寶石河酒營銷提案(編輯修改稿)
2025-01-19 15:56 本頁面
【文章內容簡介】 之后，在優(yōu)勢區(qū)域進行公關活動，如：“寶石河杯”馬拉松賽事，界時邀請運動名將作為市民的領跑者。由此，盡顯寶石河酒業(yè)健康向上的經(jīng)營理念。 ? 品牌建設穩(wěn)定之后，維護現(xiàn)有終端市場和經(jīng)銷商關系。以優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商創(chuàng)造長期利益價值，用促銷活動維護終端消費者的忠誠度。 ? 品牌建設過程中，做好節(jié)日促銷活動，各店外掛上條幅，夏秋節(jié)酒品 ，冬春季酒品 9折。 ? 現(xiàn)在品牌推廣有很大欠缺， 2023年應做車體廣告平面廣告（ DM、三折、海報），每個店內為客戶發(fā)送海報、傳單，進行品牌連續(xù)傳播，文化傳播，車體廣告作為傳播的主要媒體，形成洞藏酒的統(tǒng)一、持續(xù)性傳播。 五、市場滲透戰(zhàn)略 六、 3個層面的核心問題 產品面 品牌面 消費者層面 強化產品文化，彌補產品可見缺陷，挖掘洞藏酒優(yōu)勢，包裝加置酒文化詳解， 2023年強化酒文化“可見”策略； 完成從“洞藏老窖”向“全國首家洞藏酒”的轉變，彌補 新形象傳播的不足，廣告大力推廣首家洞藏酒的誘惑。改 善產品知名度、認知度低的現(xiàn)狀。 完成消費者的“嘴邊”策略，做好 SP活動，促動當?shù)叵M 的口碑傳播； 七、三種策略 產品體驗策略 終端促動策略 品牌推廣策略 制作考究“自薦涵” ，上面附有全市銷售網(wǎng)點及地址。制作附產品標識的微型紙杯，男促銷員在社區(qū)、廣場讓路人品嘗體驗酒品并送“自薦涵”。 酒店經(jīng)銷本產品，除正常收益外，并贈送個性禮品給客戶，等于是酒店贈于客戶，等于酒店做促銷。各賣場掛刀旗、裝飾元素。商超折扣促銷。 電視廣告、車身廣告、平面廣告（ DM直郵、報廣）、公關活動、節(jié)日促銷、折扣促銷、禮品贈送、可見度（刀旗、條幅、裝飾、添加元素） ? 成立“哈市服務員俱樂部”，實為服務員酒水培訓機構，以到對服務員培訓銷售“洞藏酒品”的作用， 和維護服務員的銷售終端關系的作用。同時，為服務員提供綜合素質的提高和專業(yè)水平的進修的機能，又可為服務員跳槽再找工作提供方便，稱為“哈市服務員俱樂部”。與哈市游泳館合作團購游泳票業(yè)務，與 KTV長期合作等，供服務員集體健身娛樂活動。建立服務員互動機制。目的是做活“洞藏酒品”的終端。 ? 成立
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