地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(文件)
【正文】 商的方式選擇招商的方式選擇招商工作 3W法則 /招商的方式選擇2345集中性高效能招商：會(huì)場(chǎng)招商針對(duì)性低成本招商：直接走訪招商高投入大范圍招商：廣告招商資源性小范圍招商：人際關(guān)系招商示范性長期性招商：樣板市場(chǎng)招商124PART Ⅲ 招商團(tuán)隊(duì)組建模式招商團(tuán)隊(duì)組建模式25決策機(jī)構(gòu) 管理機(jī)構(gòu) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 信息機(jī)構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商過程中各項(xiàng)重要決策的制定者，招商制度的制定者和招商團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)者。在經(jīng)過協(xié)商之后，商場(chǎng)調(diào)整了原有租金標(biāo)準(zhǔn)，最終掌握了主動(dòng)，解決了前期的問題。1招商策略與各類商家要求要點(diǎn)易居中國 ?克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司2PART ⅠⅠ 招商的基本原則與案例招商的基本原則與案例3業(yè)態(tài)比例分配原則統(tǒng)一形象原則同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則招商期租金優(yōu)惠原則多元經(jīng)營方式原則主力店招商先行原則統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則招商七項(xiàng)基本原則招商的基本原則與案例4招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則? 內(nèi)在因素內(nèi)在因素 ：根據(jù)建筑格局、經(jīng)營規(guī)劃確定業(yè)態(tài)分配比例：根據(jù)建筑格局、經(jīng)營規(guī)劃確定業(yè)態(tài)分配比例? 外在因素外在因素 ：：市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)狀況5招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則正佳廣場(chǎng)業(yè)態(tài)分配比例華南 MALL業(yè)態(tài)分配比例6基本原則二：統(tǒng)一形象原則基本原則二：統(tǒng)一形象原則? 商場(chǎng)需要擁有明確經(jīng)營主題商場(chǎng)需要擁有明確經(jīng)營主題 巨大創(chuàng)造力品牌巨大創(chuàng)造力品牌? 招入商家應(yīng)適應(yīng)商場(chǎng)經(jīng)營主題，與商場(chǎng)整體形象相符招入商家應(yīng)適應(yīng)商場(chǎng)經(jīng)營主題，與商場(chǎng)整體形象相符招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則7招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則廣州動(dòng)漫星城 ——中國首個(gè)動(dòng)漫主題商城集產(chǎn)品展示、發(fā)布、宣傳、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂、銷售、購物于一體的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等8基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則? 同業(yè)差異：同業(yè)差異： 招商中不能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家招商中不能在一
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