地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點-wenkub
2023-03-18 15:06:04 本頁面
【正文】 商工作招商工作 3W法則法則17When？招商的時機選擇 Where?招商的地點選擇 How?招商的方式選擇 招商招商工作 3W法則 /招商的時機選擇18When？招商的時機選擇？招商的時機選擇戰(zhàn)略時機： 社會經(jīng)濟發(fā)展、交通地理變更等一系列重大事件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進而轉(zhuǎn)化為租金招商的強大力量，使招商工作取得重大成就的一種機會選擇。動漫產(chǎn)業(yè)主要三種類型核心產(chǎn)品 漫畫、動漫卡通、網(wǎng)游、影視等有知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)人物及故事本身的直接播出發(fā)行市場。附屬產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的產(chǎn)品，如音像制品、圖書等授權(quán)產(chǎn)品 授予原創(chuàng)形象使用權(quán)的衍生產(chǎn)品，以圖形或商標(biāo)使用的形式出現(xiàn)。戰(zhàn)術(shù)時機： 從商場經(jīng)營、開業(yè)、招商進展的角度來考慮招商工作的實際可操作性。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進行雙重考核。招商工作 3W法則 /招商的時機選擇1911月至明年 1月 10月6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時淡時旺 ?黃金季，生意高峰5月2至 4月?生意高峰延續(xù)期招商工作 3W法則 /招商的時機選擇一般經(jīng)營商家生意的月度分布一般經(jīng)營商家生意的月度分布20Where?招商的地點選擇招商的地點選擇招商工作 3W法則 /招商的地點選擇現(xiàn)場招商 異地招商同城招商21招商工作 3W法則 /招商的地點選擇同城招商的原因現(xiàn)場招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果同城招商的條件選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點進行招商同城招商的優(yōu)勢商戶具有較高的區(qū)域認同感，招商容易獲得成功同城招商的劣勢所招商戶品牌與本城其他商城存在同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象同城招商的綜合分析評價22商場面積太大現(xiàn)場及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進行異地招商 招商要求較高為形成差異化經(jīng)營優(yōu)勢并與同城商品及品牌形成區(qū)域，進行異地招商形成優(yōu)勢競爭 無法在本地展開良好的招商工作，迫于經(jīng)營壓力進行異地招商本地招商遇到抵制太大異地招商的三種動機異地招商的三種動機招商工作 3W法則 /招商的地點選擇23How?招
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