會議營銷模式策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-17 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 專家會員政策的說明 l 專家會員政策是 xx與上海 xx軍醫(yī)大合作互惠互利的體現(xiàn)，有利于合作；l 專家會員政策有利于專家開單，專家可以避免直接要求患者大量購買產(chǎn)品，可以建議患者： 你的情況比較嚴重，需要跟蹤治療，建議你辦個專家會員，如何辦理請咨詢工作人員。合理的將診斷和銷售分開，專家負責診斷，提出治療建議，醫(yī)助負責跟單（銷售），有利于維護專家形象。l 專家通過基本治療手段解決患者的基礎病情，從而讓患者產(chǎn)生長久信任，堅持服用 xx產(chǎn)品l 專家根據(jù)患者病情輕重給患者建議服用量， xx可以象 “口香糖 ”一樣隨時服用（重者每天可服用 20片，加快消費速度）27美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！主專家開單流程.開 處 方（包括其它 藥）專 家給 患者作全面 診 斷醫(yī)助全程了解 過 程 健康代表適 時 提供信息 告知患者 診 斷 結(jié) 果辦 理 專 家會 員 ，開 單 提貨了解患者治 療 史了解治 療 、保健意 識告知治 療誤 區(qū)及后果、正確治 療 保健方案及效果參考患者 經(jīng)濟 信息開 單 、提 貨醫(yī)助跟 單 ，健康代表 協(xié)助醫(yī)助跟 單 ，健康代表 協(xié) 助專 家 處 下（ 藥 ）量建 議辦 理 專 家會 員28美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程會前溝通模塊企業(yè)展示模塊明星患者展示模塊專家講座模塊促 銷 模 塊第五章 將會議流程分為五個模塊 可選擇模塊大型歌舞表演為主線可邀請當?shù)剌^有名的演員表演專業(yè)節(jié)目，以精彩的節(jié)目、熱烈的氣氛體現(xiàn)企業(yè)的實力，讓參會患者感染現(xiàn)場氣氛，為銷售創(chuàng)造一個良好的氣氛有獎問答為主線邀請當?shù)仉娕_專業(yè)主持人以節(jié)目表演和有獎問答貫穿會議，烘托現(xiàn)場氣氛，讓參會患者感到會議的專業(yè)、熱烈，再銜接權威專家的講座，完成會議銷售任務明星顧客互動為主線明星顧客要有代表性，例如：政府退休干部，退休軍隊干部，醫(yī)藥、衛(wèi)生部門退休干部等；對關節(jié)改善非常明顯，解決了極大的痛苦；效果明顯，特別能煽情的患者（聲淚俱下）；每場會議可安排 34人，時間 3040分鐘29美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程流程時間 流程內(nèi)容 負責人配套內(nèi)容開始時間結(jié)束時間所用時間音樂 燈光掌聲 協(xié)調(diào)人員備注6： 30 7： 00 0： 30 工作人員到場，會前動員經(jīng)理 會前物品崗位檢查 7： 00 8： 00 1： 00 顧客入場，簽到 各崗位人員 輕音樂 全亮 會前溝通 迎賓員、接待人員 與會前預約人數(shù)對照 8： 00 8： 05 0： 05 主持人介紹會場紀律，告知會議開始時間 主持人 所有人員配合安排患者如廁、關手機等 8： 05 8： 15 0： 10 播放專題片 主持人 全暗 工作人員站后排，盡量少走動 8： 15 8： 20 0： 05 主持人開場白介紹會議主題、企業(yè)負責人 主持人 全亮 掌聲配合8： 20 8： 25 0： 05 企業(yè)負責人講話（可以是當?shù)厥袌鼋?jīng)理） 主持人 全亮 掌聲配合 上臺、下臺都有掌聲 工作人員站后面，要整齊 8： 25 8： 30 0： 05 員工展示 主持人 運動員進行曲 只留舞臺燈光 員工統(tǒng)一形象（見手冊） 30美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程8： 25 8： 45 0： 20 顧客表演節(jié)目（提前安排好）主持人 只留舞臺燈光掌聲 也可外聘演員，節(jié)目要精彩，調(diào)動現(xiàn)場氣氛8： 45 9： 00 0： 15 星顧客發(fā)言主持人 掌聲 可安排 23個患者9： 00 9： 02 0： 02 主持人介紹專家、專家團主持人 全亮 掌聲9： 02 專家（主）上場禮儀 放禮炮 全亮 掌聲 禮儀引領上臺專家上場過程中掌聲不能斷9： 50 0： 45 專家（主）講座全亮 專家講完下臺掌聲工作人員站后排，少走動明星顧客互動與專家講座模塊31美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程10： 00 專家（主）在單獨咨詢處咨詢、辦理專家會員喜洋洋 全亮 健康代表引領重點患者“ 醫(yī)助 ”跟單喜洋洋 代表協(xié)助專家團咨詢處咨詢喜洋洋 健康代表跟住各自患者11： 30 1： 30 抽獎 主持人 喜洋洋 代表協(xié)助領獎品有患者買即參加抽獎促銷模塊32美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程會前患者互動環(huán)節(jié)l 會前將患者以每 10人為一組安排好座位 l每組患者坐在一起 l 每組至少安排一名 服用效果非常好的患者 l 要將有購買能力、購買意向但對產(chǎn)品有些疑問或懷疑的 患者和服用效果好、對產(chǎn)品堅信的患者安排在一起l每組由一名工作人員負責接待、引領入座 、會前溝通33美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議流程162。 會前 (會議開始前 7： 00－ 8： 00)患者互動內(nèi)容工作人 員 要和所安排的每一名患者打一遍招呼引 導 服用效果好的患者主 動 交流自己的體會引 導 有 購買 意向但 還 有一些疑 問 的患者和服用效果好的患者交流側(cè) 面了解掌握所 負責 10名患者 對產(chǎn) 品看法， 對 公司看法， 對 自己病情的重 視 程度， 購買 意向，存在 問題 ，找出重點 購買 患者，以 備講 座 結(jié) 束后重點患者重點跟蹤向所有患者 強 調(diào) 今天 講 座 專 家的 權 威，介 紹專 家身份向患者介 紹專 家 團 的 權 威告 訴 會 議 當天有 優(yōu) 惠， 強 調(diào) 只限當天會 議 開始前告 訴 患者 講 座開始后要關機，不要隨意走 動 、 講話 ，以示 對專 家的尊重☆ 告 訴 重點患者 講 座后抓 緊 到 專 家出作全面 診 斷， 讓專 家 給 治 療 建 議 ， 強 調(diào)專 家來一次不容易，不要 錯過 機會☆ 負責 會前溝通人 員 一定重 視 并 組織 好會前患者互 動 工作34美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！優(yōu)惠政策 162。 第六章 優(yōu)惠政策 奧運主題 228元 /盒 228
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