店面推銷技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-18 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需要多一些時(shí)間作出購買決定 四種風(fēng)格的策略 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見 關(guān)注他關(guān)心的人 ， 如：子女 ， 朋友 ? 被尊重 多加建議 ， 加快決定 ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 在適當(dāng)時(shí)才主動招呼 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值 ? 不要與他們 “ 硬碰 ” 詳細(xì)解釋貨品的好處 ? 聽從指示 有耐性 ? 不要催促 貨品知識準(zhǔn)確 推銷要訣及避諱 ? 要訣 避諱 ? 客觀地了解顧客需要 自作主張 /主觀判斷 ? 足夠銷售點(diǎn)及強(qiáng)調(diào) “ 物有所值 ” 無目的介紹 ? 爭取顧客的接納 “ 硬推銷 ” ? 誠實(shí)可靠 夸張 、 資料虛假 ? 表現(xiàn)興趣及熱誠 不在乎 ? 提供多個(gè)選擇 不擇手段 總結(jié) ? 誠信 Integrity ? 熱切 Passion ? 舒服 Pleasant ? 多元 、 百變 Versatile ? 誠懇 Genuine ? 感同身受 Empathy ? 長遠(yuǎn)關(guān)系 Long Term Relationship ? 鍥而不舍 Persistence ? 責(zé)任感
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