北京xx科技公司銘眼系統(tǒng)營銷企劃案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 限公司 價格策略 根據(jù)對客戶購買安防設備的關鍵影響因素的調查分析 幻燈片 5，價格是僅次于質量性能的第二關鍵影響因素。 不同客戶群、對于價格的敏感度也有明顯不同。 1 2 價格策略 差異化定價：按照企業(yè)客戶、個人用戶、批量客戶定價區(qū)分 競爭性定價：技術領先時高價策略，普及后市場定價 關鍵客戶優(yōu)惠價 產(chǎn)品生命周期定價：從產(chǎn)品導入期到成熟期逐步降價 北京風華致遠科技有限公司 渠道策略 以上兩項調查數(shù)據(jù)顯示，安防設備銷售主要采取廠商或者分公司直銷方式，經(jīng)銷、代理方式并不是主流銷售渠道；而對工程商采購調查顯示，有高達 ％的工程商直接向廠商采購，雖然向經(jīng)銷代理商采購也達到 73％，但工程商的采購傾向性還是非常明顯的。 北京風華致遠科技有限公司 渠道策略建議一 建議一 建議二 建議三 建議四 對本公司而言，必須保證北京市場的唯一出貨權。在北京區(qū)域市場內(nèi)，中科誠毅保證不向任何客戶、經(jīng)銷商出貨 防止、保證其它區(qū)域市場向北京市場竄貨 以公司直銷方式為主，維護品牌形象；以經(jīng)銷、代理方式為輔，深度拓展市場。 采用選擇性分銷方式 北京風華致遠科技有限公司 渠道策略建議二 —— 渠道架構 風華致遠公司 工程商及最終用戶 直銷方式 風華致遠公司 工程商及最終用戶 經(jīng)銷、代理商 選擇性分銷 電話直銷、網(wǎng)絡直銷、關系營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟 …… 選擇少數(shù)幾家實力強、信譽好、擁有成功經(jīng)驗的代理商 北京風華致遠科技有限公司 推廣策略 推廣策略一 右圖調查數(shù)據(jù)顯示，有高達 87％的工程商擁有自己固定的安防設備供應商。因此，拓展工程商渠道，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關系對公司至關重要。 有 56％的最終用戶有固定供應商說明客戶關系管理的重要性，要以現(xiàn)有購買者做為未來固定顧客源 北京風華致遠科技有限公司
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