某品牌手機經(jīng)銷商管理手冊(編輯修改稿)
2025-08-18 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3． 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對所調(diào)查經(jīng)銷商進行綜合評價。 4． 由大區(qū)經(jīng)銷商主管將調(diào)查結(jié)果上報大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理會 同經(jīng)銷商管理部對所調(diào)查經(jīng)銷商進行優(yōu)選核審批。 5． 經(jīng)銷商選定后，有關(guān)資料包括選定和未選定的都要報經(jīng)銷商管理部存檔。 中國最大的管理資源中心 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)銷商主管進行，重點經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及經(jīng)銷商管理部經(jīng)理出面進行。 2． 因各經(jīng)銷商的具體情況不同，合作意向及詳細條件也各不相同，談判中應(yīng)堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運用。 3． 約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。 4． 合同期限應(yīng)適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變 更和終止合同。 5． 合同起草時，應(yīng)先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。 6． 合同文本規(guī)范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節(jié)要格外小心，概念含糊不清的條款不能使用，以防今后“扯皮”。 7． 合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法的經(jīng)營證件，同時要復(fù)印存檔。 第十二條 合同的審批與簽定 1． 雙方共同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。 2． 雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。 中國最大的管理資源中心 3． 委托代理人簽約時要出具 法人委托書，并交對方存檔。 4． 有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑藍圖，對方的營業(yè)證件等，應(yīng)當有詳細的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。 5． 合同簽訂后，交經(jīng)銷商管理部統(tǒng)一存檔。 第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 第十三條 經(jīng)銷商制定價格方案 1． 經(jīng)銷商的供貨價格方案由經(jīng)銷商管理部制訂，并上報銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實施。 2． 沒有新方案公布前，所有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)一律按既定價格方案執(zhí)行。 第十四條 供貨價格 見公司《本制裝修產(chǎn)品市場營銷計劃》、《分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理實施方案》。 第七章 貨款結(jié)算與回收 第十五條 貨款結(jié)算原則 １． 為防止貨款拖欠形 成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 ２． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷商一律部提供無償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。 中國最大的管理資源中心 ３． 樣品在無破損的前提下，可給預(yù)換貨優(yōu)惠，或者經(jīng)銷商再進貨時，對樣品價格給予一定的優(yōu)惠返還。 ４． 支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。 第十六條 貨款的回收 １． 經(jīng)銷商的貨款回收，由所負責該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員直接負責。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司財務(wù)部交款。 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 第十七條 訂貨管理 １． 查閱雙方簽定的經(jīng)銷合同。 ２． 查閱交易記錄和結(jié)算記錄。 ３． 如無貨款結(jié)算 遺留問題，可進行下次訂貨。 ４． 雙方填寫訂貨單一式四份。 ５． 訂貨單交經(jīng)銷商管理部、經(jīng)銷商、財務(wù)部和物流部各一份。 第十八條 發(fā)貨和運輸 １． 產(chǎn)品運輸一律由經(jīng)銷商自己負責。 ２． 如對方運輸由困難，我方協(xié)助辦理運輸，各項費用由對方負責。 ３． 發(fā)貨時，經(jīng)銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。 ４． 委托我方代辦托運時，若對方不來驗貨，應(yīng)在訂貨合同上 中國最大的管理資源中心 注明我方不負任何責任。 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 第十九條 支持與幫助內(nèi)容 １． 確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。 ２． 按市場競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應(yīng)商品， 改進進貨周期與期量標準，支持經(jīng)銷商合理庫存。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場與客戶信息。 ４． 提供我公司產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷資料。 ５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業(yè)知識和有關(guān)導購技巧的培訓。 ６． 進行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服務(wù)人員進行示范性組裝。 ７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。 ８． 提供賣場的裝修設(shè)計和商品的布置方案，并提供統(tǒng)一的標識。 ９． 進行由關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。 第二十條 售后支持的實施 １． 經(jīng)銷商
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