【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 影響； ? 它是否能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 縱向一體化這個(gè)問(wèn)題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開(kāi)，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。 （四）解束和外部尋源戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 外包 ? 解束指的是從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來(lái)，依靠外部供應(yīng)商來(lái)供應(yīng)所需的產(chǎn)品、支持服務(wù)、或者職能活動(dòng)。 ? 在下列一些情況下，可以考 慮對(duì)價(jià)值鏈中原來(lái)由廠(chǎng)內(nèi)運(yùn) 作的部分從外部尋求資源： 解束的 適應(yīng)性 ?效或者成本更低。 ?具有至關(guān)重要的意義，反而會(huì)挖空企業(yè)的核心能力、或者技術(shù)訣竅。 ?購(gòu)買(mǎi)者偏好的風(fēng)險(xiǎn)程度。 ?，從而提高組織的靈活性，減短周期時(shí)間，加速?zèng)Q策，降低協(xié)調(diào)成本。 ?。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)呈現(xiàn)一個(gè)“ V”字形，即所謂的 微笑曲線(xiàn) 。在這個(gè)曲線(xiàn)中，一頭是研發(fā)、設(shè)計(jì)，另一頭是銷(xiāo)售、服務(wù)，中間是加工生產(chǎn)。處在兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率在 20％至 25％之間，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)只有 5％。 ?NIKE（耐克）自己不生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋 ?GAP公司自己不生產(chǎn)牛仔褲 ?人力資源的外包 獵頭出現(xiàn) 二、橫向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指將生產(chǎn)相似產(chǎn)品 的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 采用橫向一體化戰(zhàn)略的 好處 是：能夠呑并或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；能夠取得被呑并企業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)下列情況采用 橫向 一體化戰(zhàn)略 1. 希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)中減少競(jìng)爭(zhēng)，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。 2. 企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)銷(xiāo)售量下降而經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，不適于用橫向一體化戰(zhàn)略對(duì)其進(jìn)行兼并。 3. 需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. 企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人力資源，而競(jìng)爭(zhēng)者則由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源停滯不前。 5. 企業(yè)需要從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象身上得到某種特別的資源 案例：美國(guó)運(yùn)通旅行社 1993年 收購(gòu) 瑞典 的 Nyman Schults旅行社、 1995年 收購(gòu) 德國(guó) West LB旅行社、1995年 收購(gòu) 法國(guó) 哈瓦斯旅游集團(tuán)在法國(guó)的商務(wù)旅行部、 1997年 收購(gòu) 比利時(shí)BBL旅行社、 1998年 進(jìn)一步收購(gòu)了 法國(guó)第二大旅游公司哈瓦斯旅游集團(tuán)的全部股份；此外運(yùn)通的兼并范圍還涉及巴西 、 澳大利亞 等多個(gè)國(guó)家 ?汽車(chē) 行業(yè) 戴姆勒奔馳（德）與克萊斯勒（美）合并，成立戴姆勒 ——克萊斯勒公司；德國(guó) 寶馬購(gòu)買(mǎi)英國(guó)的勞斯 萊斯轎車(chē)有限公司。 ?航天 波音（美）與麥克唐納道格拉斯（美）合并，創(chuàng)立世界上最大的航空公司 ?計(jì)算機(jī) 領(lǐng)域 惠普（美）收購(gòu)康柏（美） ；聯(lián)想（中）收購(gòu)IBM （ 國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司， 美）的 PC業(yè)務(wù) 湖南大學(xué)與中南大學(xué)校花 國(guó)防科技大學(xué)與湖南師大 湘潭大學(xué)與長(zhǎng)沙理工大學(xué) 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)與中南林業(yè)科技大學(xué) 湖南中醫(yī)藥大學(xué)與南華大學(xué) 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 跨越產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 ?多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。 可口可樂(lè)公司 收購(gòu)哥倫比亞影片公司與大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè) 多元化引言：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型 擴(kuò)大銷(xiāo)量 現(xiàn)有市場(chǎng) 銷(xiāo)售地區(qū) 開(kāi)發(fā)拓展 價(jià)值鏈環(huán)節(jié)擴(kuò)展 企業(yè)成長(zhǎng)階段 企業(yè)成長(zhǎng)階段 ? 項(xiàng)潤(rùn)：中國(guó)企業(yè)發(fā)展的六道“坎” ? 文化強(qiáng)勢(shì)、利責(zé)命熔融 ? 50億元以上 文化 體系殘缺 要素失調(diào) 建設(shè)文化、直指心性 ? 10－ 50億元 戰(zhàn)略 哲學(xué)空殼、喪失彈性 ? 戰(zhàn)略制導(dǎo)、觀(guān)念革命 ? 1－ 10億元 觀(guān)念 觀(guān)念僵化、自以為是 ? 觀(guān)念蛻變、管理提升 ? 3000萬(wàn)－ 1億元 管理 固步自封、抱殘守缺 ? 管理創(chuàng)新、內(nèi)外平衡 ? 100萬(wàn)－ 3000萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo) 重外輕內(nèi)、迷信營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)成功、技術(shù)發(fā)展 ? 0－ 100萬(wàn)元 技術(shù) 技術(shù)不穩(wěn)、難以延伸 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 主導(dǎo)發(fā)展的因素 上升與跌落的原因 (銷(xiāo)售額 ) 討論 ：專(zhuān)業(yè)化 與 多元化 專(zhuān)業(yè)化 與 多元化 比較 專(zhuān)業(yè)化的 風(fēng)險(xiǎn) (即游戲規(guī)則變化 ) ? 需求變化 (健美褲、螺母褲） ? 技術(shù)發(fā)展（柯達(dá)的 膠卷 困境，從 膠卷 到 數(shù)碼 ） ? 政府政策 ? 全球化 多元化的 條件 ： 外部： 機(jī)會(huì) 內(nèi)部： 資源和能力 ?企業(yè)具有開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)的足夠資金和人才 （聯(lián)想 2023年開(kāi)始多元化之路） ?高層有足夠精力從事新產(chǎn)業(yè) 多元化的類(lèi)型 ? 低層次多元化 單一 事業(yè)型：越過(guò) 95%的收入來(lái)自于某一項(xiàng)業(yè)務(wù) 主導(dǎo) 事業(yè)型： 70%— 95%的收入來(lái)自某一項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 中層次多元化 相關(guān)約束 型：不到 70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù) 共享 產(chǎn)品、技術(shù)、分銷(xiāo)渠道 相關(guān) 型 ： 不到 70%的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè) 部之間 聯(lián)系 是 有限 的 ? 不相關(guān) 型：不到 70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常 無(wú) 聯(lián)系 一、相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ?相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、能力及 核心競(jìng)爭(zhēng)力 而有意識(shí)采用的一種戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)等方面相互關(guān)聯(lián)。 （一）相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì) ?相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來(lái)機(jī)會(huì)的不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個(gè)方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。一是產(chǎn)生 范圍 經(jīng)濟(jì)；二是增加市場(chǎng)力量。 ?戰(zhàn)略匹配體現(xiàn)為：技術(shù)匹配、市場(chǎng)匹配、動(dòng)作匹配、管理匹配。 范圍經(jīng)濟(jì) ?指企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加產(chǎn)品種類(lèi)，生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品而引起的單位成本的降低。與規(guī)模經(jīng)濟(jì)不同，它通常是企業(yè)或生產(chǎn)單位從生產(chǎn)或提供某種系列產(chǎn)品 (與大量生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同 )的單位成本中獲得節(jié)省。而這種節(jié)約來(lái)自分銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)中心 (像財(cái)會(huì)、公關(guān) )等部門(mén)。范圍經(jīng)濟(jì)一般成為企業(yè)采取多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理論依據(jù)。 （二）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 適用 條件 ? 、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)。 （英特爾從微處理器芯片到通訊芯片1997—— 2023 通信芯片產(chǎn)業(yè)的 18次收購(gòu)） ? 。 ? 。 ? 施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。 ?案例 ： 強(qiáng)生公司 ? 嬰兒產(chǎn)品（粉、香波、油、浴液） ? 繃帶和傷口護(hù)理品、女性衛(wèi)生產(chǎn)品 ? 非醫(yī)療與醫(yī)療藥物、手術(shù)與醫(yī)院產(chǎn)品 ? 牙科用產(chǎn)品、隱性眼鏡、皮膚護(hù)理產(chǎn)品 ?訓(xùn)練： 麥當(dāng)勞應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？ ? 冷凍食品、主題公園、膠卷沖洗？ 提出進(jìn)入理由 二、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的各行業(yè)之間沒(méi)有聯(lián)系。 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的 適用性 ，企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下降。 。 。 三、多元化實(shí)現(xiàn)方式 ? 內(nèi)部建立 ? 條件 ?當(dāng)內(nèi)部自建比收購(gòu)成本低 ?進(jìn)入行業(yè)集中度不高 ? 購(gòu)并 ? 最 普遍 的方式 ?節(jié)約時(shí)間 ?克服壁壘 ? 高價(jià) 購(gòu)并成功公司 ?一無(wú)所知 ?強(qiáng)財(cái)務(wù)勢(shì)力 ? 低價(jià) 購(gòu)并困境公司 ?機(jī)會(huì) ——被購(gòu)并公司由弱到強(qiáng) 機(jī)會(huì) ?能力 ——公司使被購(gòu)并對(duì)象由弱到強(qiáng) 能力 考慮 快速 獲得財(cái)務(wù)收益，有 3種公司可選擇： 1是資產(chǎn)被低估的公司。 2是財(cái)務(wù)困難的公司。 3是增長(zhǎng)前景很好但缺少投資資本的公司。 ? 合資 :屬于合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有兩個(gè)或多個(gè)彼此分離的組織為了某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而組建的 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體 ，而