大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-17 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷來說 ,大市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理與企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)系已不同以往；企業(yè)可控制變數(shù)與不可控制變數(shù)間的界線變得模糊起來；在環(huán)境機(jī)會(huì)與過去相同或有所減少的情況下 ,企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)卻在增多。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)績(jī)所表明的企業(yè)對(duì)環(huán)境的態(tài)度經(jīng)歷一個(gè)從缺乏認(rèn)識(shí) — 從適應(yīng) — 積極影響的發(fā)展過程。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的是 ,在現(xiàn)成的市場(chǎng)上 ,企業(yè)要千方百計(jì)地去尋找和確定目標(biāo)消費(fèi)者的需要 ,然后設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ,建立適宜的配銷渠道 ,直接滿足市場(chǎng)需要。然而 ,大市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的環(huán)境是關(guān)閉著的市場(chǎng)大門 ,企業(yè)要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要 ,就必須設(shè)法打開市場(chǎng)大門 , 進(jìn)入市場(chǎng) , 而且不僅立足滿足需求，還要立足于創(chuàng)造需求或改變需求。營(yíng)銷手段營(yíng)銷手段 市場(chǎng)營(yíng)銷手段構(gòu)成了大市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特征。市場(chǎng)營(yíng)銷手段是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的四大因素組合。大市場(chǎng)營(yíng)銷則是除此之外 ,還有權(quán)力和公共關(guān)系兩大因素?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是單重組合 ,大市場(chǎng)營(yíng)銷手段卻是雙重組合 ,即權(quán)力和公共關(guān)系的組合以及傳統(tǒng)四大因素的組合 ,前者的目的旨在打開市場(chǎng) ,后者的目的旨在直接滿足需要。手段性質(zhì)手段性質(zhì) 大市場(chǎng)營(yíng)銷的全部手段 ,包括營(yíng)銷者的手段、參與者的手段和營(yíng)銷者促使某些參與者同自己合作的方法等?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷多注重正式的促成手段 ,如正面同有關(guān)方面進(jìn)行交涉 ,在交易中堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)，向大眾傳遞明確的信息等。大市場(chǎng)營(yíng)銷除了采取這些基本手段之外 ,還經(jīng)常采用非官方的或私人交往的手段 ,以及利用環(huán)境中互相敵對(duì)的力量 ,擊垮阻礙勢(shì)力的辦法達(dá)成協(xié)議或?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷。這樣 ,政治賄賂以及逼迫威脅就成了國(guó)際營(yíng)銷中的必要手段。營(yíng)銷參與者營(yíng)銷參與者 在大市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代 ,大量的參與者被卷入到市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)過程中來 ,從而使?fàn)I銷活動(dòng)變得更為復(fù)雜。企業(yè)為了贏得社會(huì)各方力量的支持至少不會(huì)反對(duì) ,除了那些供應(yīng)商、中間商、廣告代理商、消費(fèi)者和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等基本參與者外 ,還必須要尋求同有關(guān)政府代理人、政黨、立法人員、大眾利益集團(tuán)、協(xié)會(huì)以及教會(huì)等的通力合作。所以 , 大市場(chǎng)營(yíng)銷較之依靠基本參與者實(shí)施營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷來說 ,參與者要更為廣泛和復(fù)雜。營(yíng)銷時(shí)間營(yíng)銷時(shí)間 在正常環(huán)境條件下 ,從準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的階段算起，一項(xiàng)產(chǎn)品要獲得某一市場(chǎng)所需的時(shí)間 ,會(huì)從幾個(gè)月到幾年不等 ,一般在 1一 3年之間便可。但是 ,大市場(chǎng)營(yíng)銷所面對(duì)的市場(chǎng)條件卻很不正常 ,它不僅要在產(chǎn)品正式引入前打開封閉的市場(chǎng)大門 ,而且還要在引入過程中消除許多阻礙正常流通的障礙 , 再加上公司打算影響或改變目標(biāo)顧客的需求方向 ,所需時(shí)間至少要在三五年以上 ,十幾年的時(shí)間在某種情況下也并不算長(zhǎng)。營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生兩項(xiàng)費(fèi)用一筆是產(chǎn)品的調(diào)研和開發(fā) ,另一筆是產(chǎn)品的促進(jìn)與推廣。由于大市場(chǎng)營(yíng)銷要爭(zhēng)得若干參與者的合作 ,而且要在很長(zhǎng)的時(shí)間里作打通這些關(guān)節(jié)的努力 ,所以 ,大市場(chǎng)營(yíng)銷所發(fā)生的投資項(xiàng)目增多 ,成本費(fèi)用很大 。第三節(jié)第三節(jié) 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 大市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃步驟 大市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用方式大市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃步驟大市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃步驟 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是圍繞以權(quán)利和公共關(guān)系為核心展開營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的，除了在關(guān)注以往營(yíng)銷 “4P”的同時(shí)，它必須以權(quán)力為突破口，并在此前提下展開營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施。 其具體如下 :Step1 探測(cè)權(quán)利結(jié)構(gòu)Step2 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略Step4 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施Step3 制定實(shí)施方案大市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃步驟
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