【文章內(nèi)容簡介】 般，用戶很大發(fā)展?jié)摿?。三類市場的特點? 三類市場 : 貴州 /云南 /甘肅 /新疆 /海南 / 寧夏 / 青海 /西藏 /– 用戶總數(shù)： – 市場份額： 2%– 市場特點：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，用戶規(guī)模很小，用戶發(fā)展?jié)摿ο鄬^小。細(xì)分市場－按用戶細(xì)分：三類細(xì)分市場大學(xué)生市場 社會年青人市場高中生市場市場細(xì)分矩陣高中市場 社會青年市場 大學(xué)市場一類市場 A B C二類市場 D E F三類市場 G H I一類市場： “ 做強(qiáng)我的地盤 ”– 著力提升 “ 動感地帶 ” 的品質(zhì)；增加品牌黏性和忠誠度，增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入；– 通過細(xì)分市場進(jìn)一步增加用戶數(shù)；牢牢控制大學(xué)生市場，向高中和社會年輕人市場拓展；? 高中市場重點是提高動感地帶的知名度和美譽(yù)度，同時做好畢業(yè)班的促銷推廣工作；? 針對社會年輕人市場應(yīng)該抓住一個一個群體開展促銷推廣活動招募用戶，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；– 傳播上務(wù)必與集團(tuán)公司的整體策略保持高度一致三類市場的策略二類市場： “ 擴(kuò)張我的地盤 ”– 主要目標(biāo)市場的用戶增長仍然是首要任務(wù)，以高校為陣地，向上拓展社會年輕人市場。– 擴(kuò)張的同時兼顧提升品牌黏性和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及。– 傳播上要與集團(tuán)公司的整體策略基本保持一致三類市場的策略三類市場：– 由于地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的限制，不強(qiáng)調(diào)絕對客戶數(shù)量，但必須在 “ 動感地帶 ” 目標(biāo)市場份額上絕對控制； – 發(fā)展用戶以高校為陣地，向上拓展社會年輕人市場；– 努力關(guān)注競品的動態(tài)，保證中國移動通信整體的競爭優(yōu)勢 三類市場的策略2023年品牌推廣的兩個階段1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2 0 0 5 MZONE人生活方式升級MZONE品質(zhì)升級我的特權(quán)升級，我就是 MZONE人2023年品牌推廣的兩個階段? 以 MZONE產(chǎn)品和服務(wù)為核心的品牌推廣工作分為上半年的“ MZONE”品質(zhì)升級和下半年 “ MZONE人 ” 生活方式升級兩個階段。? MZONE品質(zhì)升級– 口號 “ 我的特權(quán)升級 我就是 MZONE人 ”? 生活方式的升級– 根據(jù)第一階段傳播效果再發(fā)展口號6個驅(qū)動力的任務(wù)? 1 產(chǎn)品和服務(wù)：提升動感地帶品牌的技術(shù)含量，進(jìn)一步拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象? 2 活動：以活動作為平臺拓展動感地帶用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用，加強(qiáng)客戶粘性，體現(xiàn)特權(quán)和增加偏好? 3 聯(lián)盟：通過與國際知名的年輕人的品牌的聯(lián)盟合作，提升品牌形象，提供 MZONE專屬內(nèi)容? 4 促銷：根據(jù)不同市場的策略，抓住關(guān)鍵時刻，進(jìn)行擴(kuò)張與做強(qiáng)的促銷活動? 5 資費：整理資費，減少動感地帶用戶由于復(fù)雜的資費計劃和不暢通的溝通平臺造成的對資費方面的不滿和投訴? 6 渠道：繼續(xù)拓展渠道，按不同的市場策略進(jìn)行品牌店建設(shè)和校園店的開發(fā)產(chǎn)品? 目的：提升動感地帶品牌的技術(shù)含量，支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，扭轉(zhuǎn)短信品牌印象? 兩個階段：– 品質(zhì)升級階段 － MZONE升級計劃? 緊密圍繞 “ 動感地帶 ”“ ” 和 “ M計劃 ” 開展?fàn)I銷活動，突出 “動感地帶 ” 品牌在 “ 品質(zhì) ” 上的升級。– 生活方式升級階段 － MZONE的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和營銷? 節(jié)日產(chǎn)品營銷；? 利用周杰倫新歌推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；? 以活動為平臺推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品 － 品質(zhì)升級階段推廣 a) 實現(xiàn)對 “ 動感地帶 ” 用戶的身份認(rèn)證：在 “ 我的身份認(rèn)證” 菜單，點擊進(jìn)入會呈現(xiàn) “ 沒錯！我就是 MZONE人 ” 的字樣，這是 MZONE人身份的象征；b) 所有菜單統(tǒng)一結(jié)構(gòu)，菜單設(shè)計更具有品牌特色，使用戶更有品牌歸屬感；c) 產(chǎn)品可以自由下載，菜單可以自由更新，充分體現(xiàn)品牌的個性化特點。 關(guān)于 、平臺建設(shè)以及統(tǒng)購等內(nèi)容請參見附件一：有限公司 《關(guān)于印發(fā) “動感地帶 ” 客戶專用 SIM卡規(guī)格說明 及相關(guān)事宜的通知 》 （市通 [2023] 44 號）的發(fā)文，見附件一。產(chǎn)品 －品質(zhì)升級階段：? 從推出 30％以上的 “ 動感地帶 ” 用戶使用 。： 第一階段是準(zhǔn)備期（ 2023年 10月－ 2023年 2月），重點是完善 臺建設(shè)、菜單更新以及確定菜單的具體業(yè)務(wù)； 第二階段是推廣期（ 2023年 3月－ 2023年 5月），重點是提高 率； 第三階段是更換期（ 2023年 3月－ 2023年 12月），重點是提高 戶使用比例（使用 ）。產(chǎn)品 －品質(zhì)升級階段M計劃? M計劃目的– 堅持 “ 年輕人的通訊自治區(qū) ” 的品牌主張，增加品牌吸引力和粘度，實現(xiàn) “ 做強(qiáng)我的地盤 ” 。– 網(wǎng)絡(luò)年輕用戶資源，為進(jìn)一步品牌聯(lián)盟打下基礎(chǔ)– 促進(jìn)推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。? M計劃基本內(nèi)容：– “ 動感地帶 ” 積分計劃的命名： “ 動感地帶 ” M計劃。– 每個用戶所積的分?jǐn)?shù)稱為 M值。– “ 動感地帶 ” M計劃簡介：關(guān)于 “ 動感地帶 ” M計劃的簡介見 《 關(guān)于印發(fā) 客戶價值評估及積分回饋方案 的通知 》 (中移有限市 [2023] 2 號 ) 產(chǎn)品 －品質(zhì)升級階段? M計劃營銷目標(biāo)截止至 2023年底 M計劃的認(rèn)知率達(dá) 60％，客戶參與率（即參與積分兌換的人數(shù)占可兌獎積分人數(shù)的比例）達(dá) 30％。? M計劃的營銷分為 3個階段動感地帶 ” M計劃與全球通積分計劃的一個重要區(qū)別在于 “ 動感地帶 ”客戶的價值積分每個自然年年末打入回饋積分帳戶，其回饋積分帳戶在下一自然年年內(nèi)有效，年末清零。因此， “ 動感地帶 ” M計劃營銷分為三個階段： 第一階段是準(zhǔn)備期（ 2023年 10月－ 2023年 2月），重點是完善 M計劃技術(shù)支撐平臺，制定詳細(xì)的 M值回饋方案； 第二階段是推廣期（ 2023年 3月－ 2023年 5月），重點是提高 M計劃的認(rèn)知率； 第三階段是回饋期（ 2023年 3月－ 2023年 12月），重點是提高 M計劃的客戶參與率l 積分轉(zhuǎn)贈和提前回饋l 省公司根據(jù)自身情況報批，集團(tuán)可考慮部分省公司作為試點產(chǎn)品 －品質(zhì)升級階段M計劃打天下 我就是 MZONE人支持：積累 M值， 最后可以兌現(xiàn)好玩時尚的東東 M計劃 我就是 MZONE人產(chǎn)品支持 : 空中菜單下載，身份認(rèn)證主題廣告品質(zhì)升級階段傳播配合主題廣告口號： 我的特權(quán)升級 我就是 MZONE人產(chǎn)品 －生活方式升級階段? 動地帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)展原則：1. 重點營銷成熟業(yè)務(wù)的應(yīng)用 －彩鈴和 MO手機(jī)上網(wǎng)2. 抓住關(guān)鍵時刻點營銷，創(chuàng)新營銷模式，以內(nèi)容帶動業(yè)務(wù)3. 各種品牌推廣活動作為推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的平臺4. 發(fā)展聯(lián)盟伙伴，支撐音樂、體育兩大平臺，提供專屬內(nèi)容產(chǎn)品 －生活方式升級階段? 音樂、體育平臺上推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用，霸占頂級資源，依靠內(nèi)容整合活動– 在音樂平臺上宣傳新的生活方式? 開展節(jié)日營銷 －關(guān)鍵時刻利用音樂資源引發(fā)新熱點消費；開發(fā)情人節(jié) /圣誕節(jié)專題，占有這兩大節(jié)日。