營銷策劃ppt(編輯修改稿)
2025-02-08 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 大眾化 營銷 目標 營銷 定制化 營銷 （ 1： 1） 定制化營銷 34 定制化營銷的方法 35 市場開發(fā)的切入點 ? 遞增需求 —— 尋求顧客對現有產品（或服務）的不滿之處。 ? 派生需求 —— 尋求由主體消費引發(fā)的關聯(lián)消費。 36 產品整體觀念 ? 產品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現其價值的物品和服務。 ? 產品整體概念（三層次論） 產品 效用 質量 特色 品牌 包裝 式樣 運送 安裝 信用 維修 保證 產品核心 產品形態(tài) 產品附加利益 37 產品整體概念 （五層次論） ? 核心 利益 基本產品 期望產品 擴展產品 潛在產品 38 產品開發(fā)的新思路 要素分析 —— 全面開發(fā)產品潛在的功能要素。 概念包裝 —— 為產品尋找合適的“賣點”。 39 ?東東阿阿膠的概念 東阿 阿膠 傳統(tǒng)認知 補血產品 最終功效 血爾 紅桃 K 朵兒 維生素 西洋參 腦白金 免疫力 抗疲勞 女性補品 美容 養(yǎng)顏 延伸功效 40 品牌策略 ? 品牌是用以識別產品或企業(yè)的某種特定標志，通常以某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構成。 ? 品牌的性質： ? 依附性； 異化性； 延伸性。 41 品牌經營策略： ? 創(chuàng)品牌 建立特定形象 ? 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 ? 改品牌 突出產品差異 ? 借品牌 迅速打開市場 42 第五講 分銷渠道策劃 43 渠道是什么？ ? 渠道是一種通路； ? 渠道是一種關系； ? 渠道是一種資源。 44 渠道結構的決策 ? 縱向結構的決策： 長渠道與短渠道 — 渠道的層級多少； ? 平面結構的決策： 寬渠道與窄渠道 — 渠道的成員多少。 45 影響渠道結構選擇的主要因素 零級 渠道 多級 渠道 獨家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購買 頻率 商品 價位 技術 含量 服務 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 46 渠道扁平化趨勢 ? 以增加企業(yè)對市場（特別是零售商）的直接供應，來減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場反應能力。 47 渠道扁平化的原因 ? 市場競爭日益激烈； ? 價格下降導致利潤空間縮?。? ? 產品技術含量越來越高； ? 商業(yè)企業(yè)的經營能力減弱。 48 垂直營銷系統(tǒng)的含義 生產企業(yè) 經銷商 分銷商 零售商 消費者 生產企業(yè) 經銷商 分銷商 零售商 消費者 49 建立垂直營銷系統(tǒng)的主要方法 ? 進行直接投資； ? 給予利益讓渡；
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