提升店鋪業(yè)績的方法(編輯修改稿)
2025-03-18 16:15 本頁面
【文章內容簡介】 ? 分工合作完成任務 很少授權給他 店員教導力? 要求標準 避免事項? ? 用心指導他們 阻擋其學習機會? ? 鼓勵其思考及行動 采取愚民政策? ? 很少授權給他二、提高店鋪業(yè)績的核心指標提高店鋪業(yè)績的核心指標? 營業(yè)額 =? 客流量 ⅹ 進店率 ⅹ 深度接觸率 ⅹ? 試穿率 ⅹ 試穿客單件量 ⅹ 成交率 ⅹ? 客單價 ⅹ 回頭率 ⅹ 轉介紹率關鍵因素 回頭率成交率試穿率客流量進店率五項關鍵因素相輔相成：是整個經營體系良性循環(huán)的保證 客流量（ 單位時間內的客流數(shù)量）門前目標客流量是店鋪地理位置的最好證明，地理位置好不好主要是通過對目標顧客群進行分析所做出判斷的。 提升客流量的方法XX服飾 XX服飾XX商業(yè)街為什么同一條街上隔壁兩家店鋪進店率會不一樣呢 ？? 進店率進店率 — 哪些方面影響了進店率？店鋪裝修檔次櫥窗陳列效果品牌知名度店鋪入口動線促銷活動的效果店鋪人流導向店鋪燈光效果導購的工作狀態(tài)深度接觸率A :與顧客兩分鐘深度溝通B：深度溝通的方法：微笑、贊美開場最好用C：深度溝通的目的 深度接觸率? 1：與顧客語言到肢體? 2：體驗是時尚營銷的精髓? 3：語言控制一切試穿率? A 體驗是賣場成交的關鍵? B 試衣間的關鍵點思考? 面積 裝修費 功能試穿率 沒有試穿不會購買， 沒有試穿不會有銷售? 影響試穿的幾大因素：? 貨品陳列（主要原因）? 產品自身（非主要原因）? 勸試技巧（主要原因）? 動線與停留（主要原因）? 提升試穿率? 發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求；? 贊美和認同；? 塑造產品價值，再報價；? 描述穿著場景提高試穿率；? 整套推薦試穿。試穿客單件? 產品知識走在業(yè)績前面? 硬件調整有方法? 增加關注率、觸摸率、試穿率提升客單價? 訂貨中連帶訂最貴貨品，利潤最高貨品；? 確定主推中高檔產品的意識；? 黃金陳列去一定要陳列高價位貨品；? 第一次銷售就要把最貴的介紹給顧客，才能有下降的空間；? 跳過價格引導試穿；? 時間段客單價成交率? 是否能成
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