如何有效開發(fā)海外客戶(編輯修改稿)
2025-03-17 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：充分體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 ?第四：開發(fā)信不可寫太長。 ?第五：開發(fā)信的附件不適合太大。 ?第六：公司簡介不可太繁瑣。 ?第七：開發(fā)信要選好時機發(fā)送。 第一：開發(fā)信不要拘泥格式 ?《 外貿(mào)函電 》 不一定管用； ?大學(xué)書本和實際業(yè)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)； ?簡潔明了表達(dá)要闡述的意思； ?開發(fā)信不等于一定是全文字； ?基本要素：標(biāo)題，正文，落款； ?最好是圖文并茂形式； 第二：前提是要有充分的市場信息。 ?市場信息從那里來： ?每天保持對專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽； ?關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品信息變動； ?請教老業(yè)務(wù)員對市場反應(yīng)的判斷； ?行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品部件的流向； 第三：充分體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 ?影響成交 3大因素： 質(zhì)量，交貨期，價格， ?采購商最看重的是有價格差； ?中國大陸地區(qū)目前優(yōu)勢還是在價格； ?正確建立梯度報價體系； 第四：開發(fā)信不可寫太長。 ?客戶每天郵件量過大； ?不是所有客戶都有耐心； ?不是所有客戶英語都很好； ?不是所有客戶愿意看文字郵件； 第六：公司簡介不可太繁瑣。 ?主打產(chǎn)品說不清楚； ?公司實力過分夸大； ?重點不清楚不明顯； ?抄襲借用它人簡介； ?用詞不當(dāng)翻譯不準(zhǔn)； 第七：開發(fā)信要選好時機發(fā)送。 ?每天按時差發(fā)送嗎？ ?節(jié)假日還要發(fā)送嗎？ ?銷售旺季怎么發(fā)送？ ?銷售淡季怎么發(fā)送？ ?沒有回復(fù)還發(fā)送嗎？ ?遭到拒絕還發(fā)送嗎？ 客戶拒絕怎么處理？ ?經(jīng)典拒絕 報價太貴了。 ?你的真的太貴了。 ?有比你還便宜的，你降價嗎？ ?我需要時間進(jìn)行對比。 ?價格和人家差不多，沒必要換。 ?還沒有說動我。 ?真的不需要。 可以成交但是溝通不利。 ? Q:你們確定有這個產(chǎn)品嗎？ ? A:是的，我們確定。 ? Q:這個型號有黑色的嗎？ ? A:是的，有黑色，還有 3個顏色您可以考慮。 ? Q:25天確定可以交貨嗎？
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