【文章內(nèi)容簡介】 n評價：用戶作為貢獻者 Google AdSence: 用戶自助，完全長尾 GMail， Google地圖和 AJEX:豐富的用戶體驗 Wikipedia:根本的信任 戰(zhàn)略定位 ?互聯(lián)網(wǎng)作為平臺 用戶定位 ?自己控制資源 核心競爭力 ? 服務(wù)，非打包軟件 ? 參與體系 ? 高成本效益的可伸縮性 ? 復合數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換 ? 軟件高于單一設(shè)備層 ? 利用集體智慧 觀念，非技術(shù) 長尾 小的部分 松散結(jié)合 （ Web作為組件） 信任你的用戶 “ Intel Inside”般的數(shù)據(jù) 永遠的測試版 軟件改進 更多人使用 參與 豐富的用戶數(shù)據(jù) 可編程性 復合能力 “部分權(quán)力保留” 內(nèi)部的細部可行性 緊迫：用戶行為非預定 熟悉 網(wǎng)絡(luò) 試用版 經(jīng)濟 可用性 分享 設(shè)計 標準化 可再混合 媒體融合 愈簡潔愈有效 VIDOETS 使用樂趣 AJAX(一種創(chuàng)建交互式網(wǎng)頁應(yīng)用的網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù) ) 長尾 從屬 維基 用戶關(guān)鍵詞 推薦 社會軟件 博客 音頻 視頻 移動性 RSS 開發(fā) API 數(shù)據(jù)驅(qū)動 網(wǎng)絡(luò)標準 CSS設(shè)計 微格 協(xié)作 分享 PAGEBANK FOAF（好友的好友） 六度理論 XFN 聚合 音頻博客 即時通訊 視頻博客 熱點 UMTS XML DATA INSIDE （智能） GRANULARITY （粒度化） SYNDICATION （共享數(shù)據(jù)） SOAP REST RUBYONRAILS MODULARITY（模塊） 簡潔 活潑 語義 易用性 XHTML 風險投資 單位點擊耗費 用戶中心制 永久試用版。 信任 SEO （搜索引擎優(yōu)化） 分析國外具體應(yīng)用并進行本地化改造 ,尤其是周邊國家和地區(qū)的成功經(jīng)驗 , 注意典型商業(yè)模式在中國移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用 業(yè)務(wù) 目標客戶 盈利模式 商業(yè)模式 Mojeo：手機上智能書簽 個性化的書簽列表 1835歲的年輕人 （ 1）合作確保提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （ 2）作為用戶訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的入口 (1)廣告模式 (2)提供增值服務(wù)實現(xiàn)收益分成 Eyespot：手機視頻的分享合成 視頻分享和修改 18歲以上擁有帶有 攝像功能手機或 數(shù)字相機的網(wǎng)民 使其用戶創(chuàng)建電視級的節(jié)目 ,并可迅速發(fā)布其制作的節(jié)目 提供增值服務(wù)收費 廣告模式 ShoZu ： 手機圖片和視頻管理 用戶可上傳和管理圖片和視頻 ,可評論和轉(zhuǎn)發(fā) 網(wǎng)上需要對圖片和視頻進行上傳、評論的網(wǎng)民 和手機結(jié)合，給用戶提供一種快速上傳、評論的圖片和視頻的工具 個人用戶服務(wù)收費 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整合服務(wù) 廣告模式和利益分成 MCN：手機實時移動搜索服務(wù) 實時移動搜索服務(wù)，提供范圍寬廣的垂直和水平搜索體驗 需要移動搜索服務(wù)的網(wǎng)民及內(nèi)容服務(wù)提供者和運營商 快速搜索 ,可搜索“用戶創(chuàng)造內(nèi)容” 及對用戶提交的信息源進行搜索 ,可定制搜索內(nèi)容 廣泛的盈利模式。如為運營商提供移動搜索和其他定制服務(wù) cyworld:科技＋人性的創(chuàng)新模式 一個幫助用戶建立關(guān)系的社區(qū)空間，提供各種有線和無線互聯(lián)服務(wù) 先通過吸引年輕人 ,再擴散到全體韓國國民 源于六度分割和基于信任的信息共享理論，滿足用戶個人資源規(guī)劃 (PRP)和自我社交和情感呈現(xiàn) (1)虛擬貨幣 +虛擬物品 (2)無線服務(wù)和廣告 BOQ：移動出版平臺 實現(xiàn)隨時隨地的出版和閱讀，滿足內(nèi)容提供商和終端用戶的互動 1835歲追求時尚的年輕人 自有或合作擁有內(nèi)容資源，用戶可用手機訂閱自己感興趣的內(nèi)容 (1)通過訂閱增值服務(wù)來自讀者的收入。 (2) 細分廣告模式 歐 美 模 式 東亞 模 式 高利潤區(qū) 解答“移動的互聯(lián)網(wǎng)化”，還是”互聯(lián)網(wǎng)的移動化” ,首先要了解電信產(chǎn)業(yè)價值生態(tài)發(fā)生的巨變 ● “電信產(chǎn)業(yè)價值生態(tài)發(fā)生著巨變 ,在 IP化的開放網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下， 產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值系統(tǒng)呈現(xiàn)雙喇叭的結(jié)構(gòu) .運營商對于業(yè)務(wù)發(fā)展的控制權(quán)越來越弱。 只是對網(wǎng)絡(luò)有控制權(quán)，對業(yè)務(wù)有部分控制權(quán)，對客戶有很少的控制權(quán)。 2G時代電信業(yè)務(wù)提供過程簡單，價值鏈短小，其價值增值曲線是典型的 “ 哭泣曲線 ” —— 網(wǎng)絡(luò)運營位于價值鏈中活力最高部分。 3G時代，價值增值曲線轉(zhuǎn)變?yōu)橥ǔＲ饬x的 ―微笑曲線‖，網(wǎng)絡(luò)運營正在由利潤的―塔頂 ‖變成 ―谷底 ‖，而價值鏈的兩端，即需求識別與產(chǎn)品研發(fā)和客戶資源的獲取與維護成為電信行業(yè)的高利潤區(qū)。 高利潤區(qū) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng) 網(wǎng)絡(luò) 運營 銷售與售后 服務(wù) 價值增加 Valueadded 價值鏈 Valuechain 高利潤區(qū) 需求識別與產(chǎn)品創(chuàng)意 設(shè)計 研發(fā) 營銷與 銷售 價值增加 Valueadded 價值鏈 Valuechain 采購 網(wǎng)絡(luò)運營 服務(wù) 移動互聯(lián)網(wǎng)是對運營商傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和盈利模式的沖擊，把握誰有主導性的本質(zhì)問題。 ● 運營商經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)要改變簡單的信息傳遞轉(zhuǎn)化為信息創(chuàng)造，在這個過程中誰先控制客戶需求的價值，誰就將成為移動互聯(lián)網(wǎng)真正的主角。運營商要加快對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整合和并購，誰走在前面，對掌控權(quán)很重要。即使不做內(nèi)容的生產(chǎn)，也要在移動互聯(lián)網(wǎng)的信息管控、內(nèi)容發(fā)布找到自己進入的空間，移動多媒體信息服務(wù)商是電信運營商轉(zhuǎn)型的方向。 高質(zhì)量廣覆蓋的 移動通信網(wǎng)絡(luò) 龐大的用戶資源 核心優(yōu)勢 接入 提供商 服務(wù) 提供商 用戶 內(nèi)容 整合商 終端 零售商 內(nèi)容 擁有者 終端 制造商 完全掌控 合作運營 合作伙伴提供 網(wǎng)絡(luò)和平臺 內(nèi)容和應(yīng)用 終端 內(nèi)容 提供商 開展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需要關(guān)注利益劃分 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)分成客戶服務(wù)15%計費/ 收費15%營銷推廣20%信息源30%產(chǎn)品集成20%信息源 ：（ 30%） 負責提供用于移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的引入，涉及到內(nèi)容的洽談、版權(quán)問題的解決等。 責任方：移動互聯(lián)網(wǎng)運營者 /SP 產(chǎn)品集成 ：（ 20%） 負責根據(jù)提供的版權(quán)，制作及整合與移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，如 IVR撥客的制作。 可能的責任方：運營商 /版權(quán)所有方 /SP 計費 /收費 ：（ 15%） 負責向最終使用的用戶收取相關(guān)費用。 責任方：運營商 客戶服務(wù)：（ 15%） 負責向使用移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的用戶提供咨詢等客戶服務(wù)。 責任方：運營商 營銷推廣：（ 20%） 負責根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過制定并實施合適的營銷推廣措施，快速有效地向用戶推廣相關(guān)產(chǎn)品，帶動業(yè)務(wù)收入和用戶數(shù)的增長。 可能的責任方：運營商 /版權(quán)所有方 /SP 總結(jié)：可能的分成比例 ? 運營商： 30%70% 計費 /收費 +客服 +部分營銷 ? 內(nèi)容提供方： 30%70% 信息源 +產(chǎn)品集成 +部分營銷 ?SP:20%70% 信息源 +產(chǎn)品集成 +部分營銷 傳統(tǒng) IT巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司和手機終端廠商開始進軍移動通信，產(chǎn)業(yè)界限變得模糊，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了變化， 互聯(lián)網(wǎng)是一個免費、開放的網(wǎng)絡(luò)。移動網(wǎng)絡(luò)是封閉可控的收費網(wǎng)絡(luò)。移動互聯(lián)網(wǎng)是對用戶的消費習慣，消費依賴性極大挑戰(zhàn)性。移動互聯(lián)網(wǎng)的成功取決與企業(yè)的社會信息資源整合能力，包括網(wǎng)絡(luò)資源、很好的開發(fā)能力、成熟的商業(yè)模式、良好的品牌和聲譽。 隨著蘋果、微軟、 Google等 IT巨頭的紛紛進入手機行業(yè)，手機將在不久的將來，完全實現(xiàn) PC機的計算功能和多任務(wù)處理功能。后來者往往從顛覆游戲規(guī)則開始，微軟以及 Google從來不會老老實實地遵照傳統(tǒng)手機廠商的牌理出牌，在超媒體移動終端戰(zhàn)略的攻勢下，一旦突破了技術(shù)的瓶頸和內(nèi)容的壁壘，同時又具備了信譽的優(yōu)勢（手機個人化屬性，相比于互聯(lián)網(wǎng)，具有天然的信譽優(yōu)勢），移動互聯(lián)網(wǎng)必將迅猛發(fā)展，春天不會太遙遠！ 運營商幾種策略 收購兼并、投資扶植和合作共贏是運營商移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值控制戰(zhàn)略三種典型策略 運營商戰(zhàn)略 收購兼并、投資扶植和合作共贏在運營商移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中都起到重要的作用。隨著移動通信和互聯(lián)網(wǎng)逐漸走向融合，中國手機龐大的用戶量以及 3G 時代的即將到來都預示著中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場將帶來巨大的發(fā)展機會。運營商會繼續(xù)采用這多元化戰(zhàn)略策略來贏取移動互聯(lián)網(wǎng)市場勝利 SK通信 2023年 10月收購 Cyworld 對合適的對象進行收購兼并，可以抓住機遇擴大實力帶來快速發(fā)展， 運營商戰(zhàn)略 完美的融合 市場 ？沒錢 僅有20個員工 超出容量的客戶群 只靠自己是否能與其他對手競爭 ？ 只是否能和自己其他在線服務(wù)共存 ？ 收購兼并優(yōu)質(zhì)企業(yè)可以達到整合資源降低競爭的目的，同時還可以垂直整合上下游企業(yè)，降低經(jīng)營和渠道成本。還可以收購有技術(shù)含量沒有資金實力的企業(yè)，為自身發(fā)展提供新的利潤增長點。收購兼并的成功關(guān)鍵在于現(xiàn)有資產(chǎn)的與新業(yè)務(wù)的競合的相關(guān)度。 獨樹一幟的 IBM風險投資戰(zhàn)略 以投資扶植等主動積極手段，保障運營商向價值型增長成功轉(zhuǎn)型， 運營商戰(zhàn)略 投資扶植有利于產(chǎn)業(yè)壯大和發(fā)展。運營商有大量現(xiàn)金流和資源，可以采取獨特的播種策略，強調(diào)培養(yǎng)孕育創(chuàng)新和合作關(guān)系重于直接投資，利用運營商的軟硬件技術(shù)和資源平臺幫助那些移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新創(chuàng)公司快速成長。建立“技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”，彌補運營商內(nèi)部資源不足，向外尋找可以投資的公司，以滿足公司發(fā)展的需求，建立更完整的商業(yè)生態(tài)體系。 用 戶 合作伙伴 IBM(軟件和服務(wù) ) 共同打造共贏的生態(tài)圈 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 IBM于 2023年 8月組建了風險投資部（ VCG），這是一支由 IBM訓練有素的專業(yè)人士組成的團隊，致力于風險投資合作，是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵動力。 IBM意識到建立一個合作而非競爭的商業(yè)生態(tài)體系對于 IBM在市場上立于不敗之地至關(guān)重要。為此， IBM獨樹一臶，將合作關(guān)系臵于直接投資之上。領(lǐng)先的風險投資公司了解 IBM的遠景和戰(zhàn)略，并得到了從所投資公司獲利的機遇。初創(chuàng)公司則可利用 IBM的技術(shù)專長，市場渠道，增強其解決方案的可信度。最重要的是，IBM可以近水樓臺地使用最佳的技術(shù)，創(chuàng)造更快、更加創(chuàng)新的解決方案，客戶可利用解決方案實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并獲得市場競爭優(yōu)勢，推動著我們創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的快速發(fā)展。 目前，