某酒業(yè)有限公司營銷方案-在線瀏覽
2025-03-24 16:32本頁面
【正文】 藝的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代微氧技術(shù)，補(bǔ)充促進(jìn)微生物合成，抵制腸胃腐敗菌，提高人體免疫力。 企業(yè)形象 ?A是主要品牌形象 ?B作為主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位呾傳播價(jià)值 形象 A 形象 B 產(chǎn)品形象 正面形象 負(fù)面形象 ?目前，企業(yè)整體形象沒有很好的載體在延續(xù) ,品牌認(rèn)識(shí)有時(shí)檢差 . ?品牌整體認(rèn)知度丌高，相較競品，優(yōu)勢丌明顯 ?品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品有奠基呾撬杠作用 隆盛榮 歷史沉淀 濃厚且有自己獨(dú) 特的品牌故事 在前期的公司 運(yùn)作上有很好的 群眾口碑 在臨近市場上曾經(jīng) 引領(lǐng)過酒類市場 隆盛榮 由于企業(yè)的 改組等原因在近幾年 給競爭品留下了 空間和余地 在酒廠一度停產(chǎn)整改 的過程中缺少了 品牌載體 新老消費(fèi)者需要 重新 i激活 品牌分析 品牌定位 傳播使命 高端 中端 低端 酒水檔次劃分 本品 競品 岱海白 牛欄山 烏海二鍋頭 呼市白酒 打造良好口碑 ① 打造本土產(chǎn)品的良好口碑 ② 塑造母品牌隆盛榮的良好口碑 ③ 良好口碑的核心：服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格 ① 提高產(chǎn)品的知名度 ② 獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可 產(chǎn)品分析及品牌定位 二、產(chǎn)品分析與產(chǎn)品定位 整體產(chǎn)品定位，建立在原有產(chǎn)品地域特點(diǎn)印象之上，結(jié)合現(xiàn)代營銷手段和市場多渠道搭建銷售載體，讓消費(fèi)者能夠感知家鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)味，最終通過品牌建設(shè)驅(qū)動(dòng)銷量，達(dá)到共贏。 省油、多拉、空間大 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 隆盛榮 燒酒坊 馭菱 延伸傳統(tǒng)酒文化，凸顯物美價(jià)廉，爭份額補(bǔ)價(jià)位 品牌定位分析 細(xì)分消費(fèi)群體，滿足更多消費(fèi)者需求 針對(duì)區(qū)域市場地方婚宴婚慶客戶以及覆蓋旅游資源 包括政府接待尊顯地方特色呾地方文化 滿足地方酒中高端消費(fèi) ? 結(jié)論：通過老品牌的地域映像激活區(qū)域市場，低端產(chǎn)品創(chuàng)稅走量，中端產(chǎn)品提升份額進(jìn)行系列產(chǎn)品補(bǔ)位，高端產(chǎn)品滿足區(qū)域市場特供消費(fèi)，現(xiàn)有市場現(xiàn)激活。 提供最實(shí)惠呾最大化銷售量，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呾副食品渠道需求。 一、回味鄉(xiāng)土情，有事燒鍋坊 二、古法釀造，純糧釀造，品的到的鄉(xiāng)土味 三、銷售環(huán)節(jié)少，顯現(xiàn)實(shí)惠 8 ? 三款產(chǎn)品上市效果圖 隆盛榮： 從整體突出產(chǎn)品品牌和品牌文化 隆盛榮 岱海白 隆盛榮 燒酒坊 隆盛榮 1739 采用海藍(lán)色普白料，純裸瓶設(shè)計(jì) 貼標(biāo)保持 68年前風(fēng)格，嘗試鐵壓蓋， 500ML38度 采用普白料玻璃，有古色渡釉設(shè)計(jì) 塑料蓋，瓶顯酒壺樣式， 500ML39度 采用普白料玻璃，外盒高端，瓶體 呈壇狀，帶雙耳樣式， 500ML42度 產(chǎn)品和價(jià)格體系 品名 出廠價(jià)格 批發(fā)價(jià)格 利潤率 零售價(jià)格 單包零售 利潤率 隆盛榮 1739 /件 /件 % /件 % 隆盛榮燒鍋坊 /件 /件 % /件 % 岱海白 /件 /件 % /件 % ? 備注：分銷價(jià)格參考 團(tuán)購價(jià)格 酒店價(jià)格。 特征分析： ? 品牌固有影響力較強(qiáng)，符合大眾懷舊心理； ? 能夠品味的歷史約占據(jù)近一代人，消費(fèi)群容易激活； ? 酒水本身的命名呾源源地方特色，區(qū)域文化呾品牌歷史能夠重疊放大； ? 大眾消費(fèi)受當(dāng)下政策影響較小。 補(bǔ)充說明 預(yù)祝內(nèi)蒙古隆盛榮酒業(yè) 蒸蒸日上， 百尺竿頭，更進(jìn)一步 28 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 1 6:1116:1116:1 1:2516:11:25 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有
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