有效的店面管理培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-18 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隊建設(shè)將發(fā)揮 1+12的效果 內(nèi)容概要 ? 店面形象管理 ? 人員管理 ? 銷售營運管理 ? 客戶管理 店面銷售營運管理 專賣店店長在銷售營運管理方面的職責(zé) 制定詳細的店面月度銷售計劃 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標(biāo) 店面銷售營運管理 合理分解年度銷售任務(wù)可以參考的依據(jù) : 專賣店前一年度的銷售狀況分析 新一年市場整體增長的預(yù)測和店面銷售增長預(yù)測 具體競爭環(huán)境的變化 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 特別事件的影響（如：） 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度（舉例） 2 0 0 7 年業(yè)績合格線計劃表如下：月份 員三 員村 員旗2023年 2023年 2023年2023年2 0 30000 900002023年3 0 150000 3000002023年4 40000 150000 3000002023年5 90000 160000 3500002023年6 130000 180000 4000002023年7 150000 180000 5202302023年8 150000 202300 5500002023年9 160000 220230 5500002023年10 190000 230000 6202302023年11 220230 240000 7000002023年12 220230 260000 7000002023年1 90000 160000 320230 店面銷售營運管理 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 2將銷售任務(wù)合理分配到店面每一個銷售員 需要注意的問題： 店長自己承擔(dān)的銷售任務(wù)是多少？ 銷售旺期的時候是否需要安排早晚班？ 銷售旺期的人員排班計劃 店面銷售營運管理 月度銷售任務(wù)已經(jīng)明確到日了，而且也分配到每個員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么？ 成功實現(xiàn)銷售的五個“ P” 促銷 Promotion 能夠吸引顧客購買的活動 地點 Place 顧客能夠方便選購 產(chǎn)品 Product 適合市場需求的產(chǎn)品 價格 Price 具有競爭力的價格 銷售人員 Professional 店面銷售營運管理 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標(biāo) (舉例 ) A專賣店 5月計劃銷售 30萬 任務(wù)分解： 以全店銷量考核店長（ 30萬），店長個人銷售4萬，銷售員每人 6萬 主推產(chǎn)品： （根據(jù)本地情況和競爭對手產(chǎn)品情況選擇） 促銷政策： 有競爭力的促銷政策，如贈送 6重大禮等 促銷活動日期： 5月 1日 7日 促銷活動方式： 店內(nèi)布置、戶外活動、媒體宣傳 促銷活動費用： 3000元 店面銷售營運管
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