年準客戶假日開拓步驟話術要點課件29頁-文庫吧
2025-05-13 14:09 本頁面
【正文】 陌生法－不認識的人 熟人介紹 個人觀察 影響力中心 群體開發(fā) 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 8 8 準客戶名冊和評估表 第二步 獲得準客戶資料 基本信息 年 齡 姓 名 職 業(yè) 收 入 婚 姻 …… 本資料來自 9 9 有用信息 性 格 興 趣 收 入 家庭情況 有無投保 第二步 獲得準客戶資料 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 10 10 財富寶典的使用規(guī)則 列名單： 回想個人過去的歷史，列出每一階段的簡歷 盡量列出你可以想得到的名字 名單資料盡可能詳細 盡可能地在財富寶典上寫滿 100個名單（越多越好） 根據特征將準客戶分類 本資料來自 11 11 準客戶的特征 Approachable 健康 人品 收入 需求 接近 C H I N A Character Health Ine Need 通得過 ，能通過核保 有責任 ，與年齡等有關 付得起 ，有付保費能力 有需求 ，如家庭責任等 可接近 ，能與其接洽溝通 第三步 找出合格準客戶 本資料來自 12 12 未來
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