設(shè)計(jì)， LEE牛仔褲成為牛仔褲壇的經(jīng)典與權(quán)威，被譽(yù)為世界三大牛仔褲品牌之一。另外有同名 模型 公司上海西西利模型有限公司簡(jiǎn)稱為 LEE。 ? LEE的悠久歷史使它成為美國(guó)牛仔褲的主流之一，其產(chǎn)品無(wú)論從傳統(tǒng)還是前衛(wèi)的角度上看，都保有一定的水準(zhǔn)和價(jià)值。在美國(guó)，三大傳統(tǒng)牛仔品牌分別是李維斯 (Levi’s)、 Wrangler和 LEE ，后期崛起的 CalvinKlein等品牌則被視為時(shí)裝牛仔，以和傳統(tǒng)牛仔進(jìn)行區(qū)別。這其中，利維斯歷史最為悠久，Wrangler牛仔風(fēng)格最濃郁， LEE則是 銷量 最好、普及最廣泛的。 LEE的款型一向適合人群較廣，年齡跨度比較大，因此客戶群 自然 最多。 曲線 牛仔： “貼 ”近目標(biāo)市場(chǎng) 在美國(guó)，第一大牛仔品牌 Levi39。s的目標(biāo)消費(fèi)群是男性。使得問(wèn)世百年以來(lái)，牛仔服也一直被公認(rèn)為是男性服裝，所以女性市場(chǎng)被大大忽略。晚它近 40年的 Lee能迅速成為第二品牌，制勝法寶之一，就是正確的定位。 Lee抓住女性市場(chǎng)這一主體 ——對(duì) 25到44歲的女性定性研究表明，牛仔是她們青春的見(jiàn)證，而 “貼身 ”是她們最關(guān)心的。 如何辨別 LEE牛仔褲 ? 1
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