【文章內容簡介】 類加工方面具有很強的實力，這主要是在萬方公司中有一批從中信所轉制而來的人員，他們在資源加工方面長期積累的經驗和雄厚的基本功是最主要的競爭優(yōu)勢? 萬方自有版權以及與合作伙伴共同開發(fā)的數據庫總計 9大類 100多個。收錄范圍涉及期刊、會議、文獻、報告、論文等。其中中國科技成果庫始建于1986年，迄今為止已收錄 24萬余條資源建設? 萬方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長期合作的優(yōu)勢? 借助科技部的關系收集渠道 ? 原始數據庫的提供? 新的數據庫開發(fā)計劃的共享? 信息 來源渠道的幫助中信所支持? 擁有長期從事信息情報工作的員工? 在長期的工作中積累的大量經驗資源加工44主要產品 核心產品 中國科技文獻類數據庫庫、政策法規(guī)類數據庫、中外標準數據庫、成果與專利類數據庫、科技名人與機構數據庫、臺灣系列數據庫、公共信息數據庫、商務與貿易類數據庫等 8 各類別，將近 110 個數據庫中國科技文獻數據庫、政策法規(guī)類數據庫、中外標準數據庫、中國科技期刊全文庫、中國科技成果數據庫、成果與專利類數據庫 中國期刊全文庫、中國優(yōu)秀學位論文全文庫、中國重要報紙全文庫、中國基礎教育知識倉庫、中國醫(yī)院知識倉庫、中國企業(yè)知識倉庫、中國城市規(guī)劃建設知識倉庫、中國專利數據庫中國期刊全文庫、中國優(yōu)秀學位論文全文庫中國科技期刊全文庫中國科技期刊全文庫、中國科技期刊引文庫、中國科技期刊文摘庫、外文科技期刊文摘庫、中國科技經濟新聞數據庫、中國企業(yè)及產品廣告數據庫萬方數據 維普清華同方服務方式鏡像、服務中心、會員數據庫光盤鏡像、服務中心、全文光盤、網上包庫鏡像、全文光盤、網上包庫萬方數據庫產品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬方數據庫產品最重要的優(yōu)勢45萬方數據庫產品與同方和維普相比較，萬方數據庫在種類和數量上具有絕對的優(yōu)勢萬方清華同方維普全文期刊科技成果學位論文學術會議科技新聞法律法規(guī)專利文獻科研機構醫(yī)療衛(wèi)生基礎教育外文期刊00－已經推出 －沒有推出 －即將推出46萬方萬方數據 — 中國科技期刊全文數據庫自 1998 年開始收集科技類期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬篇。 1999 年面世同方清華同方 — 中國期刊網專題全文數據庫自 1994 年開始收錄，目前已經收錄 6000 多種 ,約 620 萬篇，涉及所有學科范圍， 1996 年面世維普維普資訊 — 中文科技期刊全文數據庫 1989 — 1999 年收錄 7000 種， 2023 年以后收錄 12023 種，總計約 480 萬篇。 99 年面世全文期刊當前萬方數據庫產品與同方和維普在市場中的競爭焦點是期刊全文庫47優(yōu)勢 劣勢 瀏覽格式、免費看文摘、數據收錄少但是精、靈活的會員用戶服務、不缺篇數據回溯年限短、有缺刊現象、收錄期刊種類較少、更新速度比較慢 先進的數據傳輸手段、數據更新頻率快、收集范圍廣有缺篇現象、分類混亂、瀏覽格式不與國際接軌、不能免費獲取文摘有缺篇現象、制作粗糙、瀏覽格式不與國際接軌、不能免費獲取文摘回溯年限長、界面簡單便于讀者使用、收錄種類豐富萬方數據 維普清華同方萬方期刊全文數據庫產品在質量方面與同方和維普相比較優(yōu)勢不明顯48缺刊數 類別收錄齊率收錄種數核心期刊種數1441 萬方數據 重慶維普 清華同方14411441136113511361 50％％％5060494949萬方期刊全文數據庫產品在核心期刊方面與同方和維普沒有太多差別49萬方資源數據庫劣勢的分析關鍵因素主要表現? 由于萬方在 2023 年 8 月進行股份制改造時公司組織架構設置的不合理導致了其管理體系的混亂，使數據庫的收集、整理、加工等一直到銷售都不能有效溝通與配合，直接導致了產品不適應市場；內容更新速度慢；新產品不能及時推出等現象? 銷售人員的銷售能力參差不齊，主要業(yè)務骨干每年都能簽下幾百萬的訂單，相比之下很多銷售人員卻只能簽下幾十萬的訂單，這樣使整體銷售能力處在一個相對較低的水平? 由于缺少專業(yè)核心人才，萬方在研發(fā)能力上一直沒有太核心的技術，尤其在檢索軟件開發(fā)上遲遲不能推出好的產品而檢索工具的好壞直接影響到產品的使用情況，所以萬方急需在研發(fā)能力上提高開發(fā)能力，推出新的產品? 由于萬方公司的現金流出現大幅萎縮使資金支持出現了困難，并導致了設備不能及時更新；研發(fā)資金不能到位；新產品缺少投入資金等現象? 萬方公司事業(yè)部的組織模式使萬方在業(yè)務模式上十分不合理，各個事業(yè)部之間業(yè)務設置重疊，資源不能有效利用，人員大量浪費，業(yè)務流程不清晰，從產品的設計到推出沒有系統(tǒng)的規(guī)劃? 部門 之間對產品沒有一個統(tǒng)一的認識與了解，大家對新產品的推出概念模糊不清；市場部門得到的客戶需求信息不能及時傳遞到資源建設部管理系統(tǒng)? 期刊 全文庫不能及時更新? 產品制作周期不能滿足市場需求產品制作? 不能開發(fā)出高效的檢索工具? 不能獨立推出效益可觀的新產品研發(fā)能力? 設備 不能及時更新? 研發(fā)資金不到位資金支持? 沒有完備的產品生產流程? 沒有建立真正的市場調研部門業(yè)務模式50學位論文全文庫 學術會議論文全文庫 總體 正在編錄中，現未推出，計劃 2023年11月份推出兩萬篇學位論文全文，現有 36萬多條文摘庫產品已經推出， 1998－ 2023年約 1500個會議的全文庫，約 10萬多篇；包括 30多萬條的文摘庫 產品已經推出，數據包括 2023－ 2023年 30000冊論文，國內已經超過 40價用戶，計劃年錄入量 正在編錄中，尚未推出，有 2023多個會議論文集沒有計劃推出沒有計劃推出萬方數據 維普清華同方在收集方面有一定優(yōu)勢有明確的產品戰(zhàn)略規(guī)劃尚沒有涉足該領域，沒有構成威脅未來的競爭將集中在學位論文全文及會議全文，在學位論文全文方面萬方與清華同方相比有一定劣勢51674309451521685790232023916209總 計6218920231021210127西北區(qū)681682816642714530東北區(qū)1216614221915231391528華北區(qū)8944116288121329235華中區(qū)122787181981545111330華南區(qū)21287648712026136920559華東區(qū)合計會員光盤服務鏡像個人政府醫(yī)院企業(yè)情報公圖高校 服 務 方 式 用 戶 類 型萬方數據庫的主要用戶是高校圖書館和情報機構，而高校圖書館和情報機構的數量是有限的，因此在開拓新用戶的同時必須深入挖掘老用戶的需求，不斷推出新產品（ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日）市場部用戶數量統(tǒng)計52 計合計會員光盤服務鏡像個人政府醫(yī)院企業(yè)情報公圖高校 服 務 方 式 用 戶 類 型萬方數據庫營業(yè)額和利潤的來源也主要是高校圖書館和情報機構市場部銷售額統(tǒng)計（ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日，單位：萬元）53占萬方數據庫用戶總數 31%的高校圖書館帶來了 63%的銷售額，是最重要的客戶群；占用戶總數 8%的個人用戶對銷售額的貢獻近乎為零，可以考慮不再發(fā)展客戶數量： 674個 銷售額： 1992萬元不同客戶類型對銷售額的貢獻比較3%2%5%2%547% 2%46%4%23%18%25%77%客戶數量： 674個 銷售額： 1992萬元鏡像服務中心會員光盤不同服務方式的客戶對銷售額的貢獻比較選擇鏡像服務方式的客戶占客戶總數的 25%，但對銷售額的貢獻是 77%，是最重要的一種服務方式；占客戶總數 46%的網上會員，僅帶來了 4%的銷售額，但對網絡設備帶來很大壓力，今后可以考慮不再發(fā)展此種方式55各區(qū)域平均單價對比萬方數據庫的鏡像產品和服務中心在銷售過程中價格差異過分懸殊，缺乏明確的產品定價策略02468101214華東區(qū) 華南區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū)平均單價（萬元） 鏡像服務中心光盤會員56與主要競爭對手清華同方相比較，萬方資源數據庫處于相對不利的地位市場吸引力 –自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力萬方的資源數據庫2023 年 2023 年同方的資源數據庫57萬方數據庫優(yōu)勢在加強與同方相比還有差距對策? 數據庫的種類以及數量，銷售人員的能力及素質，令客戶滿意的售后服務，中信所長期資源資累對于全文數據庫回溯的支持? 在產品戰(zhàn)略規(guī)劃方面落后于清華同方，新產品推出速度也落后于同方，清華同方的銷售網絡遍布全國? 萬方要發(fā)揮現有優(yōu)勢，重視產品的戰(zhàn)略規(guī)劃，加快新產品的開發(fā)速度，使產品不斷完善，提高產品的相對競爭力，利用萬方現有銷售人員的優(yōu)勢及良好的售后服務，力爭 2023 年實現趕超清華同方的目標與主要競爭對手清華同方相比，萬方數據庫的相對競爭力正在不斷地加強，如果能加強新產品的開發(fā)速度，萬方將會占領更大的市場58. 企業(yè)信息業(yè)務分析B. 萬方數據主要業(yè)務分析59萬方企業(yè)信息 SWOT分析S 優(yōu)勢? 基礎數據的長期積累? 數據規(guī)模? 收集、加工、處理的經驗? 數據的精準性? 產品信息的相對優(yōu)勢? 制造業(yè)企業(yè)信息在國內的領先地位劣勢? 沒有良好的采集渠道? 產品模式與客戶需求不對接? 投入產出比太差? 加工技術不足? 技術含量不高? 附加值太低? 沒有品牌WT 威脅? 網絡同類信息的擴張? 國外競爭對手的進入? 依托政府的某些機構的低價企業(yè)信息? 未來市場需求廣闊? 與海內外企業(yè)的合作? 原有信息資源的整合O 機會60萬方企業(yè)信息機會的分析關鍵因素主要表現? 隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認識到競爭信息的重要性，對企業(yè)信息的需求將會快速增加，這給萬方在企業(yè)信息方面的發(fā)展帶來廣闊的空間? 中國加入世貿組織后，國內企業(yè)對海外企業(yè)信息及海外企業(yè)對中國企業(yè)信息的需求將會隨著貿易量的增加而激增，萬方憑著在國內多年的企業(yè)信息積累和中信所的支持有條件和國外著名的企業(yè)信息公司（例如托馬斯等）合作，共同開拓國內外的企業(yè)信息市場? 萬方作為國內第一家從事企業(yè)信息的公司，積累了大量的企業(yè)信息，這是萬方企業(yè)信息的寶貴資源，通過對原有信息的整合，可以開辟出一些新的經營方式，推出企業(yè)真正所需的產品? 中國現有年營業(yè)額超過 2023萬的企業(yè)約 4萬家，這些企業(yè)中的相當一部分是企業(yè)信息的潛在客戶市場廣闊? 萬方有條件并且有機會與世界知名的像托馬斯這樣的公司合作，通過雙方的優(yōu)勢互補開發(fā)出市場需求的產品海外合作? 通過對萬方積累的將近 20 萬家企業(yè)信息的整合，萬方可以從事企業(yè)客戶數據清理等類似業(yè)務，原有數據經過整合后，也可以開發(fā)新產品資源整合61萬方企業(yè)信息威脅的分析關鍵因素主要表現? 隨著科學技術的進步，網絡所覆蓋的面積會更加廣闊，網絡所提供的信息也會容量增多，同時也會有更多的企業(yè)建立自己的網站來介紹企業(yè)信息和產品信息，所有的這些變化都會使獲取企業(yè)信息變得更方便、快捷，而這一切都會直接威脅到萬方企業(yè)信息產品的生存? 國外從事企業(yè)信息業(yè)務的公司在中國加入世貿組織后紛紛登陸中國，他們雄厚的資金和先進的技術都將對萬方未來的發(fā)展構成威脅? 當前對企業(yè)信息感興趣的用戶按市場需求來分析可以分為兩類：一種使追求數據量，但是對準確率要求不高，所能接受的價格十分低，這部分市場以統(tǒng)計局、工商局等國家行政機關和寄生于上述機構的各種公司占據主導地位，他們的低價銷售對萬方的威脅很大；另一類是不要求數據量和價格，但對準確率要求很高，而萬方在這方面也沒有突出的優(yōu)勢? 未來技術的發(fā)展將可以實現對海量信息的搜索和處理，通過網絡就可以獲取大量的企業(yè)信息網絡擴張? 鄧白氏等國際知名公司早已經進入中國市場，并將有更多的從事企業(yè)信息的外資公司進入外企進入? 中央和地方上有大量的寄生在工商局和統(tǒng)計局的機構，他們十分容易獲取大量的企業(yè)信息，由于他們的低成本而通常采用低價銷售寄生機構62萬方企業(yè)信息優(yōu)勢的分析關鍵因素主要表現? 萬方企業(yè)信息的核心產品 CECDB （ 中國企業(yè) ,公司及產品數據庫）始建于 1988 年，曾經收錄近 20 萬家企業(yè)的詳盡信息? 由于主要工作人員都來自于中信所，所以在企業(yè)信息情報的收集、加工、處理方面有雄厚的專業(yè)知識和經驗積累? 和其他公司的同類產品相比較，萬方的企業(yè)信息精準性很高? 在加工收集企業(yè)基礎信息的同時，萬方