【正文】 穩(wěn)步調整租金商場經(jīng)營成型后根據(jù)運營狀態(tài)適當穩(wěn)步調整租金招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則14正佳廣場租金定價的經(jīng)驗招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則制定高額租金 與商戶發(fā)生矛盾 被動協(xié)商，降低租金矛盾激化，租戶大規(guī)模撤場制定較低的合理的租金與商戶交流溝通化解矛盾掌握主動，穩(wěn)步提高租金正佳廣場于 2023年 12月開業(yè)，由于其位于成熟商業(yè)地段，具有先進的商業(yè)規(guī)劃，在招商初期租金設定相對較高，使得商場與小業(yè)主間發(fā)生了諸多糾紛和麻煩。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。15基本原則七：統(tǒng)一服務及信息化管理原則基本原則七：統(tǒng)一服務及信息化管理原則? 統(tǒng)一服務包括商戶結算、營銷服務、信息系統(tǒng)支持服務等各方面統(tǒng)一服務包括商戶結算、營銷服務、信息系統(tǒng)支持服務等各方面? 進行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息進行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務及信息化管理原則統(tǒng)一的商戶結算統(tǒng)一的營銷服務統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務統(tǒng)一的培訓服務統(tǒng)一的賣場布置指導服務統(tǒng)一的行政事務管理服務統(tǒng)一的物業(yè)管理服務統(tǒng)一的服務內容16PART Ⅱ 招商工作招商工作 3W法則法則17When？招商的時機選擇 Where?招商的地點選擇 How?招商的方式選擇 招商招商工作 3W法則 /招商的時機選擇18When？招商的時機選擇？招商的時機選擇戰(zhàn)略時機： 社會經(jīng)濟發(fā)展、交通地理變更等一系列重大事件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進而轉化為租金招商的強大力量，使招商工作取得重大成就的一種機會選擇。動漫產(chǎn)業(yè)主要三種類型核心產(chǎn)品 漫畫、動漫卡通、網(wǎng)游、影視等有知識產(chǎn)權的原創(chuàng)人物及故事本身的直接播出發(fā)行市場。招商工作 3W法則 /招商的時機選擇1911月至明年 1月 10月6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時淡時旺 ?黃金季，生意高峰5月2至 4月?生意高峰延續(xù)期招商工作 3W法則 /招商的時機選擇一般經(jīng)營商家生意的月度分布一般經(jīng)營商家生意的月度分布20Where?招商的