推廣和銷售的營銷服務(孫躍強)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端的最高境界是培養(yǎng)一批愿意到終端店購買你產(chǎn)品的消費者、顧客。 ? 我們即使有在多的終端店，但沒有消費者去購買，就沒有真正的終端 ！ 對的產(chǎn)品 對的渠道 對的方法 對的消費者 消費者consumer ? 作為行銷人員，知道我們的終端是消費，現(xiàn)在我們分析下作為消費者目的性是什么。 ? 培育消費者的宗旨是什么。 茶、水、其他；冰鎮(zhèn)的 解渴、清涼 尋找售點 產(chǎn)生消費行為 ? 終端 消費者 消費者購買產(chǎn)品目的 小店、便利店、超市 購買的產(chǎn)品是什么，哪個品牌？ 初次購買 再次購買 重復購買 產(chǎn)品忠實度 Finding(品牌、品類、口味） 言行不一 感性驅使理性 占便宜 ? 人人都是消費者，把自己當作消費者去看待促銷。 ? 做為營銷人員，做營銷略不是以自我為中心，而是站在消費的角度去執(zhí)行推廣策略。 ? 消費者特性 ? 消費要的不是便宜，要的能夠占到便宜 Back to school 真正的銷售始于售后 消費者 消費者使我們的終端，做消費售后服務，主要內(nèi)容： ? 市場調研 ? 促銷活動 ? 客訴處理 ? 其他 終端店 異業(yè)聯(lián)合 ? 售后服務 終端店服務更多在營業(yè)，行銷要做哪些服務： ? 協(xié)同拜訪 ? 市場走訪 ? 品牌布建 ? 生動化管理 跨行業(yè)或夸產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷，對品牌滲透有很大的推力，我們要做什么服務： ? 資源平臺共享 ? 建立長期合作關系 ? 溝通、聯(lián)系 ? 禮品或其他 ? 做每項售后，都在做品牌和銷售 ? 案例分析 主 干 道 *****學院（大門） 食雜店 小吃鋪 其他 食雜店 食雜店 食雜店 冰吧 小吃鋪 食雜店 其他 小吃鋪 小吃鋪 小吃鋪 未鋪貨 以鋪貨 流動小吃 ? ****學院效果圖 校 園 ? 武漢商圈地圖 ? 武漢主要有 10個商圈分別為：江漢路、王家敦、武廣、漢正街、鐘家村、徐東、司門口、中南、街道口、魯巷商圈 ? 通過以上兩張地圖我們能看到什么？ 商超 便利店 終端店 冰點小攤 娛樂場所 ? 網(wǎng)吧、 KTV、電玩城、溜冰場 ? 主要以年輕族群為主 ? 感性思維 ? 有較強流動性 ? 售天氣、季節(jié)、時間
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