葡萄酒策劃工作提案(編輯修改稿)
2025-02-14 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ○○○ （五）定位 —— ※※ 這樣做 針對品牌定位， ※※ 提供以下服務(wù)： 模塊一：營銷資源審計 —— 基于戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研 作業(yè)內(nèi)容： ①基于戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)內(nèi)部中高層訪談 ②基于傳播效果評估的消費(fèi)者定性 /定量調(diào)研 ③目標(biāo)市場調(diào)研、分析、總結(jié) ④銷售渠道調(diào)研、分析、總結(jié) ⑤競爭對手及特性調(diào)研、分析、總結(jié) ⑥品牌認(rèn)知度 /美譽(yù)度 /忠誠度調(diào)研、分析、總結(jié) 模塊二：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與傳播 —— 從上到下的品牌建設(shè) 作業(yè)內(nèi)容： ①企業(yè)競爭及差異化戰(zhàn)略發(fā)展定位、賣點挖掘、廣告推廣語 ②產(chǎn)品品牌定位 心法第二層 出拳 遍地見明珠 （一）一個樣板市場的決定性作用 樣板市場即榜樣市場，是供加盟者參考并模仿的一種運(yùn)營模式。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。 酒類產(chǎn)品的營銷，大多依靠經(jīng)銷商的成功運(yùn)營模式。如何建立更為廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，是需要與經(jīng)銷商達(dá)成共同目標(biāo)的。為吸引更多經(jīng)銷商的參與，樣本市場的打造是必經(jīng)之路。 （二）樣本市場選擇 為確保樣板市場的成功，必須集中營銷資源，集中優(yōu)勢兵力，從人力、物力、資金等各方面全面配合，一舉成功，對樣板市場的選取上更要慎之又慎。 充分考慮區(qū)域差異： 涉及到具體確定樣板市場時，必須充分考慮到地區(qū)的差異。顯然，不同的產(chǎn)品、不同的實力、不同的推廣手法需要選取不同的地區(qū)。而選對了市場，就能達(dá)到以一帶二，從而形成市場的全面開發(fā)，產(chǎn)品也就迅速鋪開了。 規(guī)模適中： 北京、上海、廣州等超大型城市雖然市場容量巨大，但進(jìn)入門檻也高，對于○○○○葡萄酒來說，在原有基礎(chǔ)條件下，可選擇浙江省內(nèi)地區(qū)級城市、縣級城市作為樣板市場。 如：臨安、桐廬、建德等地。 交通便利： 利于合作伙伴觀摩學(xué)習(xí)。 （三）如何循序漸進(jìn)打造樣板市場 廣告推廣媒介，兵家必爭之地，在二、三級市場里，這些未被開發(fā)的處女地在精雕細(xì)選中也能成為體現(xiàn)品牌形象、展示品牌個性的福地。 ※※ 建議： 在每個縣級市場投入 8—— 12萬用于戶外廣告的開拓 ，使○○○○十里飄香。 戶外廣告投放建議： ? 汽車站、火車站、碼頭戶外廣告發(fā)布區(qū) ? 行徑區(qū)域市場慢列車車廂廣告、吸煙休息區(qū)廣告 ? 區(qū)域市場桶裝水瓶標(biāo) ? 區(qū)域市場可投放的戶外寫真招貼 ? 主要街道跨街廣告 ? 農(nóng)戶房屋墻體廣告 ※※ 將建立一系列廣告媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)，配合當(dāng)?shù)芈涞刂谱鲝V告公司輸出設(shè)計稿件，并配合 2— 3人工作小組督導(dǎo)當(dāng)?shù)芈涞匕惭b發(fā)布。 （四）形象 —— ※※ 這樣做 針對品牌形象設(shè)計， ※※ 提供以下服務(wù)： 模塊三：創(chuàng)意規(guī)劃及設(shè)計出品 —— 品牌表現(xiàn)與規(guī)范 作業(yè)內(nèi)容： ①產(chǎn)品 PI視覺形象識別系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計 ②廣告?zhèn)鞑テ矫嫦盗? ③企業(yè) /產(chǎn)品宣傳畫冊設(shè)計 ④企業(yè)展會 /展廳 /專賣店平面效果設(shè)計 ⑤廣告媒體的選擇與鑒別 ⑥落地廣告執(zhí)行
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