【文章內(nèi)容簡介】 滿足消費者多元化需求 風(fēng)情 +生態(tài) 提升形象和品味，從消費人群客觀的角度出發(fā)，注重購物環(huán)境的舒適性。 體驗式消費 體驗式消費將是未來的主流消費方式，他不僅滿足多元化的需求，提供特色化和舒適的購物環(huán)境，更關(guān)注消費者的購物感受，如：華南 MALL的水上購物、上海新天地的歷史風(fēng)情、周莊人家的旅游主題 …… 第一代 mall： 第二代 mall： 第三代 mall： 主題定位 大量管理資料下載 時尚 科技 旅游 文化 體驗主題 主題定位 大量管理資料下載 時尚文化 主題式 SHOPINGMALL 主題定位 大量管理資料下載 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)定位 大量管理資料下載 業(yè)態(tài)定位 大型一站式購物中心 ——涵蓋百貨、超市、綜超、專業(yè)市場 、 專賣店、便利店、折扣店等各大類業(yè)態(tài) 大量管理資料下載 打造晶島 “ 5個 1”工程 ?一個高檔時尚百貨精品店 ?一個國際時尚品牌匯聚地 ?一個 “ 個性化的數(shù)碼時尚館 ” ?一個各國風(fēng)情美食城 ?一個歡樂動感娛樂新天際 業(yè)態(tài)定位 大量管理資料下載 規(guī)劃建議 大量管理資料下載 規(guī)劃建議 建筑外觀效果圖 財 富 之 泉 走 廊 外 立 面 發(fā)財樹 大量管理資料下載 總體思路：主力支撐架構(gòu) ? 高檔時尚百貨精品 ? 中外名品主題商場 輔助架構(gòu)之亮點 ? 國際風(fēng)情美食街 ? 國際時尚品牌廊 ? 引領(lǐng)潮流數(shù)碼港 ? 歡樂動感娛樂城 規(guī)劃建議 大量管理資料下載 規(guī)劃建議 地面一層： Bus Station 大量管理資料下載 地上一層： ?高檔餐飲 海上皇澳葡街風(fēng)味餐廳、馬車葡國餐廳、 GINO、王品臺塑牛排、中森名菜和風(fēng)料理、皇子扒房、王子私房菜、星期五餐廳、麥膳坊 ?精品服飾內(nèi)街 DB’s、 Universal Traveller、 Furla、 Levi’s、 Nautica、 POLO of Ralph Lauren、 United Colors of Beton、 KENZO、 MNG、 Tommy Hilfiger、Banana Republic、 MORGAN ?主力店 Isetan、崇光 Sogo、 Marks Spencer、 INNO GALERIA 規(guī)劃建議 大量管理資料下載 地下一層 大量管理資料下載 地下一層： ?主力店 Isetan、崇光 Sogo、 Marks Spencer、 INNO GALERIA ?高檔特色餐飲 丹桂軒、鳳凰樓、西湖春天、海港大酒樓、翁泰酒樓、越香苑越式美食、 illy、KOSMO、印度小廚、南國西餐酒吧、廚房制造 精品服飾 Bata Shoes、 Browns Shoes、 Champs、 Converse、 FILA、 KSWISS、 Swatch、時間廊、英納格、謝瑞麟、周生生、 U 5th Street、 bossini、 ab+b、 ONLY、Jessica、 COZZI、 On On、安奈兒、卡布龍、 SNOOPY 工藝品： 琉璃坊、大馬錫、 NARAYA、 BLOMUS、 GStone、 SWAROVSKI、 RHYMES MUSIC、 Oxette、 FRANZ ?娛樂休閑館 數(shù)碼館： 鴻利多數(shù)碼城 、豐澤、 Broadway、 The Sony Store 、 FAB AudioVideo、 fnac、愛普生影藝坊、 Sony Explore Science 規(guī)劃建議 大量管理資料下載 地下二層 大量管理資料下載 地下二層： ?美食天地 食通天、大食代、 Subway、麥當(dāng)勞、 Kenny Roaster、吉野家、 Wendy、 AW、仙蹤林、大皇拉面、?；手嗟?、稻香、味千拉面 ?中外名品未來街市 Welle、華潤、百佳、 Jason’s Place Market ?特色餐飲 元綠壽司、 SUSHI KING壽司、亞馬遜巴西烤肉、蕉葉咖喱屋、 Mr. Pizza ?主題店 /娛樂休閑館 生活館： 屈臣氏、千色店、妍麗 糖果店 /蛋糕店： Breaktalk、 Dunkin Donuts、 TCBY、可頌坊、零食物語、哈根達(dá)斯 書店： Kinokuniya、 Times The Bookshop、誠品 影像店： HMV Superstore、博恩凱、聆聽、 Power Station 兒童樂園 /數(shù)碼館： ToyR’us、 Nikko Toys、 Toycity、 Entertainment 4U、玩具反斗城、美國冒險樂園、方特科技樂園、方特兒童樂園、 AMC 規(guī)劃建議 大量管理資料下載 重 點： 地下二層目前不作銷售，僅用于租賃經(jīng)營獲取收益，以確保項目資金鏈順暢，實現(xiàn)利潤最大化。 待片區(qū)商業(yè)氛圍發(fā)展較為成熟，人流較旺后，可考慮將此部份帶租約銷售 規(guī)劃總結(jié) 同致行建議： 地上和地下一層除主力店高檔百貨部分、大面積餐飲項目保留 收取長期租金，其余主題商場、精品服飾街、外街均可作為銷售回 籠資金。 大量管理資料下載 規(guī)劃總結(jié) 在地面 1F東西兩側(cè)放臵高檔餐飲的目的是為了更好的利用中心區(qū) 45萬平米綠地廣場景觀優(yōu)勢，充分兼顧美食與視覺的雙重享受。同時， 1F餐飲定位高端，主要面向中心區(qū)高檔寫字樓商務(wù)人士消費群體，為其提供一個商務(wù)會客的好去處。 而 1F、 2F放臵特色餐飲的目的是為了細(xì)分消費群，將目標(biāo)定位于大眾消費群體，吸引人流。 同致行觀點： 大量管理資料下載 統(tǒng) 一 管 理， 分 散 經(jīng) 營 經(jīng)營定位 大量管理資料下載 Shopping View Eating Enjoying “食在晶島，樂在晶島，玩在晶島” 50%購物功能 20%餐飲功能 45萬平米綠地廣場 30%休閑功能 大量管理資料下載 跆拳道武館 舞蹈班 健身會 咖啡館 茶藝館 甜品店 酒吧 自助 KTV 夜總會 琴行 面包屋 文具書店 書吧 網(wǎng)吧 影視音像 美容美發(fā) 百 貨 綜合超市 專業(yè)市場 便利店 折扣店 專賣店 服飾 工藝品 珠寶首飾 眼鏡手表 休閑運動 兒 童 化妝品 精品 數(shù)碼沖印 花藝坊 洗衣店 自助銀行 SPA生活館 東南亞美食 大量管理資料下載 商業(yè)營銷定位 大量管理資料下載 操作案例分享 中港城 客戶定位參考 大量管理資料下載 客 戶 群 體 比 例 ★ 核心客戶群 福田及中心區(qū)居住工作者 30% 75% 其他區(qū)域高收入人群 30% 公務(wù)員、銀行、公司高層（灰色收入人群） 15% ☆ 重要客戶群 高科技企業(yè)白領(lǐng) 5% 15% 職業(yè)投資客、經(jīng)營者 10% ◎ 游離客戶群 外來投資客 5% 5% 客戶定位參考 中港城成交客戶統(tǒng)計 大量管理資料下載 通過對中港城購買客戶的各項分析，由此推導(dǎo)出 我們的目標(biāo)購買客戶區(qū)域構(gòu)成及來源，因同一片區(qū)商 業(yè)物業(yè)投資客戶特征存在很大程度的同質(zhì)化。 客戶定位參考 大量管理資料下載 客戶定位 本項目客戶定位 ? 以大型投資公司、國企、私人職業(yè)投資者、大型行業(yè)經(jīng)營者為代表的 大面積購買者 ； ? 以職業(yè)炒鋪者、證券投資者、灰色收入者、內(nèi)地投資客為代表的 職業(yè)投資者 ； ? 中心區(qū)及周邊的富裕階層； ? 公務(wù)員、高級白領(lǐng)、經(jīng)營客戶、境外投資者 大量管理資料下載 客戶定位 ★ 核心客戶群 福田及中心區(qū)居住工