xxxx年六一兒童節(jié)早會(huì)客戶開拓話術(shù)40頁(yè)1(編輯修改稿)
2025-03-23 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 父母最擅于未雨綢繆、前瞻規(guī)劃。 ? 孩子的健康成長(zhǎng)： 育兒知識(shí)、少兒安全防護(hù)知識(shí) …… ? 您看您的孩子這么可愛，不知道您有沒有這樣一種感受，當(dāng)沒孩子的時(shí)候，您可以主宰這個(gè)世界；當(dāng)您有了孩子的時(shí)候，就會(huì)覺得孩子主宰了您的世界，大人一切都為了孩子。 在孩子的成長(zhǎng)過程中，您最關(guān)心的是他將來哪一方面的問題？是教育呢？還是養(yǎng)老？ 導(dǎo)入話題： ? 這是您兒子（的照片）吧，虎頭虎腦真可愛！今年幾歲了？在哪個(gè)學(xué)校 /幼兒園？ …… 看得出您是一位特有責(zé)任心的好爸爸，肯定已經(jīng)為孩子的未來一步步都規(guī)劃好了。怎么樣？下一步打算讓孩子上哪個(gè)幼兒園 /小學(xué) /中學(xué)？ 把孩子送到高等學(xué)府，讓他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必經(jīng)之路，也是我們做父母的責(zé)任和義務(wù)。但是現(xiàn)在教育費(fèi)用連年上漲？您知道嗎，培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)大約要多少錢？ 導(dǎo)入話題： ? 在您的生命中最寶貴最值得驕傲的就是您的孩子，孩子對(duì)您而言珍貴如金，您一定希望他在您的細(xì)心呵護(hù)下健健康康成長(zhǎng)，無病無災(zāi)。正是這樣的希望，帶來了這樣的擔(dān)心：風(fēng)險(xiǎn)無處不在，不會(huì)因?yàn)樨毟欢兴鶇^(qū)別。 數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。而目前醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲已經(jīng)大大超過了人均收入的增長(zhǎng)速度，所以，我們應(yīng)該盡早為孩子的健康做好規(guī)劃。 導(dǎo)入話題： ? 先生，剛才我提到了您的家庭也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購(gòu)買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心各自豪其實(shí)就是您為生存而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。 XX先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 您應(yīng)盡的義務(wù) ? 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越大，而萬(wàn)一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。 所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所保險(xiǎn)才如此興旺， XX先生，您一定也同樣明白這些道理的。 不曉得您會(huì)將誰(shuí)列為繼承人？ 不會(huì)讓您吃虧 ? 先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰(shuí)能夠逼您買下任何東西，因?yàn)殄X在您口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說您認(rèn)為您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況，不需要更多的保障了。（推銷員應(yīng)將“財(cái)富”寫在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保，如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 尋找拒絕理由 ? ? 讓準(zhǔn)客戶把心存的疑慮拿到桌面上來 ? 拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對(duì)癥下藥。 ? 你要追問：“這是不是您唯一的問題？”“讓我們一起來探討您心中的疑問吧，我想在壽險(xiǎn)方面我能幫得上忙?！? ? 還有一句就是：“現(xiàn)在您覺得還有什么問題嗎？”“ XX先生，我非常能夠理解您的意思，但我想除了這個(gè)原因外，還有其他什么緣故嗎？” ? 孩子還小等過幾年再說 這樣考慮也對(duì)，不過孩子小的時(shí)候意外風(fēng)險(xiǎn)的幾率會(huì)比成年人大，比如孩子在成長(zhǎng)過程中，難免會(huì)為小感冒、發(fā)燒而感染到支氣管炎而咳個(gè)不停，嚴(yán)重一點(diǎn)還能引發(fā)氣喘，這樣的病很容易復(fù)發(fā)。到時(shí)候再給孩子買保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司肯定會(huì)考慮被保險(xiǎn)人以往的病史而加費(fèi)或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就保險(xiǎn)最劃算，象日本這樣的國(guó)家每個(gè)人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)時(shí)沒能及時(shí)給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。 ? 現(xiàn)在家中沒有這個(gè)預(yù)算 一、您說的也對(duì) ,現(xiàn)在一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子 ,孩子的吃穿用度、學(xué)費(fèi)開支哪一樣不要錢。您說現(xiàn)在孩子缺什么？什么都不缺！花什么錢家長(zhǎng)都舍得，唯一操心的就是孩子生病。現(xiàn)在醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)用那么貴，如果得病了，家長(zhǎng)請(qǐng)假陪護(hù)是
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