口子酒云南營銷方案-在線瀏覽
2025-04-01 16:18本頁面
【正文】 關(guān)鍵 它也是傳播中有機(jī)的組成部分 促銷在很大程度上影響品牌推廣的速度 ? 促銷設(shè)計(jì)原則： ? 符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成“整合傳播”之勢(shì)； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)； ? 價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化； ? 有效的競爭性； — 關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷 — ? 活動(dòng)范圍：所以產(chǎn)品 ? 活動(dòng)內(nèi)容（舉例）： ? 比如：“煙缸促銷； ? 煙缸上印有“花好月圓”的主題廣告語，并注明“吸煙有害健康，請(qǐng)您盡量少吸煙”，增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與提但健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 瓶攤費(fèi)用：？ /瓶； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 規(guī)避了火機(jī)的多、濫、無新意性； ? 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用 。 ? 活動(dòng)實(shí)施： ? 活動(dòng)用酒專供有我促銷員的酒店 ? 在酒店中設(shè)一獎(jiǎng)品陳列柜，陳列獎(jiǎng)品 ? 消費(fèi)者開瓶即可刮卡，即中即得 ? 促銷員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)（另行設(shè)定） 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 花好月圓“健康”大行動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 以“偉人故里、純糧釀造之旅”為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見反饋活動(dòng)，即客人飲用花紅月圓后，填寫有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表； ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 花好月圓、偉人故里“生態(tài)釀造園之旅 ”— ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)目的：以二兩裝小酒（名曰“小花酒”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透； ? 活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷理由（如國慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶花好月圓，贈(zèng)小酒一瓶； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 階段性“小花酒”贈(zèng)送 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的：利用酒店年夜飯消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng) 1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈(zèng)春節(jié)禮物（如一個(gè)小中國結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 年夜飯贈(zèng)酒活動(dòng) — **祝您全家新春快樂 目錄 第一部分：啟動(dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 —— 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀： ? A類店： *家 B類店： *家 C類店： *家 ? 廠家直銷業(yè)務(wù)員 *名 ? 促銷員 *名（專場(chǎng)促銷 *名） ? 暗促銷 *家 ? 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)： ? A類進(jìn)店： *家 其中：特 A店買斷促銷 *家 普 A店買斷促銷 *家 普 A店同場(chǎng)促銷 *家 ? B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀 ? C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) — 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調(diào)查 第三步：進(jìn)店談判 第四步：客情攻關(guān) 第五步：銷售促進(jìn) 第六步：貨款管理 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查（ +++++++++++++++） ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1