中國種業(yè)市場狀況與未來競爭趨勢概論(編輯修改稿)
2025-03-17 00:38 本頁面
【文章內容簡介】 3/3/17 種子市場營銷學 ? 多年實踐已經驗證，國內的各種農作物品種仍然主要集中來源于 科研單位 ，絕大多數(shù)玉米種子企業(yè)品種匱乏的狀況沒有實質性改變，而科研單位的推廣能力、推廣網絡和市場運作能力受到科研體制改革滯后的影響。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 有推廣能力而缺少優(yōu)勢品種 的種子企業(yè)與 有優(yōu)勢品種而缺乏推廣能力 的科研單位形成現(xiàn)階段中國種業(yè)難以逾越的障礙，預計在未來 35年內將逐漸發(fā)生較大的變化。 ? 針對科研滯后這種狀況，我們國家應該加大科研投入，投入并非是大家都去搞生物技術都去搞轉基因，都去搞大規(guī)模的圈地蓋樓，完全可以借雞下蛋。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 有條件的相對較大的種子企業(yè)，要通過 自身的資金相對優(yōu)勢 ，吸引更多的 管理和科技型人才 ，積極發(fā)展應用基礎研究，帶動基礎研究和應用研究，尤其應在生物技術研究領域占有一席之地，帶動和提升種業(yè)，加大對市場和科研改革的影響力度，積極促進種子產業(yè)形成和發(fā)展。 2023/3/17 種子市場營銷學 品牌 ? 種業(yè)現(xiàn)階段，宏觀上還很難說有過硬的品牌，品牌效應在種業(yè)發(fā)展過程中的作用不可低估。 ? 例如英國不生產茶葉，但全世界 60%的茶葉品牌卻掌握在英國人手里。 ? 品牌不是宣傳出來的，是靠激烈的市場競爭贏得的，是靠 體制、機制、人才、科技 等全方位的優(yōu)勢創(chuàng)造出來的，是長期積累的過程。品牌是質量、是機制、是誠信、是服務，品牌就是生產力。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 中國種業(yè)還沒有 過硬 的品牌是中國種業(yè)的一大遺憾，中國種業(yè)剛剛起步，將較長期地處于初級發(fā)展階段。 ? 品牌將決定企業(yè)產品的價格、產品的市場競爭力、市場占有率，品牌也將決定企業(yè)生存與發(fā)展。 ? 沒有品牌的企業(yè)是沒有競爭力的企業(yè)，沒有品牌的市場是不成熟的市場。 ? 中國種業(yè)必須走出誤區(qū)，爭創(chuàng)品牌。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 與品牌有密切關系又是品牌重要組成部分的是 種子質量問題 ，我國應盡快實行真實標簽和最低種子質量標準，絕不能再讓參差不齊的種子質量同穿一套樣式的服裝，使消費者難以辨別真?zhèn)?，從另一個角度講無形中幫助企業(yè)欺騙了消費者。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 推行種子企業(yè)認證制度 可能是種業(yè)發(fā)達國家或國際種子貿易、種業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但這僅僅是手段而不是目的，應從種子企業(yè)認證逐漸向種業(yè)產品認證制度發(fā)展，再從自愿產品認證到實行產品的強制性認證發(fā)展，這可能是未來比較長遠的發(fā)展趨勢。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 通過 認證制度 凈化種業(yè)市場、規(guī)范種業(yè)行為、提高從業(yè)人員素質、推動種業(yè)品牌的形成，更重要的是使消費者從中得到更多的實惠，當然我國實行種子認證有實際的難度。 ? 國家現(xiàn)階段同類型作物的種子價格與不同品種往往能掛上溝，而種子價格與種子質量沒有掛鉤，實際上是對種子真正價格的扭曲，是種業(yè)不成熟和缺乏品牌的表現(xiàn)。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 當然，影響中國種業(yè)發(fā)展的因素很多，可能有法律、法規(guī)方面的，有政策、資金方面的，有基礎、材料、資源方面的，也有環(huán)境、網絡、信息方面的。 ? 但中國種業(yè)在未來幾年內，將主要受到 有體制沒機制、有品種沒品牌、有企業(yè)沒產業(yè)、有產品沒服務、有銷售沒網絡 等問題的長期制約和困惑，必須引起全行業(yè)的高度重視。 2023/3/17 種子市場營銷學 五 中國種業(yè)市場未來競爭趨勢 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 鑒于如上所述，結合中國的實際國情，我們有理由相信國內的種業(yè)市場未來會發(fā)生一系列的深刻變化。 ? 變化的結果是 行業(yè)的集中度越來越高，農戶可選擇的高產、優(yōu)質、高穩(wěn)定性的新品種越來越多 。 ? 農民的增收又反過來促進農村經濟的繁榮和農村產業(yè)化結構升級的加快。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 種業(yè)的高投入、高復雜和高風險性 決定了一旦行業(yè)的市場化規(guī)則得以確立，行業(yè)內企業(yè)的集中度會很快形成，其聚焦化速度會大大快于我們常見的消費品行業(yè)。 ? 近兩三年將是種子行業(yè)的最殘酷的洗牌年、淘汰年，一些 種業(yè)巨頭 正逐漸浮出水面。 ? 中國種業(yè)市場和其它行業(yè)如家電、汽車等一樣，市場重組整合趨勢是必然的，且前途是光明的，但其道路又是曲折的。 ? 種業(yè)市場重組整合之路將充滿著離奇與反思、歡樂與痛苦，這是市場經濟發(fā)展的必然結果。 2023/3/17 種子市場營銷學 ?未來中國種業(yè)市場只有三類公司存在： ?一是 大型的種業(yè)寡頭 。它擁有多條產品線，且每條線的產品都具有競爭實力； ?二是專業(yè)化的 中型種業(yè)公司 。該類公司只經營一條種業(yè)產品線如玉米、棉花或瓜菜，其實力位居行業(yè)第一； ?三是眾多的 中小分銷商 。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 未來中國大型種業(yè)寡頭的出現(xiàn)， 不可能 是靠 自我資本積累 滾動發(fā)展這種模式而成長起來。 ? 因為我們所處的這個時代已不具備這種成長模式的基礎，這個時代是強調資本的時代。 ? 中國種業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)的真正領導者，整個種業(yè)仍處于 壟斷競爭向寡頭 過渡階段，但這并不妨礙外來資本進入。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 中國種業(yè)的市場化重組整合之路要獲得成功，必以 玉米和棉花 兩大作物為開端而拉開整合序幕。 ? 這是由這兩大作物的生物學特性所決定的： ?雜交玉米和棉花的種子生產流程易控，種子質量能得到保證； ?而雜交水稻和雜交油菜的種子生產流程較難控制，種子質量易受氣候條件和地理條件的影響和制約。 ? 只有產品質量得以有效保證，規(guī)模效益才起作用，整合重組才有意義。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 目前，萬向和聯(lián)想都已以資本股權形式涉入種業(yè)，而且都有重組整合中國種業(yè)的決心和實力。 ? 我們期待
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