專業(yè)百貨招商品牌篇(編輯修改稿)
2025-03-18 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對象定位 ? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責定位 ? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經(jīng)理學什么？ —— 素質提升 ? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 169。 招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位 ? 市場信息的收集者 ? 目標客戶的開發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司招商的談判人 ? 合同簽約的代表人 ? 客戶檔案的建立者 ? 客戶關系的協(xié)調(diào)人 169。 招商經(jīng)理招什么？ — 對象定位 招商品 招品牌 招客戶 169。 招商經(jīng)理做什么？ — 職責定位 ?市 場 調(diào) 查 分 析 ?目 標 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào) ?客 戶 培 訓 指 導 ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣 場 裝 修 指 導 ?客 戶 資 源 開 發(fā) 169。 招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握 ?談 公 司 —— 樹立本企業(yè)的形象 ?談 自 己 —— 取得客戶高度信任 ?談 對 手 —— 說明本企業(yè)的優(yōu)勢 ?談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務的熱忱 ?談 市 場 —— 透徹分析競爭策略 ?談 合 同 —— 一切落實到紙面上 ?談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手 ?談 經(jīng) 營 —— 雙贏是最根本目的 ?談 管 理 —— 切實向管理要效益 ?談 服 務 —— 讓合作價值最大化 ?談 信 息 —— 為客戶創(chuàng)商業(yè)契機 ?談 未 來 —— 堅定客戶合作信心 169。 招商經(jīng)理學什么？ — 素質提升 ?專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務 … ） ?行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例 … ） ?談判技巧（溝通、傾聽、提問、應答、成交 … ） ?法律知識（公司法、合同法、消法、稅法 … ） ?商品知識（品牌、質量、價格、形象、陳列 … ） ?其 它 知 識 …… …… …… 169。 招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 169。 重點講策略 169。 品牌引進十大策略 169。 品牌引進十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 169。 品牌引進十大策略 策略二：品牌設定 設定品牌檔次 設定品牌品類 設定品牌目錄 設定品牌區(qū)位 169。 品牌引進十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 169。 品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 169。 品牌引進十大策略 策略五：先近后遠 先當?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店 169。 品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 169。 品牌引進十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟
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