【總結(jié)】準客戶開拓的技巧Agenda-5設計課時:3HR課程目標流程與技巧第一部分:認識準客戶開拓的意義對新進營銷人員的重要性?準客戶是銷售人員的寶貴資產(chǎn)。?準客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷售工作的成敗?有效商機率X成交率=業(yè)務量
2025-05-14 02:44
【總結(jié)】每天隨緣收集名單制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一.隨緣收集名單的定義和方法二.將隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單三.演練及學習要求目錄思考現(xiàn)在擁有100個名單和將來隨時擁有100個名單到底有什么差別?結(jié)論
2024-08-14 05:46
【總結(jié)】?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究??制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究準主顧開拓十八計基本適合絕大部分業(yè)務員。主要包括幾個方面:在陌生人處獲得名單的方法;通過熟人獲得名單的方法;通過各種載體獲得名單的方法;老客戶的再開拓與延伸;通過各種形式活動獲得名單的方法和一些其它方法
2024-08-15 15:45
【總結(jié)】金牌銷售員的銷售話術(shù)主顧開拓話術(shù)金牌銷售員的銷售話術(shù)?以信為媒,架設溝通橋梁?在與客戶接觸之前,應該把材料發(fā)送到客戶那里投石問路。這?個材料,可以是電子郵件,可以是信函,也可以是其他的一些產(chǎn)品?說明。?呼吁、先寫封信有助與你,當你再打電話時
2025-01-27 02:44
【總結(jié)】-本資料來自-1新春客戶答謝酒會邀約技巧-本資料來自-2邀約的對象:?你認為有錢的客戶?通過你的了解,至少有能力交3手以上的客戶-本資料來自-3重點關(guān)注:?1、是否真的算目標客戶??2、邀約前主要做了哪些溝通??3、是否真的能參加?是否真的能做主?-本
2025-06-07 11:20
【總結(jié)】開拓準客戶整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程有保險的意識(或者暫時還無此意識),對你有認同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會購買壽險的人什么人我們應該花整個時間(活動時間)的50%——75%來專門進行。這項工作的內(nèi)涵包括了:正確的態(tài)度,嚴肅的自律,對人的熱
2024-08-16 16:23
【總結(jié)】浙江江鈴汽車銷售服務有限公司金牌銷售員的銷售話術(shù)主顧開拓話術(shù)浙江江鈴汽車銷售服務有限公司金牌銷售員的銷售話術(shù)以信為媒,架設溝通橋梁在與客戶接觸之前,應該把材料發(fā)送到客戶那里投石問路。這個材料,可以是電子郵件,可以是信函,也可以是其他的一些產(chǎn)品說明。
2025-01-04 20:38
【總結(jié)】課程大綱?1、客戶開拓的定丿?2、準客戶開拓的重要性?3、準客戶應具備的條件?4、準客戶開拓的主要方法準客戶開拓什舉是準客戶開拓呢?準客戶開拓定義:就是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰接觸,尋找符吅條件的銷售對象。(簡單而言:到哪去找人,用什
2024-12-31 22:27
【總結(jié)】網(wǎng)點開拓與相關(guān)話術(shù)成功的第一步重點提示:網(wǎng)點開拓的四個步驟?走進去?講出來?見效果?重維護走進去的要點:?充滿自信的自我介紹?謙遜地請對方多多指點?在前期的溝通中尋找機會,向網(wǎng)點人員闡明代理保險業(yè)務對銀行的利益,指出代理保險是中間業(yè)務的一個重要組成部分。(個人收入、成長、晉升、榮
2025-05-14 01:09
2025-01-27 02:55
【總結(jié)】合眾人壽總公司培訓部編制1銷售循環(huán)之開拓準客戶合眾人壽總公司培訓部編制2學習目標?了解壽險銷售的六大循環(huán)?掌握開拓準客戶的方法?掌握推薦介紹的話術(shù)合眾人壽總公司培訓部編制3課程大綱?銷售循環(huán)概述?開拓準主顧的成功秘訣?開拓準主顧的流程?緣故市場開發(fā)?推薦介紹
2024-08-12 11:44
【總結(jié)】制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究很多人把保險視為普通商品的一種,不僅可以討價還價,還可以等到需要的時候再買。這實在是一個謬誤。保險作為一種特殊商品,幾乎無法找到臨時替代品,當出險或生病時才想到保險,往往為時已晚。*I一:保險不同于普通商品曾經(jīng)有一戶家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘故事。事實
2024-08-16 17:26
【總結(jié)】六一話保險梁菊香內(nèi)容?觀念溝通?接觸話術(shù)?異議處理?買保險的理由
2025-03-05 14:46
【總結(jié)】-本資料來自-1中端客戶接近與銷售話術(shù)-本資料來自-2思路?一、產(chǎn)品特點深度剖析?二、客戶定位?三、產(chǎn)品特點分析?四、話術(shù)設計-本資料來自-3產(chǎn)品特點?組合型險種。(養(yǎng)老重疾儲蓄分紅)?一種高服務的高保障的返還型的兩全保險!?兩全保險——
2025-05-06 18:23
【總結(jié)】-1?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究-2為什么要填寫調(diào)查問卷呢?A:這么麻煩,要辦保險總要辦,不辦保險的還是不辦,這簡直是在給我增加負擔.B:這是一個找準客戶的機會,我一定要珍惜哪個更重要??-3填表的主要
2025-05-23 13:45