年準(zhǔn)客戶假日開拓步驟話術(shù)要點(diǎn)課件29頁(yè)(已修改)
2025-06-27 14:09 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 假日準(zhǔn)客戶開拓 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 2 2 課程目標(biāo) ? 認(rèn)同開拓準(zhǔn)客戶是最重要的工作 ? 了解開拓準(zhǔn)客戶的流程 ? 認(rèn)同緣故市場(chǎng)是事業(yè)最佳起點(diǎn) ? 了解轉(zhuǎn)介紹是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 ? 掌握轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 3 3 尋找準(zhǔn)客戶 接 觸 面談 提出建議 促成交易 售后服務(wù) 尋找準(zhǔn)客戶的重要性 本資料來(lái)自 4 4 尋找準(zhǔn)客戶的重要性 過(guò)山車效應(yīng) 保險(xiǎn)賣給誰(shuí)呢？ 巧婦難為無(wú)米之炊 沒(méi)有準(zhǔn)客戶 = 沒(méi)有前（錢）途 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 5 5 準(zhǔn)客戶開拓步驟 準(zhǔn)客戶來(lái)源 準(zhǔn)客戶分類 選擇接觸方法 獲得準(zhǔn)客戶資料 找出合格準(zhǔn)客戶 完成準(zhǔn)客戶開拓 本資料來(lái)自 6 6 我的客戶在哪里呢？ 第一步 準(zhǔn)客戶來(lái)源 本資料來(lái)自 7 7 準(zhǔn)客戶的來(lái)源 緣故法 －你認(rèn)識(shí)的人 你 朋友 親戚 同學(xué) 客戶 熟人 同事 陌生 個(gè)人市場(chǎng) 轉(zhuǎn)介紹－請(qǐng)別人推薦
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