如何有效開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)(編輯修改稿)
2025-03-17 21:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ?第四：開(kāi)發(fā)信不可寫(xiě)太長(zhǎng)。 ?第五：開(kāi)發(fā)信的附件不適合太大。 ?第六：公司簡(jiǎn)介不可太繁瑣。 ?第七：開(kāi)發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。 第一：開(kāi)發(fā)信不要拘泥格式 ?《 外貿(mào)函電 》 不一定管用； ?大學(xué)書(shū)本和實(shí)際業(yè)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)； ?簡(jiǎn)潔明了表達(dá)要闡述的意思； ?開(kāi)發(fā)信不等于一定是全文字； ?基本要素：標(biāo)題，正文，落款； ?最好是圖文并茂形式； 第二：前提是要有充分的市場(chǎng)信息。 ?市場(chǎng)信息從那里來(lái)： ?每天保持對(duì)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的瀏覽； ?關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息變動(dòng)； ?請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的判斷； ?行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品部件的流向； 第三：充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ?影響成交 3大因素： 質(zhì)量，交貨期，價(jià)格， ?采購(gòu)商最看重的是有價(jià)格差； ?中國(guó)大陸地區(qū)目前優(yōu)勢(shì)還是在價(jià)格； ?正確建立梯度報(bào)價(jià)體系； 第四：開(kāi)發(fā)信不可寫(xiě)太長(zhǎng)。 ?客戶(hù)每天郵件量過(guò)大； ?不是所有客戶(hù)都有耐心； ?不是所有客戶(hù)英語(yǔ)都很好； ?不是所有客戶(hù)愿意看文字郵件； 第六：公司簡(jiǎn)介不可太繁瑣。 ?主打產(chǎn)品說(shuō)不清楚； ?公司實(shí)力過(guò)分夸大； ?重點(diǎn)不清楚不明顯； ?抄襲借用它人簡(jiǎn)介； ?用詞不當(dāng)翻譯不準(zhǔn)； 第七：開(kāi)發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。 ?每天按時(shí)差發(fā)送嗎？ ?節(jié)假日還要發(fā)送嗎？ ?銷(xiāo)售旺季怎么發(fā)送？ ?銷(xiāo)售淡季怎么發(fā)送？ ?沒(méi)有回復(fù)還發(fā)送嗎？ ?遭到拒絕還發(fā)送嗎？ 客戶(hù)拒絕怎么處理？ ?經(jīng)典拒絕 報(bào)價(jià)太貴了。 ?你的真的太貴了。 ?有比你還便宜的，你降價(jià)嗎？ ?我需要時(shí)間進(jìn)行對(duì)比。 ?價(jià)格和人家差不多，沒(méi)必要換。 ?還沒(méi)有說(shuō)動(dòng)我。 ?真的不需要。 可以成交但是溝通不利。 ? Q:你們確定有這個(gè)產(chǎn)品嗎？ ? A:是的，我們確定。 ? Q:這個(gè)型號(hào)有黑色的嗎？ ? A:是的，有黑色，還有 3個(gè)顏色您可以考慮。 ? Q:25天確定可以交貨嗎？
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