地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則? 統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營(yíng)銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營(yíng)銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面? 進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)信息招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則統(tǒng)一的商戶結(jié)算統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)統(tǒng)一的服務(wù)內(nèi)容16PART Ⅱ 招商工作招商工作 3W法則法則17When？招商的時(shí)機(jī)選擇 Where?招商的地點(diǎn)選擇 How?招商的方式選擇 招商招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇18When？招商的時(shí)機(jī)選擇？招商的時(shí)機(jī)選擇戰(zhàn)略時(shí)機(jī)： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通地理變更等一系列重大事件發(fā)展過程中，商場(chǎng)的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場(chǎng)招商聯(lián)系起來，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為租金招商的強(qiáng)大力量，使招商工作取得重大成就的一種機(jī)會(huì)選擇。戰(zhàn)術(shù)時(shí)機(jī)： 從商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、開業(yè)、招商進(jìn)展的角度來考慮招商工作的實(shí)際可操作性。利用生意的淡忘季、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及對(duì)周邊商家招商的難易程度等方面，利用時(shí)間的有利因素對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行招商。招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇1911月至明年 1月 10月6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時(shí)淡時(shí)旺 ?黃金季，生意高峰5月2至 4月?生意高峰延續(xù)期招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇一般經(jīng)營(yíng)商家生意的月度分布一般經(jīng)營(yíng)商家生意的月度分布20Where?招商的地點(diǎn)選擇招商的地點(diǎn)選擇招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇現(xiàn)場(chǎng)招商 異地招商同城招商21招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇同城招商的原因現(xiàn)場(chǎng)招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果同城招商的條件選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點(diǎn)進(jìn)行招商同城招商的優(yōu)勢(shì)商戶具有較高的區(qū)域認(rèn)同感，招商容易獲得成功同城招商的劣勢(shì)所招商戶品牌與本城其他商城存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象同城招商的綜合分析評(píng)價(jià)22商場(chǎng)面積太大現(xiàn)場(chǎng)及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進(jìn)行異地招商
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