中國(guó)人民大學(xué)深圳研究院-經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-17 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 90中期之后，在“分散生產(chǎn)”基礎(chǔ)上向“虛擬生產(chǎn)模式”發(fā)展，負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)到配送的整個(gè)流程管理，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化配置，對(duì)每個(gè)歐美客戶，個(gè)性化選擇一條最有效的供應(yīng)鏈。 21 152 舉例解讀：利豐的價(jià)值鏈管理模型 ? 利豐公司接到了一個(gè)來(lái)自歐洲的一個(gè)零售商訂購(gòu) 10萬(wàn)件夾克衫的定單，而夾克衫的顏色與款式尚未確定，但要求在五個(gè)星期之內(nèi)交貨。 ① 首先，他們會(huì)根據(jù)該零售商并不十分具體的定貨，構(gòu)思設(shè)計(jì)出幾種樣品，供零售商挑選和確認(rèn) (包括布料、顏色和款式 )； ② 接下來(lái)，他們從韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)紗 (韓國(guó)的紗質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 )，再運(yùn)到臺(tái)灣地區(qū)去紡織和染色 (臺(tái)灣的紡織印染成本低質(zhì)量好 )； ③ 同時(shí)，定購(gòu)日本 YKK公司設(shè)在中國(guó)內(nèi)地的分廠生產(chǎn)的拉鏈和紐扣 (因?yàn)槿毡镜睦満图~扣是全世界最好的，而中國(guó)的勞動(dòng)力成本低 )； ④ 然后再把已染好色的布和拉鏈及紐扣等運(yùn)到泰國(guó)，由泰國(guó)的五家服裝廠同時(shí)生產(chǎn) (泰國(guó)生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、成本合適 )； ⑤ 最后，再由利豐公司自己貼上商標(biāo)并包裝。五個(gè)星期之后，這 10萬(wàn)夾克衫就擺到了歐洲某零售商的貨架上。 22 客戶 利豐公司 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 原料供應(yīng)商 選擇 1 原料供應(yīng)商 選擇 2 生產(chǎn)制造廠 選擇 1 生產(chǎn)制造廠 選擇 2 圖 1 優(yōu)化的商品流程 23 利豐在香港進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 前期工作 訂單管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 生產(chǎn)計(jì)劃 圖 2 有效的商品過(guò)程分離 利豐公司把低附加值的中間段工作交給 7500家供應(yīng)商去做 后期工作 質(zhì)量控制 產(chǎn)品測(cè)試 包裝、銷(xiāo)售 生產(chǎn)計(jì)劃 進(jìn)度控制 原材料和其他 部分的產(chǎn)品 24 利豐價(jià)值鏈模式 利豐 消費(fèi)者需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 原材料 采購(gòu) 選擇生 產(chǎn)商 生產(chǎn) 監(jiān)控 辦理出 口文件 安排出 口運(yùn)輸 辦理清 關(guān)手續(xù) 安排客戶 當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸 融資 融資 融資 融資 原材料供應(yīng)商 工廠 航運(yùn)公司、空運(yùn)公司 批發(fā)商、入口商 消費(fèi)者 零售商 圖 3 價(jià)值鏈的分解和管理 25 1郎咸平的 “非常 6+1” ?“1”：加工制造 ?“ 6”：產(chǎn)品設(shè)計(jì) +原料采購(gòu) +物流運(yùn)輸 +訂單處理 +批發(fā)經(jīng)營(yíng) +終端零售 ?芭比娃娃的價(jià)值占比結(jié)構(gòu) ? 零售價(jià)格 10美元 ? 加工制造環(huán)節(jié)的“硬 1元”：東莞代工廠 ? 其他 6個(gè)環(huán)節(jié)的“軟 9元”：被“美泰”和“沃爾瑪”瓜分 26 分銷(xiāo) 品牌機(jī) 主機(jī)板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 1施振榮的微笑曲線 OEM 27 1萬(wàn)科的 “福特計(jì)劃 ” ?精細(xì)化戰(zhàn)略 ?住宅工業(yè)化 ?聚焦產(chǎn)品平臺(tái)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā) ?戰(zhàn)略意圖：成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者，房地產(chǎn)領(lǐng)域的Intel公司。 ?2023：上海新里程 ?2023：上海 5萬(wàn)平米 —成本降低 400元 /平米 ?2023年前：工業(yè)化率 70%。 28 1為什么世邦魏理仕收費(fèi)高 30%？ ?世邦魏理仕商業(yè)模式的核心，就是讓它管理的物業(yè)資產(chǎn)增值，由此就可以向業(yè)主收取更高的費(fèi)用。 ?它的主要收入，并非來(lái)自“物業(yè)管理費(fèi)”，而是“咨詢顧問(wèn)費(fèi)”。之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)樗瞬蛔觥暗禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)”以外，業(yè)務(wù)已滲透到地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈的上下游，可以整體提升物業(yè)價(jià)值。 ?世邦魏理仕 (CB Richard Ellis)把“物業(yè)管理”稱為“資產(chǎn)管理”，并通過(guò)兩個(gè)途徑，來(lái)提升價(jià)值。 ? 一是通過(guò)前期“設(shè)計(jì)評(píng)審與顧問(wèn)服務(wù)”，優(yōu)化發(fā)展商方案，使之更符合市場(chǎng)和行業(yè)方向，減少設(shè)計(jì)缺陷，避免施工變更造成浪費(fèi) 。 ? 二是通過(guò)后期“全權(quán)委托管理服務(wù)”，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 29 土地開(kāi)發(fā)商 房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商 開(kāi)發(fā)策劃 設(shè)計(jì) 房產(chǎn)中介 物業(yè)管理 租戶 土地開(kāi)發(fā)商 房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商 價(jià)值鏈管理者 設(shè)計(jì) 租戶 物業(yè)管理 咨詢 ? 早期：房產(chǎn)中介 ? 后期：價(jià)值鏈管理者 ?存在價(jià)值：掌握上下游信息 ?核心能力：信息采集與甄別 ?進(jìn)入門(mén)檻：低 ?價(jià)值占有：低 ?存在價(jià)值：提升物業(yè)價(jià)值 ?核心能力：租戶資源、租戶需求、針對(duì)高端物業(yè)的成熟運(yùn)營(yíng)管理體系 ?進(jìn)入門(mén)檻：高 ?價(jià)值占有：高 設(shè)計(jì)評(píng)審 開(kāi)發(fā)策劃 設(shè)計(jì)評(píng)審
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