互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革1607(編輯修改稿)
2025-03-17 17:06 本頁面
【文章內容簡介】 求 Zara的成功來自獨特的戰(zhàn)略定位 Zara的戰(zhàn)略定位： Affordable quick fashion（買得起的快速時尚） 1 2 3 ?Zara價格遠低于同等時尚程度的時裝品牌 ?除每年 2次的店內促銷外，幾乎不做任何廣告 ? Zara首創(chuàng)了時裝零售市場上的快速反應概念 ? 強大的供應鏈是Zara能對市場作出快速反應的保障 ? IT技術也將設計、生產(chǎn)、配送和銷售迅速融為一 體 ?Zara的設計流程十分關注顧客和最新潮流趨勢 ?對旺季前生產(chǎn)量的控制，保證了 Zara總能引領最新的時尚 買得起的 快速 時尚 信念 和價值 利益 特征與屬性 致力于情感、精神、文化價值 讓顧客“情感”和“功能”兩方面得到滿足 必須讓顧客明確的過程 品牌價值金字塔 競爭 規(guī)模與成本 創(chuàng)新與錯位 與同等商業(yè)的對手競爭戰(zhàn)略 成本優(yōu)勢 關系結構 別具一格 目標聚焦 競爭策略制定的價值鏈 創(chuàng)造價值的營銷過程 ? 1 選擇價值 提供價值 溝通價值 顧客細分 目標市場 價值定位 產(chǎn)品開發(fā) 服務開發(fā) 定價 產(chǎn)品制造 分銷服務 零售終端 銷售推廣 推廣 商業(yè)模式與連鎖 ? 連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。 ? 委托管理方式：股權委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營權委托等。 ? 收購兼并模式 ? 招商模式 商業(yè)模式的擴張模式 特許經(jīng)營是一種銷售或服務的商業(yè)經(jīng)營模式 ? 1997年 11月，我國原國內貿(mào)易部在發(fā)布的 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行） 》 中有以下定義 ：特許經(jīng)營者是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務標志） 商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定， 在統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者交付相應的費用 。 特許經(jīng)營是一種 銷售或服務的 商業(yè)經(jīng)營模式 在經(jīng)營中須具備 4個特點 1 特許人對商標、服務標識、專利技術、經(jīng)營訣竅、擁有所有權。 2 權有者授權給其他人使用上述權利。 3 合同中約束雙方進入和退出條款。 4 受許者支付相關費用。 法律上 契約性、 管理權 管與被管 經(jīng)營中 群體統(tǒng)一 收益上
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