有效的店面管理(尚品宅配)(編輯修改稿)
2025-03-18 16:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)揮 1+12的效果 內(nèi)容概要 ? 店面形象管理 ? 人員管理 ? 銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 ? 客戶(hù)管理 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)在銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理方面的職責(zé) 制定詳細(xì)的店面月度銷(xiāo)售計(jì)劃 運(yùn)用合理的促銷(xiāo)策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷(xiāo)售目標(biāo) 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)可以參考的依據(jù) : 專(zhuān)賣(mài)店前一年度的銷(xiāo)售狀況分析 新一年市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)和店面銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 特別事件的影響（如：） 制定詳細(xì)的店面月度銷(xiāo)售計(jì)劃 Step 1將全年的店面銷(xiāo)售任務(wù)分解到月度 制定詳細(xì)的店面月度銷(xiāo)售計(jì)劃 Step 1將全年的店面銷(xiāo)售任務(wù)分解到月度（舉例） 2 0 0 7 年業(yè)績(jī)合格線(xiàn)計(jì)劃表如下：月份 員三 員村 員旗2023年 2023年 2023年2023年2 0 30000 900002023年3 0 150000 3000002023年4 40000 150000 3000002023年5 90000 160000 3500002023年6 130000 180000 4000002023年7 150000 180000 5202302023年8 150000 202300 5500002023年9 160000 220230 5500002023年10 190000 230000 6202302023年11 220230 240000 7000002023年12 220230 260000 7000002023年1 90000 160000 320230 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 制定詳細(xì)的店面月度銷(xiāo)售計(jì)劃 Step 2將銷(xiāo)售任務(wù)合理分配到店面每一個(gè)銷(xiāo)售員 需要注意的問(wèn)題： 店長(zhǎng)自己承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)是多少？ 銷(xiāo)售旺期的時(shí)候是否需要安排早晚班？ 銷(xiāo)售旺期的人員排班計(jì)劃 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 月度銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)明確到日了，而且也分配到每個(gè)員工了，現(xiàn)在店長(zhǎng)需要做些什么？ 成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的五個(gè)“ P” 促銷(xiāo) Promotion 能夠吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng) 地點(diǎn) Place 顧客能夠方便選購(gòu) 產(chǎn)品 Product 適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 價(jià)格 Price 具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 銷(xiāo)售人員 Professional 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 運(yùn)用合理的促銷(xiāo)策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷(xiāo)售目標(biāo) (舉例 ) A專(zhuān)賣(mài)店 5月計(jì)劃銷(xiāo)售 30萬(wàn) 任務(wù)分解： 以全店銷(xiāo)量考核店長(zhǎng)（ 30萬(wàn)），店長(zhǎng)個(gè)人銷(xiāo)售4萬(wàn)，銷(xiāo)售員每人 6萬(wàn) 主推產(chǎn)品： （根據(jù)本地情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況選擇） 促銷(xiāo)政策： 有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)政策，如贈(zèng)送 6重大禮等 促銷(xiāo)活動(dòng)日期： 5月 1日 7日 促銷(xiāo)活動(dòng)方式： 店內(nèi)布置、戶(hù)外活動(dòng)、媒體宣傳 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用： 3000元 店面銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理 及
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