24-217經(jīng)緯武清項目銷售周報(同策)(編輯修改稿)
2025-03-17 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合計 0 0 0 0 0 休 休 休 休 休 休 休 2 3 5 排卡客戶置業(yè)目的分析 Ω本周排卡客戶置業(yè)目的自住 3組，投資 2組。 排卡 置業(yè)目的 數(shù)值 百分比 自 住 3 60% 改 善 0 0% 婚 房 0 0% 藍(lán) 印 0 0% 養(yǎng) 老 0 0% 投 資 2 40% 其他 不詳 0 0% 合計 5 100% 60% 0% 0% 0% 0% 40% 0% 排卡客戶置業(yè)目的分析表 自住 改善 婚房 藍(lán)印 養(yǎng)老 投資 其他 不詳 排卡客戶付款方式分析 Ω本周排卡客戶貸款客戶 4組，一次性客戶 1組。 排 卡 付款方式 數(shù)值 百分比 貸 款 4 80% 一 次 性 1 20% 合計 5 100% 80% 20% 排卡客戶付款方式分析表 貸款 一次性 排卡客戶房型分析表 需求房型 數(shù)量 百分比 一室 0 0% 兩室 5 100% 三室 0 0% 不詳 0 0% 合計 5 100% Ω本周排卡客戶需求房型均為二室。 排卡客戶房型需求分析 0% 100% 0% 0% 排卡客戶房型分析表 一室 兩室 三室 不詳 排卡客戶敏感點分析 排卡客戶敏感點分析表 敏感點 數(shù)量 百分比 車位 0 0% 面積 0 0% 戶型 0 0% 環(huán)境 0 0% 配套 0 0% 價格 2 40% 交房 0 0% 藍(lán)印政策變動 0 0% 交通 0 0% 位置 3 60% 其他 不詳 0 0% 合計 5 100% Ω本周排卡客戶關(guān)注價格的 2組，關(guān)注位置的 3組。 0% 0% 0% 0% 0% 40% 0% 0% 0% 60% 排卡客戶敏感點分析表 車位 面積 戶型 環(huán)境 配套 價格 交房 藍(lán)印政策變動 交通 位置 其他 不詳 排卡客戶抗性分析 排卡客戶抗性分析表 抗性因素 數(shù)量 百分比 車位 0 0% 價格 3 60% 價格能否辦藍(lán)印 0 0% 交房時間 1 20% 距離區(qū)域 0 0% 開盤時間 1 20% 區(qū)域發(fā)展 0 0% 區(qū)域規(guī)劃 0 0% 其他 不詳 0 0% 合計 5 100% Ω本周排卡客戶對價格存在部分抗性的占 3組，對交房及開盤時間存在抗性各 1組。 0% 60% 0% 20% 0% 20% 0% 0% 0% 排卡客戶抗性分析表 車位 價格 價格能否辦藍(lán)印 交房時間 距離區(qū)域 開盤時間 區(qū)域發(fā)展 區(qū)域規(guī)劃 其他 不詳 當(dāng)周簽約客戶分析 Part 5 認(rèn)購客戶戶型分析 Ω本周認(rèn)購客戶 D4戶型 2套、 D5戶型 1套。 認(rèn)購 戶型 需求 數(shù)值 百分比 一室 D3 0 0% D4 2 67% D5 1 33% 二室 D1 0 0% E 0 0% 三室 C2 0 0% 合計 3 100% 0% 0% 0% 0% 67% 33% 簽約客戶戶型分析 C2ED1D3D4D5認(rèn)購客戶付款方式分析 Ω本周認(rèn)購客戶一次性客戶，共計 2組；貸款客戶 1組。 認(rèn)購 付款方式 數(shù)值 百分比 貸 款 1 33% 一 次 性 2 67% 合計 3 100% 33% 67% 簽約 客戶 付款方式分析 貸款 一次性 認(rèn)購客戶關(guān)注點 Ω分析：關(guān)注配套的 2組，關(guān)注交通的 1組。 認(rèn)購 關(guān)注點 數(shù)值 百分比 車位 0 0% 面積 0 0% 戶型 0 0% 環(huán)境 0 0% 配套 2 67% 價格 0 0% 交房 0 0% 藍(lán)印政策變動 0 0% 交通 1 33% 位置 0 0% 其他 不詳 0 0% 合計 3 100% 0% 0% 0% 0% 67% 0% 0% 0% 33% 0% 0% 簽約客戶關(guān)注點 車位 面積 戶型 環(huán)境 配套 價格 交房 藍(lán)印政策變動 交通 位置 其他 不詳 下周計劃完成 Part 6 重點去化產(chǎn)品 重點去化產(chǎn)品 銷售政策支持 ?一室：現(xiàn) 7號樓剩余貨量中以 D D5為多，將去化重點著重放在 D5戶型上，待 D5售罄后，著力去化 D3。 ?二室、三室：在 16號樓開盤前，加大蓄客力度，積累更多客戶的同時，引導(dǎo)客戶從二居到三居的轉(zhuǎn)化。 ?通過線下方式做好 16號樓加推前期推廣宣傳工作，如短信、夾報、朋友推介等方式； ?準(zhǔn)備 16號樓加推暖場活動，增加現(xiàn)場氣氛的同時，提高客戶到訪量進(jìn)而促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成； 銷售指標(biāo)計劃 認(rèn)購計劃 簽約計劃 ?上周計劃認(rèn)購 5套，完成認(rèn)購 0套（周日認(rèn)購 1套，結(jié)轉(zhuǎn)至下周），完成率 0%； ?本周計劃完成認(rèn)購 5套，一室 4套、三室 1套。 ?上周計劃簽約 3套，實際簽約 3套，完成率 100%； ?現(xiàn)未簽約還余 25套。計劃本周完成簽約 6套，一次性客戶 4套，按揭貸款客戶2套。 營銷推廣建議 Part 7 營銷推廣建議 線上： ?線上搜房、新浪及搜狐焦點等網(wǎng)站軟文播報項目首開熱賣信息及新品加推信息，增強項目知名度，擴大宣傳面； ?線上微博及論壇圍繞即將加推樓座發(fā)布微博宣傳稿，為新樓座聚攏人氣，進(jìn)行前期造勢； 線下： ?新年過后，加大短信投放，發(fā)布在售樓座優(yōu)惠信息、新品加推信息或根據(jù)暖場活動發(fā)送邀約信息等； ?適當(dāng)增加武清區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌及路名牌投放，增加區(qū)域內(nèi)項目熱度； 競項銷售動態(tài) Part 9 區(qū)位 武清區(qū)雍陽西道與泉達(dá)路交口南行 200米 占地面
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