四兩拔千金提問(wèn)在拒絕處理中應(yīng)用銷售教材(編輯修改稿)
2025-06-17 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不知道 ? 業(yè)： …… 本資料來(lái)自 19 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 ? 例 6 ? 客：我要考慮考慮 ? 業(yè)：你是說(shuō)你要 研究研究 對(duì)嗎？ ? 客：對(duì) ? 業(yè)：你如果要打官司會(huì)向誰(shuí)咨詢呢？ ? 客：律師 ? 業(yè)：那我們一起來(lái)研究好嗎 ？ 本資料來(lái)自 20 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 ? 例 7 ? 客：我要考慮考慮 ? 業(yè)：你認(rèn)辦 保險(xiǎn)很重要 ，你要考慮考慮對(duì)嗎？ ? 客：對(duì) ? 業(yè)：如果你要打官司，你會(huì)向律師咨詢對(duì)嗎？ ? 客：對(duì) ? 業(yè)：那我們一起來(lái)考慮考慮好嗎？ 我要考慮考慮 本資料來(lái)自 21 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 8 客：我要考慮考慮 業(yè)：你是說(shuō)你想 考慮要不要 買保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：我們不能保證我們一輩子各方面都順利，是嗎？ 客：是 業(yè)： 本資料來(lái)自 22 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 9 客：我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣 業(yè)：你是說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，是嗎？ 客：是 業(yè)：你對(duì)住院也不感興趣，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：我們會(huì)住院是因?yàn)槲覀兩×诵枰≡?，?duì)嗎？ 客：我們應(yīng)該探討的是在我們的一生中我們到底有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如果有風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該買保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ …… 本資料來(lái)自 23 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 10 客：我不需要保險(xiǎn) 業(yè)：你是說(shuō)你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以不需要保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ 客： …… 業(yè)：每一個(gè)出交通事故的人在出門前都不知道自己會(huì)出事否則不管掙多少錢都不會(huì)出門，您說(shuō)對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)： 在我們的一生中我們要對(duì)我們的妻子、兒女負(fù)責(zé)任對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：我們不能保證自己一生不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)嗎？ …… 本資料來(lái)自 24 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 11 客：我不需要保險(xiǎn) 業(yè)：你是說(shuō)如果你需要保險(xiǎn)你會(huì)買保險(xiǎn)對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：那你現(xiàn)在沒(méi)有覺(jué)得需要保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ 客： …… 業(yè)：我們不能保證自己一生沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)嗎？ 本資料來(lái)自 25 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 12 客：保險(xiǎn)公司來(lái)了很多人，你把名片或資料留下，如果需要我會(huì)打電話給你。 業(yè)：你是說(shuō)你現(xiàn)在不需要，對(duì)嗎？ 客： …… 本資料來(lái)自 26 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 27 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 13 客 ： 保險(xiǎn) 死了 才 賠 ， 沒(méi)有用 業(yè)：你是說(shuō)如果保險(xiǎn) 活著就給錢 ，就 有用 ，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：如果有用你就會(huì)投保對(duì)嗎？ 客： 本資料來(lái)自 28 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用
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