口子酒云南營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-18 16:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 以“偉人故里、純糧釀造之旅”為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見(jiàn)反饋活動(dòng)，即客人飲用花紅月圓后，填寫有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表； ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見(jiàn)證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 花好月圓、偉人故里“生態(tài)釀造園之旅 ”— ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)目的：以二兩裝小酒（名曰“小花酒”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透； ? 活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷理由（如國(guó)慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶花好月圓，贈(zèng)小酒一瓶； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 階段性“小花酒”贈(zèng)送 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的：利用酒店年夜飯消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng) 1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈(zèng)春節(jié)禮物（如一個(gè)小中國(guó)結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 年夜飯贈(zèng)酒活動(dòng) — **祝您全家新春快樂(lè) 目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 —— 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀： ? A類店： *家 B類店： *家 C類店： *家 ? 廠家直銷業(yè)務(wù)員 *名 ? 促銷員 *名（專場(chǎng)促銷 *名） ? 暗促銷 *家 ? 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)： ? A類進(jìn)店： *家 其中：特 A店買斷促銷 *家 普 A店買斷促銷 *家 普 A店同場(chǎng)促銷 *家 ? B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀 ? C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) — 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調(diào)查 第三步：進(jìn)店談判 第四步：客情攻關(guān) 第五步：銷售促進(jìn) 第六步：貨款管理 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查（ +++++++++++++++） ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、經(jīng)營(yíng)特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — 目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) ? 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定： ? 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊(duì)系統(tǒng) ?
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