變化中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-18 16:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將目標(biāo)定為贏得關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位? 基于最終用戶(hù)的需要（如：應(yīng)用、關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素及微觀市場(chǎng)）? 在最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)中取得領(lǐng)先地位? 積極轉(zhuǎn)化潛在需求25AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征2. 保持明確的價(jià)值定位? 保持選定產(chǎn)品服務(wù)的真正獨(dú)到性? 合適價(jià)格 /性能比定位? 為保持獨(dú)到性積極創(chuàng)新26AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征3. 價(jià)值創(chuàng)造銷(xiāo)售方法和渠道? 銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，而不僅是拿到訂單? 對(duì)直接和間接銷(xiāo)售渠道進(jìn)行戰(zhàn)略選擇? 客戶(hù)的合作關(guān)系 /建立在雙贏基礎(chǔ)上27AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征4. 嚴(yán)格有序地管理客戶(hù)和定價(jià)? 優(yōu)化產(chǎn)品和客戶(hù)組合? 通過(guò)跨部門(mén)的客戶(hù)小組達(dá)到客戶(hù)價(jià)值最大化? 削減服務(wù)和交易成本? 整體的盈利性和關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素的透明性28AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)最佳典范的特征5. 不斷對(duì)新產(chǎn)品和分銷(xiāo)進(jìn)行改善和創(chuàng)新? 由生產(chǎn)和銷(xiāo)售共同推動(dòng)的產(chǎn)品和流程的不斷創(chuàng)新? 不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量、交貨及時(shí)和分銷(xiāo)選擇 提交 溝通 結(jié)果29AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)最佳典范的特征6. 通過(guò)有效溝通建立品牌? 明確的價(jià)值定價(jià)? 持續(xù)與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值溝通? 不斷進(jìn)行品牌建設(shè)選擇 提交 溝通 結(jié)果30AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征7. 鼓勵(lì)拓展式思維? 重點(diǎn)是利潤(rùn)，而不是銷(xiāo)量? 力求獲得價(jià)值鏈上所有企業(yè)的 “ 剩余價(jià)值 ” ，要考慮到客戶(hù)的客戶(hù)? 開(kāi)發(fā)潛在的需求，更換替代品，從而尋求機(jī)會(huì)，拓展市場(chǎng)31AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)要考慮 “ 剩余額 ”供應(yīng)商制造商分銷(xiāo)商客戶(hù)總的價(jià)值鏈營(yíng)業(yè)成本 +資本支出利潤(rùn)客戶(hù)的剩余價(jià)值獲取份額重新分配利潤(rùn)改進(jìn)產(chǎn)品性能（價(jià)格）把蛋糕做大? 潛在需求? 替代品32AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征的業(yè)績(jī)文化? 根據(jù)不同的銷(xiāo)售模型，劃分銷(xiāo)售組織? 銷(xiāo)售和生產(chǎn)組織相聯(lián)系，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制? 建立有效的跟進(jìn)體系，形成以利潤(rùn)為中心的強(qiáng)大激勵(lì)? 系統(tǒng)培養(yǎng)技能33AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)選擇 提交 溝通 結(jié)果最佳典范的特征，而非一個(gè)部門(mén)的職能? 最高管理層要有 “ 信仰” ，并采取行動(dòng)，鞏固這一承諾? 所有的職能部門(mén)（不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)）都以客戶(hù)為中心? 高層管理晉升時(shí)，至少為營(yíng)銷(xiāo)留一定的比例34AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)最佳典范的特征，推動(dòng)企業(yè)中的關(guān)鍵流程? 根據(jù)市場(chǎng)，客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)信息形成戰(zhàn)略? 客戶(hù)的需求（如產(chǎn)品改進(jìn)）決定成本削減的機(jī)會(huì)? 運(yùn)營(yíng)配置決策要兼顧客戶(hù)需求和成本效率選擇 提交 溝通 結(jié)果35AND 營(yíng) 銷(xiāo) 咨 詢(xún)? 出眾的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持? 提供最廣泛的高端產(chǎn)品? 廣泛的技術(shù)服務(wù)與支持?出眾的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持?配送備貨時(shí)間最短價(jià)值定位?銷(xiāo)售隊(duì)伍成為鋅方面的專(zhuān)家?100%直銷(xiāo)?直接銷(xiāo)售隊(duì)伍由具有相當(dāng)規(guī)模的熟練技術(shù)人員支持，并通常自設(shè)計(jì)階段就參與工作?100%直銷(xiāo)?銷(xiāo)售隊(duì)伍和技術(shù)人員提供最佳的技術(shù)支持?100%直銷(xiāo)，直至 “ 夫妻店”銷(xiāo)售方法和分銷(xiāo)體系銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方
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