個(gè)人成功與團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)系(編輯修改稿)
2025-03-18 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 在組織發(fā)展下被忽視的利益 鴻盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 常青樹(shù) 38%+24% +12% +10%+10% = 96% 鴻利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55% 投連 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75% 再看利益分析 ?組織發(fā)展的利益我們了解得很透。 ?做保單的利益因?yàn)樘笍貐s反而忽略了對(duì)它的研究。 FYP*80%=FYC 業(yè)務(wù)員崇拜的對(duì)象 ?業(yè)務(wù)高手 ?能幫他們賺錢(qián)的人 業(yè)務(wù)員最反感的： 靠業(yè)務(wù)員領(lǐng)取收入， 躺在別人身上拿錢(qián)！ 時(shí)間象海綿里的水 ?市場(chǎng)變化很大，必須合理安排時(shí)間，合理授權(quán)，才能使我們的時(shí)間變得更有效、更有價(jià)值。 一周時(shí)間表 周一下午 : 經(jīng)理例會(huì) 周二下午 : 個(gè)人展業(yè) 周三下午 : 個(gè)人展業(yè) 周四上午 : 部門(mén)主任例會(huì) 周四下午 : 主任培訓(xùn) 周五下午 : 部門(mén)夕會(huì) ,行政事務(wù) 每周保證用兩個(gè)晚上的時(shí)間個(gè)人展業(yè) 有效利用時(shí)間 ?部門(mén)培訓(xùn) : 上午 9:30— 11:30, 負(fù)責(zé)人 : 經(jīng)理 ,教導(dǎo)員 ?溝 通 : 9:3:1法則 ?輔 導(dǎo) : 新進(jìn)員工 (重點(diǎn)關(guān)注 ) ?授 權(quán) : 教導(dǎo)員 ,講師 ,主任 ,助理 ,內(nèi)勤 ?工作計(jì)劃 : 對(duì)每天工作進(jìn)行 A,B,C分類 部經(jīng)理的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式 ?老客戶資源 A. 成功形象 B. 客戶分類 C. 建立根據(jù)地 D. 創(chuàng)新服務(wù) E. 聘請(qǐng)專人服務(wù) 我們是怎樣晉升經(jīng)理的 ?業(yè)務(wù)高手，激情高手，拜訪高手，增員高手。 一句話：全是做出來(lái)的 . ?由于以往人員大量進(jìn)入部門(mén)，人力與業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，掩蓋了我們個(gè)人工作日益行政化后帶來(lái)的許多不足。到現(xiàn)在，才看到眼前我們的現(xiàn)狀：拜訪量低，缺少激情，人力增長(zhǎng)緩慢。
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