會(huì)議營(yíng)銷方案ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作用 ? 精品會(huì)推出 禮品裝 ，只銷售整件，不零售（ 改變患者購(gòu)買習(xí)慣 ） 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 25頁(yè) 主要手段 “上海 xx軍醫(yī)大”專家會(huì)員 條 件 一次性購(gòu)買 2個(gè)療程以上（ 5472元以上） 信任上海 xx軍醫(yī)大學(xué)專家 信任 xx成為忠實(shí)顧客 專家會(huì)員 享受待遇 “ 上海 xx軍醫(yī)大”專家講座時(shí)可以優(yōu)先就診 可以隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)連線就診（ 相當(dāng)于專家做你的家庭醫(yī)生 ） 如需到上海 xx軍醫(yī)大附屬醫(yī)院就醫(yī)，可由 xx負(fù)責(zé)預(yù)約聯(lián)系 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 26頁(yè) 主要手段 ? 網(wǎng)絡(luò)就診流程 健康代表 匯總 電子郵件發(fā)送 專家建議 電子郵件 到 xx 健康代表匯總反饋 患者病情反饋 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 27頁(yè) 主要手段 ? 專家會(huì)員政策的說明 ? 專家會(huì)員政策是 xx與上海 xx軍醫(yī)大合作互惠互利的體現(xiàn)，有利于合作； ? 專家會(huì)員政策有利于專家開單，專家可以避免直接要求患者大量購(gòu)買產(chǎn)品，可以建議患者： 你的情況比較嚴(yán)重，需要跟蹤治療，建議你辦個(gè)專家會(huì)員，如何辦理請(qǐng)咨詢工作人員。合理的將診斷和銷售分開，專家負(fù)責(zé)診斷，提出治療建議，醫(yī)助負(fù)責(zé)跟單（銷售），有利于維護(hù)專家形象。 ? 專家通過基本治療手段解決患者的基礎(chǔ)病情，從而讓患者產(chǎn)生長(zhǎng)久信任，堅(jiān)持服用 xx產(chǎn)品 ? 專家根據(jù)患者病情輕重給患者建議服用量， xx可以象“口香糖”一樣隨時(shí)服用（重者每天可服用 20片，加快消費(fèi)速度） 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 28頁(yè) 主專家開單流程 . 開處方（包括其它藥） 專 家 給患者作全面診斷 醫(yī)助全程了解過程 健康代表適時(shí)提供信息 告知患者診斷結(jié)果 辦理專家會(huì)員，開單提貨 了解患者治療史 了解治療、保健意識(shí) 告知治療誤區(qū)及后果、正確治療保健方案及效果 參考患者經(jīng)濟(jì)信息 開單、提貨 醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助 醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助 專家處下（藥）量 建議辦理專家會(huì)員 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 29頁(yè) 會(huì)議流程 會(huì)前溝通模塊 企業(yè)展示模塊 明星患者展示模塊 專家講座模塊 促 銷 模 塊 第五章 將會(huì)議流程分為五個(gè)模塊 可選擇模塊 大型歌舞表演為主線 可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^有名的演員表演專業(yè)節(jié)目，以精彩的節(jié)目、熱烈的氣氛體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，讓參會(huì)患者感染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛 有獎(jiǎng)問答為主線 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)專業(yè)主持人以節(jié)目表演和有獎(jiǎng)問答貫穿會(huì)議，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓參會(huì)患者感到會(huì)議的專業(yè)、熱烈，再銜接權(quán)威專家的講座，完成會(huì)議銷售任務(wù) 明星顧客互動(dòng)為主線 明星顧客要有代表性，例如：政府退休干部，退休軍隊(duì)干部，醫(yī)藥、衛(wèi)生部門退休干部等；對(duì)關(guān)節(jié)改善非常明顯，解決了極大的痛苦；效果明顯，特別能煽情的患者（聲淚俱下）；每場(chǎng)會(huì)議可安排34人，時(shí)間 3040分鐘 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 30頁(yè) 會(huì)議流程 流程時(shí)間 流程內(nèi)容 負(fù) 責(zé) 人 配套內(nèi)容 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 所用時(shí)間 音樂 燈光 掌聲 協(xié)調(diào)人員 備注 6： 30 7： 00 0： 30 工作人員到場(chǎng)，會(huì)前動(dòng)員 經(jīng)理 會(huì)前物品崗位檢查 7： 00 8： 00 1： 00 顧客入場(chǎng)，簽到 各崗位人員 輕音樂 全亮 會(huì)前溝通 迎賓員、接待人員 與會(huì)前預(yù)約人數(shù)對(duì)照 8： 00 8： 05 0： 05 主持人介紹會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，告知會(huì)議開始時(shí)間 主持人 所有人員配合 安排患者如廁、關(guān)手機(jī)等 8： 05 8： 15 0： 10 播放專題片 主持人 全暗 工作人員站后排，盡量少走動(dòng) 8： 15 8： 20 0： 05 主持人開場(chǎng)白介紹會(huì)議主題、企業(yè)負(fù)責(zé)人 主持人 全亮 掌聲配合 8： 20 8： 25 0： 05 企業(yè)負(fù)責(zé)人講話（可以是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理） 主持人 全亮 掌聲配合 上臺(tái)、下臺(tái)都有掌聲 工作人員站后面，要整齊 8： 25 8： 30 0： 05 員工展示 主持人 運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲 只留舞臺(tái)燈光 員工統(tǒng)一形象（見手冊(cè)） 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 31頁(yè) 會(huì)議流程 8： 25 8： 45 0： 20 顧客表演節(jié)目（提前安排好） 主持人 只留舞臺(tái)燈光 掌聲 也可外聘演員，節(jié)目要精彩，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 8： 45 9： 00 0： 15 星顧客發(fā)言 主持人 掌聲 可安排 23個(gè)患者 9： 00 9： 02 0： 02 主持人介紹專家、專家團(tuán) 主持人 全亮 掌聲 9： 02 專家（主）上場(chǎng) 禮儀 放禮炮 全亮 掌聲 禮儀引領(lǐng)上臺(tái) 專家上場(chǎng)過程中掌聲不能斷 9： 50 0： 45 專家（主）講座 全亮 專家講完下臺(tái)掌聲 工作人員站后排，少走動(dòng) 明星顧客互動(dòng)與專家講座模塊 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 32頁(yè) 會(huì)議流程 10： 00 專家（主）在單獨(dú)咨詢處咨詢、辦理專家會(huì)員 喜洋洋 全亮 健康代表引領(lǐng)重點(diǎn)患者 “ 醫(yī)助 ”跟單 喜洋洋 代表協(xié)助 專家團(tuán)咨詢處咨詢 喜洋洋 健康代表跟住各自患者 11： 30 1： 30 抽獎(jiǎng) 主持人 喜洋洋 代表協(xié)助領(lǐng)獎(jiǎng)品 有患者買即參加抽獎(jiǎng) 促銷模塊 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 33頁(yè) 會(huì)議流程 會(huì)前患者互動(dòng)環(huán)節(jié) ? 會(huì)前將患者以每 10人為一組安排好座位 ?每組患者坐在一起 ? 每組至少安排一名 服用效果非常好的患者 ? 要將有購(gòu)買能力、購(gòu)買意向但對(duì)產(chǎn)品有些疑問或懷疑的 患者和服用效果好、對(duì)產(chǎn)品堅(jiān)信的患者安排在一起 ?每組由一名工作人員負(fù)責(zé)接待、引領(lǐng)入座 、會(huì)前溝通 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 34頁(yè) 會(huì)議流程 ? 會(huì)前 (會(huì)議開始前 7： 00－ 8： 00)患者互動(dòng)內(nèi)容 工作人員要和所安排的每一名患者打一遍招呼 引導(dǎo)服用效果好的患者主動(dòng)交流自己的體會(huì)
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