寶石河酒營銷提案(編輯修改稿)
2025-01-19 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之后，在優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，如：“寶石河杯”馬拉松賽事，界時(shí)邀請運(yùn)動(dòng)名將作為市民的領(lǐng)跑者。由此，盡顯寶石河酒業(yè)健康向上的經(jīng)營理念。 ? 品牌建設(shè)穩(wěn)定之后，維護(hù)現(xiàn)有終端市場和經(jīng)銷商關(guān)系。以優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商創(chuàng)造長期利益價(jià)值，用促銷活動(dòng)維護(hù)終端消費(fèi)者的忠誠度。 ? 品牌建設(shè)過程中，做好節(jié)日促銷活動(dòng)，各店外掛上條幅，夏秋節(jié)酒品 ，冬春季酒品 9折。 ? 現(xiàn)在品牌推廣有很大欠缺， 2023年應(yīng)做車體廣告平面廣告（ DM、三折、海報(bào)），每個(gè)店內(nèi)為客戶發(fā)送海報(bào)、傳單，進(jìn)行品牌連續(xù)傳播，文化傳播，車體廣告作為傳播的主要媒體，形成洞藏酒的統(tǒng)一、持續(xù)性傳播。 五、市場滲透戰(zhàn)略 六、 3個(gè)層面的核心問題 產(chǎn)品面 品牌面 消費(fèi)者層面 強(qiáng)化產(chǎn)品文化，彌補(bǔ)產(chǎn)品可見缺陷，挖掘洞藏酒優(yōu)勢，包裝加置酒文化詳解， 2023年強(qiáng)化酒文化“可見”策略； 完成從“洞藏老窖”向“全國首家洞藏酒”的轉(zhuǎn)變，彌補(bǔ) 新形象傳播的不足，廣告大力推廣首家洞藏酒的誘惑。改 善產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度低的現(xiàn)狀。 完成消費(fèi)者的“嘴邊”策略，做好 SP活動(dòng)，促動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi) 的口碑傳播； 七、三種策略 產(chǎn)品體驗(yàn)策略 終端促動(dòng)策略 品牌推廣策略 制作考究“自薦涵” ，上面附有全市銷售網(wǎng)點(diǎn)及地址。制作附產(chǎn)品標(biāo)識的微型紙杯，男促銷員在社區(qū)、廣場讓路人品嘗體驗(yàn)酒品并送“自薦涵”。 酒店經(jīng)銷本產(chǎn)品，除正常收益外，并贈(zèng)送個(gè)性禮品給客戶，等于是酒店贈(zèng)于客戶，等于酒店做促銷。各賣場掛刀旗、裝飾元素。商超折扣促銷。 電視廣告、車身廣告、平面廣告（ DM直郵、報(bào)廣）、公關(guān)活動(dòng)、節(jié)日促銷、折扣促銷、禮品贈(zèng)送、可見度（刀旗、條幅、裝飾、添加元素） ? 成立“哈市服務(wù)員俱樂部”，實(shí)為服務(wù)員酒水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以到對服務(wù)員培訓(xùn)銷售“洞藏酒品”的作用， 和維護(hù)服務(wù)員的銷售終端關(guān)系的作用。同時(shí)，為服務(wù)員提供綜合素質(zhì)的提高和專業(yè)水平的進(jìn)修的機(jī)能，又可為服務(wù)員跳槽再找工作提供方便，稱為“哈市服務(wù)員俱樂部”。與哈市游泳館合作團(tuán)購游泳票業(yè)務(wù)，與 KTV長期合作等，供服務(wù)員集體健身娛樂活動(dòng)。建立服務(wù)員互動(dòng)機(jī)制。目的是做活“洞藏酒品”的終端。 ? 成立
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