xxxx年六一兒童節(jié)早會客戶開拓話術40頁1(編輯修改稿)
2025-03-23 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 父母最擅于未雨綢繆、前瞻規(guī)劃。 ? 孩子的健康成長： 育兒知識、少兒安全防護知識 …… ? 您看您的孩子這么可愛，不知道您有沒有這樣一種感受，當沒孩子的時候，您可以主宰這個世界；當您有了孩子的時候，就會覺得孩子主宰了您的世界，大人一切都為了孩子。 在孩子的成長過程中，您最關心的是他將來哪一方面的問題？是教育呢？還是養(yǎng)老？ 導入話題： ? 這是您兒子（的照片）吧，虎頭虎腦真可愛！今年幾歲了？在哪個學校 /幼兒園？ …… 看得出您是一位特有責任心的好爸爸，肯定已經(jīng)為孩子的未來一步步都規(guī)劃好了。怎么樣？下一步打算讓孩子上哪個幼兒園 /小學 /中學？ 把孩子送到高等學府，讓他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必經(jīng)之路，也是我們做父母的責任和義務。但是現(xiàn)在教育費用連年上漲？您知道嗎，培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)大約要多少錢？ 導入話題： ? 在您的生命中最寶貴最值得驕傲的就是您的孩子，孩子對您而言珍貴如金，您一定希望他在您的細心呵護下健健康康成長，無病無災。正是這樣的希望，帶來了這樣的擔心：風險無處不在，不會因為貧富而有所區(qū)別。 數(shù)據(jù)顯示，導致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。而目前醫(yī)療費用的逐年上漲已經(jīng)大大超過了人均收入的增長速度，所以，我們應該盡早為孩子的健康做好規(guī)劃。 導入話題： ? 先生，剛才我提到了您的家庭也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務。 我相信當您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心各自豪其實就是您為生存而盡的義務，如果您不盡這些義務，也必須有別的人替您負起這個任務。 人壽保險又何嘗不是如此。 XX先生，您當然不會愿意讓別的什么人來擔負這些義務的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔當起應盡的義務了。 您應盡的義務 ? 我想您也知道買保險的人壽命越長，得到的利益也越大，而萬一遭遇不幸，人壽保險也會馬上承擔其他任何投資所不能承擔的責任。 所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個道理，所保險才如此興旺， XX先生，您一定也同樣明白這些道理的。 不曉得您會將誰列為繼承人？ 不會讓您吃虧 ? 先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼您買下任何東西，因為錢在您口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？ 第一、您認為沒有必要再增加財富，也就是說您認為您的財富足以應付所發(fā)生的任何狀況，不需要更多的保障了。（推銷員應將“財富”寫在白紙上，若答案為“不”時則將“財富”劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保，如果是這樣的話，我決不會勉強您。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認為每月存 500元可能沒有把握一直堅持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 尋找拒絕理由 ? ? 讓準客戶把心存的疑慮拿到桌面上來 ? 拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對癥下藥。 ? 你要追問：“這是不是您唯一的問題？”“讓我們一起來探討您心中的疑問吧，我想在壽險方面我能幫得上忙?！? ? 還有一句就是：“現(xiàn)在您覺得還有什么問題嗎？”“ XX先生，我非常能夠理解您的意思，但我想除了這個原因外，還有其他什么緣故嗎？” ? 孩子還小等過幾年再說 這樣考慮也對，不過孩子小的時候意外風險的幾率會比成年人大，比如孩子在成長過程中，難免會為小感冒、發(fā)燒而感染到支氣管炎而咳個不停，嚴重一點還能引發(fā)氣喘，這樣的病很容易復發(fā)。到時候再給孩子買保險保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史而加費或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就保險最劃算，象日本這樣的國家每個人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當時沒能及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。 ? 現(xiàn)在家中沒有這個預算 一、您說的也對 ,現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子 ,孩子的吃穿用度、學費開支哪一樣不要錢。您說現(xiàn)在孩子缺什么？什么都不缺！花什么錢家長都舍得，唯一操心的就是孩子生病?，F(xiàn)在醫(yī)院醫(yī)療費用那么貴，如果得病了，家長請假陪護是
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1