11、如何尋找策略(編輯修改稿)
2025-03-17 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告 Target Market 目標(biāo)消費群 (續(xù) ) Who What How Why Target Market 目標(biāo)消費群 (續(xù) ) 問自己“機會在哪里？” Competition 競爭范疇 ? 從消費者觀點來看，到底有哪些產(chǎn)品／品類／品牌在互相競爭 ? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類 ? 它們在說些什么？在消費者腦海中占有什么？寫出來 ? 如果你晚進一個市場，千萬不要采取與競爭品牌相同的論點和作法。 Competition 競爭范疇 (續(xù) ) ? 不是購物清單，不要列下所有的品牌／品類 ? 不要只尋找最明顯的答案，再尋找一下 ? 是定義真正戰(zhàn)場的機會，競爭戰(zhàn)場的選擇影響你的定位、利益點和一切。 Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競爭品牌和他們的廣告 ? ? 用第一人稱，生動的日常語言 Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 真實點 醒醒吧！ 說些人話 說些相關(guān)的話 Where are we going?(Point B) 我們將往何處去 ? 看完廣告后，期待消費者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后） ? 實際，別許實現(xiàn)不了的愿望 Point A Where are we now? Point B Where are we going? The Button按紐 Support支持點 The Button 按鈕 最單純，最精簡，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來 ? 可能是該品類的類別共通利益點，但你的對手忽略或沒有提及 ? 可能純是感性的原因 ? 單純 The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強勁 社會地位 柔軟 好吃 自我實現(xiàn) 悅耳 抓地力強 個人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 特點 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 理性 特性 特點 ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 The Button 按鈕 (續(xù) ) 感官 利益點 理性 特性 特點 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 感官 利益點 理性 特性 特點 感性 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 鎖 堅固的鎖 ? 舉例 鎖 堅固的鎖 小偷撬不開 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 鎖 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 桔子 含有 維生素 C ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 彩色 ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 選擇的自由 讓按鈕好上加好 ? 知道去哪兒找 ? 修飾 ? 和它一起流血流汗 ? 找人測試看看 ? 弄不出來，就尋求幫助 Support 支持點 ? 使讀者相信“按鈕”的真實性 ? 同一種按鈕，可因選不同的支持點而有截然不同的創(chuàng)意走向 ? 列下與按鈕相關(guān)的事實，形象及感受 Support(續(xù) ) ? 理性最容易操作 ? 感性和感官相對的困難 兒童百服寧（中國版） Children39。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 百服寧象一雙你可以倚靠的堅實臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時候，他是個可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護你。 Bufferin is a shoulder you can lean on. He understand
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1