原磨豆?jié){在高校市場的推廣策劃(編輯修改稿)
2025-03-17 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利潤 價格策略n 定價原則q 與產(chǎn)品定位相符。 “原磨豆?jié){ —— 校園系列 ”立足于中低端的高校市場，因此在產(chǎn)品定價時，價格不宜過高，價格應符合高校消費群體的購買水平。q 價格需具備一定的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品的價格水平與同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比，需具備一定的價格優(yōu)勢，這樣才能更好的打開消費者市場。q 定價的盈利性。 產(chǎn)品的定價一定要充分考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和盈利水平。q 價格的穩(wěn)定性。 確保價格在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定，價格的調(diào)整不宜過于頻繁。 價格策略n 定價策略定價策略產(chǎn)品成本 競爭 顧客導向 “原磨豆?jié){ — 校園系列 ”產(chǎn)品的定價要充分考慮成本要素，在產(chǎn)品成本的基礎之上給予一定的成本加成，作為該產(chǎn)品售出后的利潤。 “原磨豆?jié){ — 校園系列 ”產(chǎn)品的定價需具備一定的競爭性，與同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比，要具備一定的價格優(yōu)勢，尤其是在產(chǎn)品推出的初期階段，具備競爭性的價格可以在較短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)品的市場份額。 “原磨豆?jié){ — 校園系列 ”產(chǎn)品的定價需遵循市場需求規(guī)律，尊重消費者對該產(chǎn)品的感知價值。 渠道策略n “原磨豆?jié){ ”在高校市場的推廣主要采用 特許加盟 的方式開展，由公司總部向各加盟商提供相關技術(shù)及營銷支持，各加盟商在各個高校負責 “原磨豆?jié){ —— 校園系列 ”的產(chǎn)品生產(chǎn)，再通過加盟商 自營渠道 或通過 下級代理商 ，將產(chǎn)品買給最終消費者。如下圖：公司總部 加盟商 代理商 最終消費者品牌、技術(shù)、營銷支持 最終產(chǎn)品 渠道策略n 加盟商的選擇216。 具備一定的經(jīng)濟能力；216。 熱愛健康的飲品事業(yè)，并打算通過飲品事業(yè)創(chuàng)富； 216。 服從市場統(tǒng)一品牌管理，共同打造 “原磨豆?jié){ —— 校園系列 ”品牌，共同收益 ；216。 具備從事相關行業(yè)的經(jīng)驗；216。 對高校市場有一定的了解；n 目標加盟商q 高校相關行業(yè)經(jīng)營企業(yè)或單位，如校園超市、高校食堂；q 高校商圈個體經(jīng)營者，如經(jīng)營餅類食品或提供早餐服務的個人；q 立志創(chuàng)業(yè)的大學生；q 在其他細分市場內(nèi)的 “原磨豆?jié){ ”加盟商，介入高校市場； 渠道策略n 加盟商對代理商的選擇q 在高校市場內(nèi)，擁有一定得銷售渠道；q 有興趣從事 “原磨豆?jié){ —— 校園系列 ”產(chǎn)品的代理工作，與加盟商共享收益；q 能為產(chǎn)品提供一定的柜臺展示空間；q 具備一定的飲品銷售經(jīng)驗；q 服從加盟商相關管理，如產(chǎn)品定價、價格調(diào)整、促銷等市場政策；n 目標代理商216。 擁有一定銷售渠道的個體經(jīng)營者；216。 擁有一定銷售渠道，從事相關行業(yè)的企業(yè)，如校園超市、食堂等；216。 雖無真實銷售渠道，但手上掌握一定社會資源的大學生；216。 校園購物網(wǎng)站； 促銷策略一、新產(chǎn)品進入市場的促銷n 新產(chǎn)品的促銷主要是通過使用一定的促銷手段，從而讓更多的消費者認識、熟悉
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