中國人民大學(xué)深圳研究院-經(jīng)營模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-17 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 90中期之后，在“分散生產(chǎn)”基礎(chǔ)上向“虛擬生產(chǎn)模式”發(fā)展，負責(zé)從設(shè)計到配送的整個流程管理，在全球范圍內(nèi)進行供應(yīng)鏈優(yōu)化配置，對每個歐美客戶，個性化選擇一條最有效的供應(yīng)鏈。 21 152 舉例解讀：利豐的價值鏈管理模型 ? 利豐公司接到了一個來自歐洲的一個零售商訂購 10萬件夾克衫的定單，而夾克衫的顏色與款式尚未確定，但要求在五個星期之內(nèi)交貨。 ① 首先，他們會根據(jù)該零售商并不十分具體的定貨，構(gòu)思設(shè)計出幾種樣品，供零售商挑選和確認 (包括布料、顏色和款式 )； ② 接下來，他們從韓國購買紗 (韓國的紗質(zhì)優(yōu)價廉 )，再運到臺灣地區(qū)去紡織和染色 (臺灣的紡織印染成本低質(zhì)量好 )； ③ 同時，定購日本 YKK公司設(shè)在中國內(nèi)地的分廠生產(chǎn)的拉鏈和紐扣 (因為日本的拉鏈和紐扣是全世界最好的，而中國的勞動力成本低 )； ④ 然后再把已染好色的布和拉鏈及紐扣等運到泰國，由泰國的五家服裝廠同時生產(chǎn) (泰國生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、成本合適 )； ⑤ 最后，再由利豐公司自己貼上商標并包裝。五個星期之后，這 10萬夾克衫就擺到了歐洲某零售商的貨架上。 22 客戶 利豐公司 產(chǎn)品設(shè)計 原料供應(yīng)商 選擇 1 原料供應(yīng)商 選擇 2 生產(chǎn)制造廠 選擇 1 生產(chǎn)制造廠 選擇 2 圖 1 優(yōu)化的商品流程 23 利豐在香港進行高附加值的前期和后期工作 前期工作 訂單管理 產(chǎn)品設(shè)計 生產(chǎn)計劃 圖 2 有效的商品過程分離 利豐公司把低附加值的中間段工作交給 7500家供應(yīng)商去做 后期工作 質(zhì)量控制 產(chǎn)品測試 包裝、銷售 生產(chǎn)計劃 進度控制 原材料和其他 部分的產(chǎn)品 24 利豐價值鏈模式 利豐 消費者需求 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品開發(fā) 原材料 采購 選擇生 產(chǎn)商 生產(chǎn) 監(jiān)控 辦理出 口文件 安排出 口運輸 辦理清 關(guān)手續(xù) 安排客戶 當?shù)剡\輸 融資 融資 融資 融資 原材料供應(yīng)商 工廠 航運公司、空運公司 批發(fā)商、入口商 消費者 零售商 圖 3 價值鏈的分解和管理 25 1郎咸平的 “非常 6+1” ?“1”：加工制造 ?“ 6”：產(chǎn)品設(shè)計 +原料采購 +物流運輸 +訂單處理 +批發(fā)經(jīng)營 +終端零售 ?芭比娃娃的價值占比結(jié)構(gòu) ? 零售價格 10美元 ? 加工制造環(huán)節(jié)的“硬 1元”：東莞代工廠 ? 其他 6個環(huán)節(jié)的“軟 9元”：被“美泰”和“沃爾瑪”瓜分 26 分銷 品牌機 主機板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 1施振榮的微笑曲線 OEM 27 1萬科的 “福特計劃 ” ?精細化戰(zhàn)略 ?住宅工業(yè)化 ?聚焦產(chǎn)品平臺開發(fā)和產(chǎn)品標準開發(fā) ?戰(zhàn)略意圖：成為產(chǎn)業(yè)標準經(jīng)營者，房地產(chǎn)領(lǐng)域的Intel公司。 ?2023：上海新里程 ?2023：上海 5萬平米 —成本降低 400元 /平米 ?2023年前：工業(yè)化率 70%。 28 1為什么世邦魏理仕收費高 30%？ ?世邦魏理仕商業(yè)模式的核心，就是讓它管理的物業(yè)資產(chǎn)增值，由此就可以向業(yè)主收取更高的費用。 ?它的主要收入，并非來自“物業(yè)管理費”，而是“咨詢顧問費”。之所以能做到這一點，是因為它除了不做“地產(chǎn)開發(fā)”以外，業(yè)務(wù)已滲透到地產(chǎn)行業(yè)價值鏈的上下游，可以整體提升物業(yè)價值。 ?世邦魏理仕 (CB Richard Ellis)把“物業(yè)管理”稱為“資產(chǎn)管理”，并通過兩個途徑，來提升價值。 ? 一是通過前期“設(shè)計評審與顧問服務(wù)”，優(yōu)化發(fā)展商方案，使之更符合市場和行業(yè)方向，減少設(shè)計缺陷，避免施工變更造成浪費 。 ? 二是通過后期“全權(quán)委托管理服務(wù)”，提升項目競爭力。 29 土地開發(fā)商 房地產(chǎn) 開發(fā)商 開發(fā)策劃 設(shè)計 房產(chǎn)中介 物業(yè)管理 租戶 土地開發(fā)商 房地產(chǎn) 開發(fā)商 價值鏈管理者 設(shè)計 租戶 物業(yè)管理 咨詢 ? 早期：房產(chǎn)中介 ? 后期：價值鏈管理者 ?存在價值：掌握上下游信息 ?核心能力：信息采集與甄別 ?進入門檻：低 ?價值占有：低 ?存在價值：提升物業(yè)價值 ?核心能力：租戶資源、租戶需求、針對高端物業(yè)的成熟運營管理體系 ?進入門檻：高 ?價值占有：高 設(shè)計評審 開發(fā)策劃 設(shè)計評審
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