【文章內(nèi)容簡介】 利用圣誕、元旦、春節(jié)系列節(jié)日效應(yīng)，結(jié)合冰泉營銷推廣的優(yōu)勢， 從產(chǎn)品質(zhì)量到品牌形象及意識形式等各方面都從消費(fèi)者核心需求出發(fā)， 進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。 樹立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實(shí)品牌個性化主張，賦予品牌鮮明的個性化形象，以差異華營銷手段在以品牌為競爭手段的市場取得消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競爭制勝； 拉動消費(fèi)需求 達(dá)到突顯強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢， 拉動刺激消費(fèi)、 搶占市場份額、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)大量增長； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場成果的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢頭。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 10 將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，更意身心健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時(shí)注重內(nèi)在美修煉是首要中的關(guān)鍵。 ◆ 措施： ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的 USP 傳播，提升 售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大冰泉的知名度。 促銷定位 ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣 場： 廣州所有冰泉大賣場 對消費(fèi)者進(jìn)行獎品、參與活動、觀看演出促銷 11 月 10 日至 12月 31 日全天營業(yè)時(shí)間 人流集散地： 體育中心宏城廣場、中華廣場、北京路、 與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 11 月 10 日至 12月 31 日星期六、天全天 ◆ 商品 USP： ○ 低熱量健康飲品 ○ 給與女人關(guān)懷、愛 ○動力的源泉 ◆ 品牌信息： ○ 冰泉女人心 愛的新體驗(yàn) 活動概述 ◆ 活動主題： 冰泉女人心 愛的新體驗(yàn) 活動路演 —— 《冰泉女人心 ，愛的新體驗(yàn)》消費(fèi)者回饋月促銷活動 文藝活動 —— 《冰泉女人心，愛的新體驗(yàn)》新年文藝活動 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 11 ◆ 參與方式： “愛的堆積”積分行動：積分為四分制，每消費(fèi) 25 元《冰泉》產(chǎn)品積一分；每積一分即可獲得一次促銷活動抽獎機(jī)會；積滿四分即可獲得觀看演出抽取大獎。（一網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)控制門票等獎品數(shù)量） 凡在《冰泉》系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)或活動現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)到 25 元即可換取活動抽獎積分券一張，憑此券參與活動現(xiàn)場抽獎，贏取獎品； 其他人士現(xiàn)場積極報(bào)名參與活動，在主持人手中抽出將要表演的節(jié)目與主持人、現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動。節(jié)目完畢，獲贈《冰泉》日大禮 包一個；并有機(jī)會參與現(xiàn)場抽獎活動，贏取獎品。 ◆ 活動獎品： 1）、手提電腦 2部 2）、時(shí)尚手機(jī) 2部 3）、精品手袋 10個 4）、情人鮮花 若干 5）、圣誕帽 若干 6）、冰泉豆?jié){產(chǎn)品（小包、大包）若干 7）、冰泉小公仔 若干 二、活動路演促銷行動方案 主題： 《冰泉女人心 —— 愛的新體驗(yàn)》 冰泉愛心大贈送促銷活動 活動時(shí)間： 20xx 年 12 月 6 日 /13 日 /20 日 下午： 2： 30—— 5： 30 活動地點(diǎn)： 銷售網(wǎng)點(diǎn)（或選擇北京路，但相對場地費(fèi)用較高） 促銷宣傳地點(diǎn)： 在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價(jià)、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳。 活動方式： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 12 活動由游戲、娛樂、歌舞、抽獎構(gòu)成。達(dá)到刺激消費(fèi)、及時(shí)回饋消費(fèi)者、體現(xiàn)此次活動的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動主題“ 冰泉女人心 ——愛的新體驗(yàn) ”的宣傳目的。 在活動舞臺背景上掛 25 個寫有“冰泉女人、愛心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺參與活動消費(fèi)者和當(dāng)日購買《冰泉》產(chǎn)品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者上臺進(jìn)行節(jié)目表演與抽獎。 活動節(jié)目： （舞臺風(fēng)格煽情、幽默、娛樂、搞笑、激 情、動感） 《冰泉女人心 —— 愛的新體驗(yàn)》之甜蜜愛侶娛樂節(jié)目： 活動時(shí)間： 20xx 年 12 月 6 日 /13 日 /20 日 下午： 4： 00—— 6： 10 主持人宣布節(jié)目開始（主持人活動演講辭） 5分鐘 活力動感街舞表演 10分鐘 歌曲演唱 5分鐘 消費(fèi)者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 勁舞表演 10分鐘 消費(fèi)者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘 冰泉愛侶拍檔游戲節(jié)目（節(jié)目略） 25分鐘 活動抽獎（高潮） 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 1主持人對消費(fèi)者祝詞（冰泉詩篇） 5分鐘 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案 主題： 《冰泉女人心 愛的新體驗(yàn)》新年文藝匯演 活動時(shí)間： 20xx 年 1 月 1 日 20： 00—— 22： 00 活動地點(diǎn)： 藝術(shù)總監(jiān)： 舞臺總監(jiān)： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 13 節(jié)目統(tǒng)籌： 節(jié)目主持： 樂隊(duì)伴奏： 主持人宣布節(jié)目開始 5分鐘 （冰泉女人詩篇） 舞片段 15分鐘 （舞團(tuán)、音響音 樂） 當(dāng)紅歌星演唱 10分鐘 活動抽獎（頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 現(xiàn)代舞（愛的主題） 15分鐘 （廣州音樂學(xué)院） 活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 歌曲演繹 20分鐘 活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 嘉賓致謝詞 5分鐘 舒緩音樂中主持人宣布活動結(jié)束 5分鐘 四、傳播執(zhí)行方案 活動傳播策略： 廣告作為促銷手段之一，起著不容忽視的作用。如果說銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。同時(shí)，傳播從終端做起，在購物現(xiàn)場，利用促銷員、海報(bào)、現(xiàn)場 POP賣點(diǎn)廣告，對消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)誘導(dǎo)。 品牌傳播核心訴求點(diǎn)：“冰泉”品牌傳播未來將分“健康（已完成） —— 愛（關(guān)懷與呵護(hù)） —— 美 —— 生活 —— 追求”五個階段進(jìn)行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場的同時(shí)，培植消費(fèi)者對品牌的忠誠度，以持續(xù)的整合傳播營銷手段維持市場的銷售熱 度。 1）第一階段：活動信息告知階段 （ 11月 10日 —— 18日） 將“冰泉”提升后的品牌理念告知市場，讓消費(fèi)者對“冰泉”有一個更深的認(rèn)識與理